煙草在線專稿　　引：誕生于“六朝古都”、“十朝都會”的“南京”品牌，是中國煙草少有的幾個歷史悠久的代表品牌之一，也是最早進軍細支煙市場的著名品牌之一。從2005年，“南京”品牌進軍細支煙市場，已然跨過了將近十個年年頭。經過不斷地探索著產品發展的新途徑，豐富產品品類，完善產品線，近十年的勉力經營，近十年的傾情開拓，迎來了豐厚的回報。如今，在細支煙市場上精耕細作“南京”品牌，已然成長為全國細支煙市場的引領者。從最早的試驗探索，到如今的完善成熟，邁向高端，“南京”品牌通過“向下”、“向上”品牌延伸，一步一個腳印，用一個又一個富有特色的產品，生動地演繹出一條大品牌在細支煙版圖上的擴張之路。

　　啼聲初綻　

　　二十世紀九十年代，細支煙還屬于泊來品。這種身形細長，造型別致的卷煙，散發出的秀麗、飄逸到底氣質，讓人們自然而然的認定為女性消費品。但是，隨著市場環境的變化，消費觀念的轉型，細支煙所帶來的新奇、新穎的不同體驗，獲得了不少喜歡追求刺激、追求時尚、敢于表達自我的年輕潮一代的認可。細支煙逐漸在那些經濟獨立、尋求價值、敢于展示個性的都市白領階層開始流行。

　　“君子見一葉而知天下之秋”，“南京”品牌對消費潮流的變化所具有的敏銳感知能力，為其稱雄細支煙市場做出了最好的注釋。“南京”品牌的主導生產企業——當時的南京卷煙廠，較早地意識到細支煙的發展潛力，細支煙所代表的消費新潮流。于是，一場進軍細支煙的決策在反復醞釀之后逐步成熟。2005年，敢于創新的南京卷煙廠，義無反顧地踏上了細支煙的研發之路，也開啟了一條產品差異化的品牌發展之路。

　　沒有任何經驗可以參考，一切都需要從零開始。為了獲得細支煙的準確資料，掌握細支煙的技術特征，南京卷煙廠組織了一批技術人才，專門到國內外進行了廣泛調研。特別是韓國細支煙市場，給“南煙人”極大的啟示，也堅定了南煙人發展細支煙的決心。積極學習國際細支煙生產與研發的先進經驗，與國內卷煙技術風格相結合，通過無數次的試驗和完善，南煙終于研制出了中式細支煙新品，也摸索出一套獨立生產細支煙的生產技術。2006年，第一款細支型卷煙——“夢都”品牌驚艷亮相。

　　“夢都”品牌為江蘇中煙南京卷煙廠贏得了廣泛的市場贊譽，受到求新求變的消費者的喜愛。經過不斷的市場培育，“夢都”逐漸成為國產細支煙代表性品牌之一。但是，在品牌整合大潮中，“夢都”不得不逐步退出歷史舞臺，把細支煙市場競爭中所占據的市場份額讓渡給“南京”品牌來接手。　

　　實際上，“夢都”品牌并沒有徹底退出市場，而是作為“南京”品牌的副品牌，依然活躍在零售價100元/條價位段的細支煙市場。不變的包裝、不變的配方、不變的口味，在中檔細支卷煙市場，發揮著品牌效應。

　　盡管“夢都”一開始不是作為“南京”品牌自然延伸而設計，但是，“夢都”品牌所積累的細支煙開發經驗，形成的生產技術，都成為江蘇中煙南京卷煙廠在細支煙這個領域精耕細作、攻城略地的依托和基礎。“南京（夢都）”品牌，是南京細支煙版圖上的一塊不可取代的奠基石。

　　魅力凸現

　　真正以“南京”品牌命名的是“南京（炫赫門）”。2009年上市的“南京（炫赫門）”，在“南京（夢都）”的基礎上，開始了產品線向上延伸的探索。

　　2009年11月11日，全國評煙委員會年度主題報告研討會在南京召開。在會上，專家組成員對“南京（炫赫門）”進行了評審，經過當時各位專家評委的認真評吸和充分討論，大家一致認為“南京（炫赫門）”的協調性好，勁頭適中，余味舒適、干凈，繼承和發揚了“南京”一貫的風格特點，香氣充足、豐滿質感好，滿足感強。焦油含量僅有9mg的“南京（炫赫門）”，擁有如此好的香氣特征和滿足感，在細支煙中難能可貴。“南京（炫赫門）”的感官質量最終獲得了92.89的高分。

　　“南京（炫赫門）”秉承中式卷煙的傳統，強調以“高香氣、低焦油、低危害”為研發核心，感官風格特征與“南京”品牌原有產品主流香韻一脈相承。在工藝配方上，“南京（炫赫門）”圍繞突出產品特色，打造產品新風格，精選自然醇化的云、貴、湘、閩及優質進口煙葉原料，采用超常規思路開展葉組配方設計；應用國際先進的奧地利新型接裝紙技術，通過味覺行為作用提高卷煙的吸食效果；充分發揮香精香料配方技術在低危害卷煙中的應用，選用天然本草香精香料襯托煙草本香，強化風格，改善吸味和口感。在減害降焦上，“南京（炫赫門）”的焦油量為9mg/支，煙氣煙堿量為0.9mg/支，煙氣一氧化碳量為8mg/支，和普通卷煙相比較，“南京（炫赫門）”有效降低了卷煙產品有害成分的釋放量，大幅度降低了卷煙側流煙氣，減少吸煙對周圍環境和人體健康的影響（注：現“南京?炫赫門”的焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧碳量已經分別降低至8mg/支、0.8mg/支、7mg/支）。

