煙草在線專稿　　2011年，“真龍”全年銷量規模達到了30萬箱以上，同比增長了30%以上，特別是零售價30元/包及以上的產品規格銷量規模同比增長了60%以上，這反映出的是高端“真龍”的市場走勢仍然非常突出，品牌培育的重心發力于高端市場的“真龍”，正在進一步實現其品牌“做精做強”的戰略，正在力爭實現品牌結構進一步上移，品牌價值進一步提升。

　　事實上，“真龍”近些年所推出的新產品中，一類煙和二類煙產品規格的數量占到了相當大的一部分，特別是零售價30元/包及以上的產品規格正在成為“真龍”高端亮劍的重要突破口，如2011年新上市的零售價高達100元/包的“真龍（巴馬天成）”是“真龍”高端亮劍的標志性產品。這款零售價高達100元/包的“真龍（巴馬天成）”成為“真龍”在一類煙超高端價區的全新標桿產品，焦油量低至6mg/支，是一款原汁原味原生態特色的代表產品，倡導的是一種回歸原生態追求的品牌理念，帶給消費者的是香氣清晰飽滿、煙氣甜潤柔順的吸食體驗，是2011年全國一類煙超高端價區受關注度最高的超高端代表產品之一，在很多消費者的心目中被認為是廣西名煙中的極品，是最能夠代表廣西名煙最高造煙水準的代表產品。從“真龍”近些年已經上市的新產品中，一類煙和二類煙產品規格的數量大幅超過了三類煙和四類煙產品規格的數量，特別是加大對零售價30元/包及以上的產品規格的培育已經成為“真龍”品牌培育的重點工作，這反映出的是“真龍”正在進一步實現其品牌“做精做強”戰略，正在力爭實現品牌結構進一步上移，品牌價值進一步提升。

　　在現階段的“真龍”品牌家族中，一類煙和二類煙產品規格的集中度大幅超過了三類煙和四類煙產品規格的集中度，特別是以零售價為30元/包及以上的產品規格的數量占到了“真龍”全部產品規格總數的三分之一，這突顯出的是“真龍”對發力于高端市場的高度重視。

　　在零售價為30元/包及以上價區中，“真龍”主要投放了零售價為35元/包的“真龍（靈韻）”、50元/包的“真龍（海韻）”和“真龍（神韻）”、65元/包的“真龍（禪韻）”、80元/包的“真龍（金韻）”、100元/包的“真龍（盛世）”和“真龍（巴馬天成）”等產品規格，這些產品規格的數量占到了“真龍”全部產品規格總數的三分之一。在這些零售價為30元/包及以上的產品規格中，主要分布在零售價30元/包-40元/包、50元/包-60元/包、60元/包-80元/包、80元/包及以上這幾個重要價區。這當中，零售價為35元/包的“真龍（靈韻）”、50元/包的“真龍（海韻）”和“真龍（神韻）”、65元/包的“真龍（禪韻）”、80元/包的“真龍（金韻）”和100元/包的“真龍（盛世）”、“真龍（巴馬天成）”等產品規格分別一一對應于零售價30元/包-40元/包、50元/包-60元/包、60元/包-80元/包、80元/包及上這幾個重要價區，這幾個重要價區正在成為“真龍”發力于高端市場的重點。

　　在這些重要價區中，零售價30元/包-40元/包這個原本被視為“冷門”的價區近些年的市場容量正在不斷趨于擴容，2011年，零售價30元/包-40元/包價區的銷量規模增幅達到了46.83%，在該價區中銷量規模較大的代表品牌主要以“利群”、“芙蓉王”、“貴煙”等品牌為代表，這些品牌各自的代表產品主要包括了零售價為30元/包的“利群（神州）”、“貴煙（奇彩）”和35元/包的“利群（軟陽光）”、“芙蓉王（硬藍）”、“貴煙（軟高遵）”等，在該價區中尚沒有處于絕對領先優勢的強勢品牌形成，競爭格局尚未穩定下來，這對“真龍”在該價區中的異軍突起是個機會。2010年上市的零售價為35元/包的“真龍（靈韻）”正是投放于該價區的代表產品，“真龍（靈韻）”是一款專為崇尚優雅生活的高端消費者精心打造的高端卷煙，綜合使用了天然檀香和植物顆粒梗復合過濾嘴等先進技術，非常具有特色，帶給消費者的吸食體驗是煙香溫潤醇和，檀香氣突出，提神醒腦，不干喉。“真龍（靈韻）”為國內首創的“檀香型”雅士卷煙，檀香馨香四溢，清雅獨特，獨具清心、寧神、靜心之功效，或一人獨品或聚友共敘，置身于天然檀香的芬芳之中，焚香明志，一洗人間氛垢。在包裝設計上，“真龍（靈韻）”的整體色調以“絳紅色”為主色調，典雅大方的“絳紅色”結合上具有千年歷史的“中國窗格”元素，在整體設計中蘊含著濃厚的人文色彩和鑒賞價值，完全有別于“真龍”原有產品系列的一貫設計風格。

