煙草在線專稿　　引：零售價(jià)10元/包價(jià)位段是全國(guó)高三類煙價(jià)區(qū)的主力價(jià)位段，該價(jià)位段是全國(guó)大眾消費(fèi)主流價(jià)位段之一，市場(chǎng)空間增長(zhǎng)潛力非常大。2013年上半年，全行業(yè)實(shí)現(xiàn)卷煙總產(chǎn)量高達(dá)2588.65萬箱，相比較2012年上半年的2599.09萬箱，減少了10.44萬箱，降低了0.40%；實(shí)現(xiàn)卷煙總銷量高達(dá)2666.00萬箱，相比較2012年上半年的2631.90萬箱，增加了34.10萬箱，增長(zhǎng)了1.30%；在卷煙總產(chǎn)銷量已經(jīng)越來越無限接近“紅線”的極限下，行業(yè)增長(zhǎng)的動(dòng)力更多在于穩(wěn)銷量和調(diào)結(jié)構(gòu)，在保持銷量平穩(wěn)增長(zhǎng)的同時(shí)，主要調(diào)整結(jié)構(gòu)升級(jí)。

　　2013年上半年，全國(guó)三類煙及以上價(jià)類實(shí)現(xiàn)銷量合計(jì)高達(dá)1964.22萬箱，占到了卷煙總銷量的比重高達(dá)73.68%，其中，三類煙銷量規(guī)模高達(dá)1247.78萬箱，占到了卷煙總銷量的比重為46.80%。三類煙價(jià)類中的零售價(jià)10元/包價(jià)位段是當(dāng)下各大規(guī)模領(lǐng)先型品牌競(jìng)相角逐的重點(diǎn)價(jià)位段，該價(jià)位段是全國(guó)大眾消費(fèi)主流價(jià)位段之一，聚集著一批單品年銷量規(guī)模高達(dá)數(shù)十萬箱甚至是上百萬箱的明星產(chǎn)品，如零售價(jià)為10元/包的“云煙（紫）”、“白沙（精品二代）”、“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”、“紅塔山（經(jīng)典100）”等，這些單品年銷量規(guī)模高達(dá)數(shù)十萬箱甚至是上百萬箱的明星產(chǎn)品在零售價(jià)10元/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一直非常深受廣大消費(fèi)者的喜愛，各自擁有非常廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)。

　　十元檔：規(guī)模領(lǐng)先型品牌的根基

　　作為全國(guó)大眾消費(fèi)主流價(jià)位段之一，零售價(jià)10元/包價(jià)位段的市場(chǎng)空間增長(zhǎng)潛力非常大，在未來全國(guó)大眾消費(fèi)主流價(jià)位段從當(dāng)下的零售價(jià)7元-10元/包價(jià)區(qū)逐漸升級(jí)至零售價(jià)10元/包-15元/包價(jià)區(qū)的主流趨勢(shì)下，零售價(jià)10元/包價(jià)位段的基礎(chǔ)地位仍然相當(dāng)重要，該價(jià)位段在當(dāng)下乃至未來幾年時(shí)間里仍然是全國(guó)卷煙消費(fèi)中最重要的大眾消費(fèi)主流價(jià)位段之一。