　　“南京（炫赫門）”的繼承和發揚了“南京”品牌的文化內涵，形象雅致、清新而別具風格。在主體構圖上，挖掘中國傳統文化資源，巧妙融入西方時尚風潮，以創新的“中國龍”做成璀璨奪目的商標主圖案，商標主圖案——“中國龍”是整個煙包設計的視覺中心，并結合“景泰藍”的印刷工藝，讓該商標主圖案顯得活靈活現；在風格調性上，“南京（炫赫門）”以淡藍色為主色調，淡藍色調性的“南京（炫赫門）”自然呈現出的是“清爽”、“簡潔”、“素雅”的風格，給人美好的想象空間。

　　提檔升級的細支“南京（炫赫門）”，在零售價150元/條價位段的細支煙市場競爭中，嶄露頭角，魅力綻放，一舉成為最具競爭力的主流細支煙代表產品，擁有穩定的核心消費群體，并逐漸占據了該價位的領先優勢。

　　從此，“南京”品牌在細支煙市場上，開始占據了一席之地。

　　角逐中端

　　一度乏人問津的國產細支煙，經過市場培育，開始升溫了，進入了消費上升通道。

　　已經贏得了一席之地的“南京”品牌，面對新的市場動態和消費需求，一個更加深遠的戰略布局又開始萌動。

　　在卷煙市場零售價200元/條—300元/元的區間，各大品牌短兵相接，是各大廠家爭奪最為激烈的主戰場。只有在這個價位區間，占據了一定份額，才算作站穩了腳跟，扎住陣營。

　　“南京”品牌在這一主戰場不可能缺席，更不可能無所作為。那么，依靠什么來拉升產品形象，來角逐細支煙的中端市場？江蘇中煙南京卷煙廠在詳盡分析了細支煙市場的形勢之后，認為，一要靠核心技術，二要靠品牌文化。

　　為了賦予品牌更加厚重的文化感，塵封的“金陵十二釵”，開始進入決策者的目光。這個曾經在二十世紀九十年代輝煌過的品牌，擁有和“南京”同等的榮耀。

　　“金陵十二釵”是《紅樓夢》的別名。作為中國四大古典文學名著之一的《紅樓夢》，作者曹雪芹塑造了林黛玉、薛寶釵、賈元春、賈探春、史湘云、妙玉、賈迎春、賈惜春、王熙鳳、賈巧姐、李紈、秦可卿等十二個不同形象的女性人物，造就了中國古典文學中永不磨滅的藝術形象。金陵十二釵，可以說是南京歷史文化中無法繞開的藝術典型。而善于挖掘傳統文化元素，借鑒傳統文化成分，豐富卷煙品牌文化內涵，一直是“南京“品牌的最大優勢。

　　經過兩年多時間的精心研發，2010年，“南京（金陵十二釵）”成功推向了市場。

　　新亮相的“南京（金陵十二釵）”，以“金陵十二釵”的人物故事為核心，進行藝術加工。抓住《紅樓夢》里“金陵十二釵”人物活動傳神的瞬間，非常生動地再現了《紅樓夢》里“金陵十二釵”的藝術風采。以著名畫家劉旦宅所作的“金陵十二釵”人物圖為中心，再結合著名紅學家周汝昌所作的七絕詩句、書法名家陳大羽所書的篆書標題，“詩、書、畫、印”融為一體，搭配錯落有致、相得益彰，古樸典雅，不僅賦予了煙標鮮明的民族色彩，而且具有極高的欣賞和收藏價值。整套設計，實現了現代美和古典美，內在質量和外在藝術完美統一，達到煙標設計藝術的新境界。

　　在產品品質上，“南京（金陵十二釵）”采用鄭州煙草研究院研發出的“海洋生物活性提取物”技術，降低了卷煙的危害性，減少對呼吸系統的危害，拓寬卷煙減害降焦的途徑，在降焦減害上取得了重大進展。焦油量降至6mg/支，煙氣煙堿量降至0.6mg/支，煙氣一氧化碳量降至5mg/支；據測算，“南京（金陵十二釵薄荷）”和“南京（金陵十二釵烤煙）”的抽吸口數為6.3口/支，說明抽吸每口的煙氣煙堿量為0.1mg/支，符合男士正常吸用的高級卷煙需求的生理強度，而焦油量、煙氣一氧化碳量則大幅減少，具有“高香氣、低焦油、低危害”的特點。

　　借助南京深厚的人文文化，通過深度開掘，“南京（金陵十二釵）”實現了一次設計的創新。“南京（金陵十二釵）”的出品，使南京品牌在包裝設計前進了一大步，產品更加適合現代的審美趣味，獲得了品牌文化的厚重感、時代感、鮮活感。消費者在品吸“南京（金陵十二釵）”之時，品味到的不僅僅只是高品質的吸食享受，而且還能夠從中品味出一種悠久的古典文化，帶來了一種精神上的精致享受。

　　“南京（金陵十二釵）”，就像是細支卷煙品類中一朵奇葩，迎合了追求時尚、健康的消費理念，滿足了不同消費者的個性化需求。在細支煙中端市場的激烈競爭中，“南京（金陵十二釵）”一步步地確立起自己的競爭優勢。因為把握市場需求準確，品牌形象獨特，卷煙風格鮮明，迅速得