　　而零售價50元/包-60元/包價區同樣是近些年較為引人關注的潛力價區，在該價區中銷量規模較大的代表品牌是“利群”，主要以零售價為50元/包的“利群（陽光）”為代表，在該價區中同樣尚沒有處于絕對領先優勢的強勢品牌形成，競爭格局尚未穩定下來，這對“真龍”在該價區中的異軍突起同樣是個機會。前幾年上市的零售價為50元/包的“真龍（海韻）”和“真龍（神韻）”正是投放于該價區的代表產品，特別是“真龍（海韻）”這款在“真龍”品牌家族中正在快速崛起中的高端“明星產品”，已經成長為該價區具有較大品牌影響力的代表產品，“真龍（海韻）”是一款帶有“煙嘴”的高端卷煙，率先采用世界領先的活性炭技術，是具有“三重凈化”功能的低危害卷煙，帶給消費者的吸食體驗是香氣高雅、細膩，讓消費者放松心靈，自在舒適。特別值得一提的是，“真龍（海韻）”采用英國菲爾創納公司CPF定向型活性炭醋纖溝槽嘴棒，獨有的“三重凈化”功能，降低有害成分30%以上，第一重凈化是高吸附性醋酸纖維，吸取煙氣中的第一層有害物質，第二重凈化是微分子膠囊活性炭，有外置人工肺的功能，先于人體進行氧化反應，過濾煙氣中的有害物質，第三重凈化是獨特生物濾嘴，提高醇和度；運用具有自主知識產權的國家專利減害技術和配方技術，通過柔性加工技術和特殊設備加工，最大限度地保留了煙葉原有的優質品質。在包裝設計上，“真龍（海韻）”整體色調以“寶石藍”為主色調，大面積的“寶石藍”象征著至尊而高雅，并結合“真龍”經典的“中國龍”視覺元素進行組合設計，整體設計體現高端卷煙的檔次感和價值感。

　　除了零售價30元/包-40元/包和50元/包-60元/包這兩個近些年較為引人關注的潛力價區以外，在零售價60元/包-80元/包和80元/包及上這兩個傳統熱門價區，“真龍”分別投放了零售價為65元/包的“真龍（禪韻）”、80元/包的“真龍（金韻）”和100元/包的“真龍（盛世）”、“真龍（巴馬天成）”等產品規格，其中，零售價為65元/包的“真龍（禪韻）”和100元/包的“真龍（巴馬天成）”為2011年“真龍”推出的新產品。“真龍（禪韻）”是一款別具一格的高端卷煙，首創“沉香型”特色卷煙，綜合使用了熏香凝浸技術將陳年印度沉香菁華深層浸入煙葉，帶給消費者的吸食體驗是煙香沉香渾然一體，滋潤去邪，去除雜氣，縷縷馨香無形四溢；在包裝設計上，“真龍（禪韻）”整體設計風格盡顯低調奢華氣質，以“小葉紫檀木”為底紋，低調靜斂，并結合“御用龍椅”主圖案居于正中間，大氣磅礴，在低調之中彰顯奢華，尊貴立現。而“真龍（巴馬天成）”是一款原汁原味原生態特色的超高端卷煙，倡導回歸原生態追求的品牌理念，帶給消費者的吸食體驗是香氣清晰飽滿、煙氣甜潤柔順；在包裝設計上，“真龍（巴馬天成）”整體設計風格盡顯簡約、優雅、質樸、環保的調性，以長壽之鄉巴馬母親河——“命河”的抽象化元素為主圖案，并結合原生態紙質，與原汁原味原生態特色形成相互輝映。

　　2011年，在高端市場的激烈角逐中，“真龍”零售價30元/包及以上的產品規格銷量規模同比增長了60%以上，這反映出的是高端“真龍”的市場走勢仍然非常突出，這些零售價30元/包及以上的產品規格正在成為“真龍”高端亮劍的重要突破口。