煙草在線專稿　　引：在零售價20多元/包價區的市場競爭中，以“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”、“蘇煙”、“利群”等為代表的主流品牌占據著領先優勢，特別是以“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”為代表的“傳統三強”在該價區的市場競爭中一直牢牢占據著最強的領先優勢，“芙蓉王”系列中的“芙蓉王（硬黃）”，零售價為23元/包，類型為烤煙型，價類為一類煙價類，規格為84mm硬包規格，其是“芙蓉王”系列在一類煙價類中銷量規模最大的主導規格；“玉溪”系列中的“玉溪（軟）”，零售價為22元/包，類型為烤煙型，價類為一類煙價類，規格為84mm軟包規格，其是“玉溪”系列在一類煙價類中銷量規模最大的主導規格；“云煙”系列中的“云煙（軟珍品）”，零售價為22元/包，類型為烤煙型，價類為一類煙價類，規格為84mm軟包規格，其是“云煙”系列在一類煙價類中銷量規模最大的主導規格。除了以“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”為代表的“傳統三強”以外，以“蘇煙”、“利群”等為代表的其他主流品牌同樣在零售價20多元/包價區的市場競爭中立足生根，以“利群”為例，“利群”系列中的“利群（長嘴）”、“利群（軟紅長嘴）”、“利群（長嘴8mg）”、“利群（硬）”等，這些都是“利群”在零售價20多元/包價區的市場競爭中所布局的產品規格，特別是零售價為20元/包的“利群（長嘴）”是“利群”系列在一類煙價類中銷量規模最大的主導規格，其類型為烤煙型，價類為一類煙價類，規格為84mm硬包規格。

　　20元檔：“利群”單點密集占位

　　目前，“利群”在零售價20多元/包價區的市場競爭中所布局的產品規格主要以“利群（長嘴）”、“利群（軟紅長嘴）”、“利群（長嘴8mg）”、“利群（硬）”等為代表，除了“利群（硬）”的零售價為25元/包以外，“利群（長嘴）”、“利群（軟紅長嘴）”、“利群（長嘴8mg）”的各自零售價均為20元/包，這些產品規格的類型都是屬于烤煙型，價類都是屬于一類煙價類，規格都是屬于84mm硬包規格或軟包規格。看得出來，“利群”在零售價20多元/包價區的市場競爭中主要是圍繞著“長嘴”做文章。“長嘴利群”，其一是硬包規格的“長嘴利群”，即“利群（長嘴）”，零售價為20元/包，煙支為30mm加長濾嘴的超群設計，其外觀色系以暖紅色為主色調，以米黃色為輔色調，中間位置是暖紅色，上下兩端位置是米黃色，整體給人的感覺是暖紅色與米黃色的色彩搭配和諧，不突兀，低調又不失大氣；其二是軟包規格的“長嘴利群”，即“利群（軟紅長嘴）”，零售價為20元/包，煙支為30mm加長濾嘴的超群設計，其外觀色系更加突出暖紅色的主色調，輔色調為淡黃色，中間位置和下端位置都是暖紅色，上端位置為淡黃色，整體給人的感覺是紅色的視覺力非常突出，喜慶、大方、美觀，在外觀上與“利群（長嘴）”形成差異化區隔；其三是硬包低焦規格的“長嘴利群”，即“利群（長嘴8mg）”，零售價為20元/包，煙支為30mm加長濾嘴的超群設計，其外觀色系以清新自然的綠色為主色調，以白色為輔色調，中間位置是清新自然的綠色，上下兩端位置是白色，與其低焦設計風格的特征相符合，整體給人的感覺是清新自然、美觀大方，又注意環保意識，在外觀上與“利群（長嘴）”、“利群（軟紅長嘴）”形成差異化區隔。

　　從“利群（長嘴）”到“利群（軟紅長嘴）”，再到“利群（長嘴8mg）”，各自零售價均為20元/包，每一款“長嘴利群”的煙支都是30mm加長濾嘴的超群設計，集中圍繞著“長嘴”做文章，體現健康理念，突顯高貴姿態，為成功人士所鐘愛。以“利群（長嘴）”為例，零售價為20元/包的“利群（長嘴）”是“利群”系列在一類煙價類中銷量規模最大的主導規格，其類型為烤煙型，價類為一類煙價類，規格為84mm硬包規格。在品質特點上，“利群（長嘴）”精選各地上等煙葉，形、香、色、味的完美追求，令品質更值得信賴；精心的配比與加工，使入口柔和細膩，回味淡雅綿長；圍繞著“長嘴”做文章，煙支為30mm加長濾嘴的超群設計，體現健康理念，突顯高貴姿態，為成功人士所鐘愛。在包裝設計上，“利群（長嘴）”突出“三段式”設計風格，上下兩端位置為米黃色的設計，中間位置為暖紅色的設計，符合“利群”一貫的“三段式”設計風格，暖紅色與米黃色的色彩搭配和諧，不突兀，低調又不失大氣；正面構圖是“利群”品牌名稱和標志居于以暖紅色為主色調的中間位置，是整個包裝設計的視覺焦點，上端位置是“過濾嘴香煙”等常規標注，下端位置是常規警示語標注；背面構圖與正面構圖相類似，“利群”品牌標志等居于以暖紅色為主色調的中間位置，同樣成為整個包裝設計的視覺焦點，上方是常規防偽標注，下方是常規警示語標注；左右兩側，上下兩側都是一些常規設計，煙支規格為超長設計的84mm（30mm＋54mm）×24.5mm的長嘴規格，不同于常規的84mm（25mm＋59mm）×24.5mm的普通規格；在包裝和輔料的選擇上，商標及條盒采用鐳射底紋環保型的噴鋁紙印刷，整個包裝體以隱顯閃光鐳射字體“利群”反襯主題，既增添了品牌的渲染力度，又是較難偽冒的防偽手段。30mm加長濾嘴的超群設計，雍容典雅的紅蘊涵無限激情，“利群（長嘴）”現已經成為零售價20多元/包價區的市場競爭中深受消費者喜愛的一款主流產品之一，其所突出的“三段式”設計風格是“利群”在包裝設計最突出的一個視覺識別特征之一。

