煙草在線專稿　　引：“御貓（金）、（藍）”兩色，均為烤煙型硬盒，由澳門中商煙草集團有限公司出品，“御貓（金）”批發價格360元，零售價格400元；“御貓（藍）”批發價格270元，零售價格300元。

　　該卷煙從本年度1月11日開始引入本地市場銷售，主要供貨于少數零售客戶，如大型超市、高類別客戶等等，整體鋪面率不是很高，由于限量及貨源種種原因，所以銷售狀況并不明顯，而且市場上同價卷煙較多，現就其實際情況反映作一分析：

　　一、當前市場銷售狀況及產品現狀：

　　從1月份至今兩只卷煙共銷售156條，“御貓（金）”銷售87條，“御貓（藍）”銷售69條，戶平均進貨條數2.94以上，其中之一的“御貓（藍）”戶平均進貨條數略高。

　　下圖為1月份至今的戶平均進貨數量和訂貨戶數對比情況：

　　二、當前同檔次品牌市場競爭狀況：

　　從目前當地卷煙市場的銷售情況來看，銷售檔次在30元/包-40元/包的卷煙共有9種，“利群（軟長嘴）”和“中華（硬）”壟斷了大多數市場，消費者對這兩種卷煙的忠誠度比較高，同時，還有“芙蓉王（藍）”、“利群（神州）”、“玉溪（硬和諧）”銷售不錯。

　　另外就同等批零差價而言，卷煙數量有所區別，270元價位的卷煙有3種，主要品牌是“利群（神州）”、“黃鶴樓（硬論道）”和“御貓（藍）”，比例關系如下：

　　360元價位的卷煙主要有“中華（硬）”和“御貓（金）”，其比例關系如下：

　　三、當前市場銷售狀況：

　　1、品牌效益：從“御貓”品牌的銷售情況來看，其在當地卷煙市場還是有一定的知名度，特別是該品牌走的是高端路線，僅僅在大型超市、卷煙零售專賣店有售，且高檔卷煙的需求逐年增加，廣大消費者會對“御貓”品牌有進一步認識；

　　2、客戶利潤：“御貓（藍）”、從“御貓（金）”產品的進貨價（270元/條、360元/條）和零售指導價格（300元/條、400元/條）來看，批零差價均有10%以上，客戶的利潤空間相對而言比較大，若在消費者樂于接受不同卷煙銷售的情況下，零售客戶會喜歡選擇推薦該品牌；

　　3、價格定位：“御貓”品牌的價格定位相對比較合理，30-40元/包左右的卷煙在當地市場還是具有不少的消費群體。以1月份至今而言零售價在300-400元之間的市場份額為例，其卷煙銷量占所有品牌銷量的6.92%，并有增長的趨勢；

　　4、認可程度：由于該卷煙由澳門中商煙草集團有限公司出品，零售客戶和消費者通過求新求異的追求，能夠對各種不同地區的卷煙進行品吸并擴大影響力。

　　四、對品牌的進一步建議和打算：

　　“御貓”品牌在卷煙銷售市場會有一定的壓力，除了面對“利群（軟長嘴）”和“中華（硬）”所形成的市場影響力外，還要面對“芙蓉王（藍）”、“利群（神州）”、“玉溪（硬和諧）”等等卷煙的沖擊。但“御貓”在限量、限供的情形下，對于廣大卷煙零售客戶來說仍然是可望而不可即的選擇品牌，因此有較大的發展潛力。

　　1、對“御貓”卷煙品牌的銷售進行跟蹤調查，以提高“御貓”品牌的市場占有率和上柜率，對暫時缺失的情況做好解釋工作，以提高客戶滿意程度。

　　2、對零售戶可供“御貓”卷煙對象的日常維護，以提高零售戶的上柜率，達到擴大“御貓”品牌宣傳的目的。

　　3、加強已銷售“御貓”品牌零售客戶的管理，加強對零售客戶相關性問題的解決，進一步提升“御貓”卷煙整體銷售優勢，提高品牌知名度。

　　4、加強“御貓”品牌的市場宣傳和引導力度，擴大該品牌的市場影響力，提高市場銷售份額，采取一定的促銷方案。