　　綜觀零售價(jià)10元/包價(jià)位段的規(guī)模領(lǐng)先型品牌，如“云煙”、“白沙”、“黃金葉”、“紅塔山”等，各自在零售價(jià)10元/包價(jià)位段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的代表性產(chǎn)品——“云煙（紫）”、“白沙（精品二代）”、“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”、“紅塔山（經(jīng)典100）”等，零售價(jià)均為10元/包，它們都是在零售價(jià)10元/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一直非常深受廣大消費(fèi)者喜愛的明星產(chǎn)品，各自擁有非常廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)。“云煙（紫）”之于“云煙”，“白沙（精品二代）”之于“白沙”，“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”之于“黃金葉”，“紅塔山（經(jīng)典100）”之于“紅塔山”等，這些“云煙”、“白沙”、“黃金葉”、“紅塔山”等各自在零售價(jià)10元/包價(jià)位段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的代表性產(chǎn)品，對(duì)于“云煙”、“白沙”、“黃金葉”、“紅塔山”等各自保持規(guī)模領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)所具有的規(guī)模效應(yīng)不言而喻。以“云煙”為例，2013年上半年，“云煙”實(shí)現(xiàn)銷量高達(dá)180萬箱以上，其中，“云煙（紫）”實(shí)現(xiàn)銷量高達(dá)100萬箱以上，占到了“云煙”總銷量的比重高達(dá)50%以上。可見，“云煙（紫）”對(duì)于“云煙”保持規(guī)模優(yōu)勢(shì)所具有的規(guī)模效應(yīng)舉足輕重。在沖擊500萬箱品牌規(guī)模的征程中，“云煙（紫）”在“云煙”系列中“金字塔”結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品線布局中所處的位置就相當(dāng)于基座位置，“云煙（紫）”所歸屬的“精品系列”，就是以走量為主，以搶占全國(guó)大眾消費(fèi)主流價(jià)位段最大的市場(chǎng)占有率為主要目的，是“云煙”沖擊500萬箱品牌規(guī)模的基礎(chǔ)產(chǎn)品。從基座位置的“精品系列”到中間位置的“珍品系列”，再是高層位置的“印象系列”和尖端位置的“大重九系列”，“云煙”系列中“金字塔”結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品線布局已經(jīng)逐步趨于完善，其中，“精品系列”中的“云煙（紫）”未來增長(zhǎng)潛力關(guān)乎于“云煙”未來500萬箱品牌規(guī)模的最終實(shí)現(xiàn)。

　　“紫云煙”領(lǐng)跑的十元檔競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)云

　　在零售價(jià)10元/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“云煙（紫）”是2013年上半年單品銷量規(guī)模最大的明星產(chǎn)品，“云煙（紫）”2013年上半年實(shí)現(xiàn)銷量高達(dá)100萬箱以上，為2013年上半年全行業(yè)唯一一款銷量規(guī)模突破100萬箱的明星產(chǎn)品，領(lǐng)跑于十元檔的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)云；除了“云煙（紫）”以外，同價(jià)位的“白沙（精品二代）”、“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”、“紅塔山（經(jīng)典100）”等明星產(chǎn)品2013年上半年實(shí)現(xiàn)銷量均高達(dá)幾十萬箱，這些都是在零售價(jià)10元/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一直非常深受廣大消費(fèi)者喜愛的明星產(chǎn)品，各自擁有非常廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)。

　　——“云煙（紫）”

　　“云煙（紫）”，零售價(jià)為10元/包，為“云煙”在零售價(jià)10元/包價(jià)位段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的代表性產(chǎn)品，歸屬于“云煙”系列中的“精品系列”，是“云煙”沖擊500萬箱品牌規(guī)模的基礎(chǔ)產(chǎn)品。在品質(zhì)特點(diǎn)上，“云煙（紫）”精選優(yōu)質(zhì)煙葉和純天然香精香料，利用先進(jìn)的降焦減害技術(shù)，帶給大眾消費(fèi)者的吸食體驗(yàn)是香氣飄逸優(yōu)雅而不失濃郁，吸味醇和柔順，余味綿延、干凈。在包裝設(shè)計(jì)上，“云煙（紫）”的主體色調(diào)采用紫紅色作為底色，紫紅色上的“云煙”品牌經(jīng)典圖案——標(biāo)志性的“如意圖案”，象征著吉祥和如意；“云煙（紫）”的防偽處理采用變頻油墨，結(jié)合微縮文字定位鐳射卡紙印刷、“云”字底紋在不同的視角下呈現(xiàn)奇妙的色彩；“云南好煙，口味純正”的“云煙（紫）”，其整個(gè)煙包設(shè)計(jì)顯得既典雅，又華貴。

　　點(diǎn)評(píng)：“云煙（紫）”是“云煙”系列中的第一大主銷產(chǎn)品，“云煙（紫）”除了硬包規(guī)格的“云煙（硬紫）”以外，“云煙（軟紫）”為軟包規(guī)格，價(jià)位均是零售價(jià)為10元/包，“云煙（硬紫）”在零售價(jià)10元/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)著主流地位，“云煙（軟紫）”為“云煙（硬紫）”的軟包規(guī)格升級(jí)產(chǎn)品。一個(gè)是硬包規(guī)格的“云煙（硬紫）”，一個(gè)是軟包規(guī)格的“云煙（軟紫）”，“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”這對(duì)十元檔產(chǎn)品的軟硬組合共同滿足大眾消費(fèi)者對(duì)軟包規(guī)格和硬包規(guī)格的不同需求，共同務(wù)實(shí)“云煙”在零售價(jià)10元/包價(jià)位段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所確立的領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)。