　　除了零售價為20元/包的“利群（長嘴）”以外，零售價為20元/包的“利群（軟紅長嘴）”為同價位的“利群（長嘴）”的軟包規格，其同樣是煙支為30mm加長濾嘴的超群設計，圍繞著“長嘴”做文章，在外觀色系上以更具視覺力的紅色區隔于“利群（長嘴）”，“利群（軟紅長嘴）”現同樣已經成為零售價20多元/包價區的市場競爭中深受消費者喜愛的一款主流產品之一，“利群（長嘴）”和“利群（軟紅長嘴）”的軟硬組合雙雙是零售價20多元/包價區的市場競爭中消費者購買卷煙的主要選擇之一；零售價為20元/包的“利群（長嘴8mg）”為同價位的“利群（長嘴）”的硬包低焦規格，其同樣是煙支為30mm加長濾嘴的超群設計，圍繞著“長嘴”做文章，焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳量低至10mg/支，各項主要煙氣指標均比普焦規格的“利群（長嘴）”來得更低一些，是為喜愛低焦油、低危害的“雙低”系列產品的消費者提供的一款低焦規格，其在外觀色系上以清新自然的綠色區隔于“利群（長嘴）”和“利群（軟紅長嘴）”，硬包低焦規格的“利群（長嘴8mg）”是繼“利群（長嘴）”和“利群（軟紅長嘴）”之后，“利群”在零售價20多元/包價區的市場競爭中為消費者提供的又一款經典“長嘴利群”。

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　　零售價為20元/包的“利群（長嘴）”、“利群（軟紅長嘴）”、“利群（長嘴8mg）”，再加上零售價為25元/包的“利群（硬）”，“利群”在零售價20多元/包價區的市場競爭中所布局的這些產品規格都是屬于“利群”品系構建中“原生系”的主力規格之一，它們均具有“原生系”所特有的“原味生香，輕松舒暢”的風格特征，采用“輕加香，輕加料”的特色工藝，萃香提味，能夠讓目標消費人群感受得到吸食順暢感和喉部舒適感。“原生系”與“陽光系”和“休閑系”一起是“利群”品系構建中的三大主力系別，以“原生系”、“陽光系”和“休閑系”為代表的三大主力系別分別根據不同級別的消費需求形成不同系列的產品選擇，其中，“原生系”的價位低于“陽光系”和“休閑系”，其主打零售價13元/包-30元/包價區，定位于中高端市場，與定位于高端市場、主打零售價30元/包-80元/包價區的“陽光系”和定位于超高端市場、主打零售價80元/包-100元/包價區的“休閑系”共同滿足不同檔次類別的消費需求。從“原生系”到“陽光系”，再到“休閑系”，“原生系”以“原味生香，輕松舒暢”的系列風格特征而著稱，“陽光系”以“平和舒適，輕松滿足”的系列風格特征而著稱，“休閑系”以“本香本味，自然休閑”的系列風格特征而著稱，“利群”品牌家族中以“原生系”、“陽光系”和“休閑系”為代表的三大主力系別既堅持“淡淡的滿足——入口輕松，過程舒適，結果滿足”的“利群”系列一貫的吸味風格，又突出各自不同的鮮明風格特征。

　　從“利群（長嘴）”到“利群（軟紅長嘴）”，再到“利群（長嘴8mg）”，各自零售價均為20元/包，“利群”在零售價20多元/包價區市場競爭中集中培育的是零售價20元/包整數價位段，一款“長嘴利群”，分別延伸出硬包規格（“利群?長嘴”）、軟包規格（“利群?軟紅長嘴”）、硬包低焦規格（“利群?長嘴8mg”），都是圍繞著“長嘴”做文章，這反映出的是“利群”對集中培育零售價20元/包整數價位段的高度重視。目前，在一類煙價類銷量規模位居前列的前十大主流產品中，20元檔中的主流產品占據著大多數席位，該價區是一類煙價類中市場規模最大的基礎價區，支撐起大多數一類煙主流品牌的銷量規模。截至6月份，2013年“利群”實現一類煙銷量高達39.06萬箱，相比較2012年同期的34.68萬箱，增加了4.39萬箱，增長了12.65%；“利群”在一類煙市場競爭中的品牌排名僅次于“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”、“黃鶴樓”、“云煙”，排名在第6位的席位，“利群”之所以能夠在一類煙市場競爭中立足生根，離開不“長嘴利群”三種不同規格在零售價20多元/包價區市場競爭中所已經形成的競爭優勢。

　　20元檔中的“利群”，其在零售價20多元/包價區的市場競爭中是以“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”為代表的“傳統三強”的最有力競爭對手之一，一款“長嘴利群”，延伸出三款風格各異的