　　——“白沙（精品二代）”

　　“白沙（精品二代）”，零售價(jià)為10元/包，為“白沙”在零售價(jià)10元/包價(jià)位段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的代表性產(chǎn)品，歸屬于“白沙”系列中的“精品系列”，是“白沙”沖擊500萬箱品牌規(guī)模的基礎(chǔ)產(chǎn)品。在品質(zhì)特點(diǎn)上，“白沙（精品二代）”精選優(yōu)質(zhì)煙葉，與“白沙”品牌一貫的醇香特質(zhì)一脈相承，具有醇和、貴氣的特質(zhì)，帶給大眾消費(fèi)者的吸食體驗(yàn)是香氣清雅、口味醇和。在包裝設(shè)計(jì)上，“白沙（精品二代）”的主體色調(diào)采用藍(lán)色，藍(lán)色的煙包，藍(lán)色的煙支，深遠(yuǎn)、智慧、大氣，意味心靈更高境界的升騰，藍(lán)色上的“白沙”品牌圖案——標(biāo)志性的“雙鶴圖案”，金光閃耀，大放異彩，寓意“鶴舞白沙，我心飛翔”；“白沙（精品二代）”的細(xì)節(jié)處理以鐳射金鑲邊，泛彩流金，藍(lán)色與金色的交相輝映，金色質(zhì)感的標(biāo)志性的“雙鶴圖案”，細(xì)節(jié)處盡顯高雅氣質(zhì)；“藍(lán)色境界，至醇品質(zhì)”的“白沙（精品二代）”，其整個(gè)煙包設(shè)計(jì)顯得既高雅，又大氣。

　　點(diǎn)評(píng)：“白沙（精品二代）”在“白沙”系列中是繼“白沙（硬）”和“白沙（精品）”之后的又一大主銷產(chǎn)品，“白沙（精品二代）”的零售價(jià)為10元/包，“白沙（硬）”的零售價(jià)為5元/包，“白沙（精品）”的零售價(jià)為8元/包，“白沙（精品）”和“白沙（精品二代）”所歸屬的“精品系列”現(xiàn)已經(jīng)取代“白沙（硬）”所歸屬的“軟硬系列”成為“白沙”系列中第一大主銷系列。除了“白沙（精品二代）”以外，以“白沙（軟精品）”、“白沙（8mg精品）”、“白沙（銀世界）”、“白沙（紅和）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格，各自零售價(jià)同樣為10元/包，這些十元檔產(chǎn)品共同支撐起“白沙”在零售價(jià)10元/包價(jià)位段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)著一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　——“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”

　　“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”，零售價(jià)均為10元/包，為“黃金葉”在零售價(jià)10元/包價(jià)位段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的代表性產(chǎn)品，歸屬于“黃金葉”系列中的“金系列”，是“黃金葉”沖擊300萬箱品牌規(guī)模的基礎(chǔ)產(chǎn)品。“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”同為貼牌型產(chǎn)品，“黃金葉”在零售價(jià)10元/包價(jià)位段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的異軍突起和后來居上，其背后正是“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”這樣貼牌型產(chǎn)品的支撐。“黃金葉（硬紅旗渠）”原為“紅旗渠（硬金紅）”，“黃金葉（硬帝豪）”原為“帝豪（金硬）”，“紅旗渠（硬金紅）”和“帝豪（金硬）”在并入“黃金葉”系列之后，銷量規(guī)模仍然保持良好上升趨勢(shì)，支撐起“黃金葉”在零售價(jià)10元/包價(jià)位段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的異軍突起和后來居上，現(xiàn)“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”已經(jīng)分別是“黃金葉”系列中第一大主銷產(chǎn)品和第二大主銷產(chǎn)品。

　　“黃金葉（硬紅旗渠）”原為“紅旗渠（硬金紅）”，零售價(jià)同樣為10元/包，“紅旗渠（硬金紅）”原是“紅旗渠”在零售價(jià)10元/包價(jià)位段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的代表性產(chǎn)品，其在河南省內(nèi)市場(chǎng)非常深受廣大消費(fèi)者的喜愛，擁有非常廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)；精選國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)上等煙葉，采用先進(jìn)的“蛛網(wǎng)圖”試驗(yàn)法，確定葉組配方，輔以名貴煙用香精香料，經(jīng)過數(shù)百次的精心試驗(yàn)，研制