煙草在線專稿　　引：目前，全國(guó)卷煙消費(fèi)中的大眾消費(fèi)主流價(jià)位段已經(jīng)從原來(lái)的零售價(jià)5元/包左右價(jià)位段升級(jí)到現(xiàn)在的零售價(jià)7元/包-10元/包價(jià)區(qū)，特別是零售價(jià)10元/包價(jià)位段將是當(dāng)下乃至未來(lái)幾年時(shí)間里全國(guó)卷煙消費(fèi)中最重要的大眾消費(fèi)主流價(jià)位段之一。2013年，全國(guó)單規(guī)格銷量規(guī)模前20大的主流規(guī)格主要分布在14個(gè)重點(diǎn)品牌，其中，“紅塔山”和“白沙”分別占據(jù)著3個(gè)席位，即“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”、“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”、“紅塔山（硬經(jīng)典100）”和“白沙（硬）”、“白沙（精品）”、“白沙（精品二代）”；“云煙”和“黃金葉”分別占據(jù)著2個(gè)席位，即“云煙（硬紫）”、“云煙（軟珍品）”和“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”，其他10個(gè)重點(diǎn)品牌等各自只占據(jù)著1個(gè)席位，即“芙蓉王（硬黃）”、“玉溪（軟）”、“利群（新版）”、“黃山（硬一品）”、“中華（硬）”、“南京（紅）”、“泰山（紅將軍）”、“七匹狼（白）”、“黃鶴樓（軟藍(lán)）”、“紅河（軟甲）”。以“紅塔山”為例，在全行業(yè)單規(guī)格銷量規(guī)模前20大的主流規(guī)格中，“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”、“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”、“紅塔山（硬經(jīng)典100）”定位于7元檔和10元檔這2個(gè)不同大眾消費(fèi)檔次，這分別代表著“紅塔山”在底部位置的2個(gè)不同大眾消費(fèi)價(jià)位段；從“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”和“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”到“紅塔山（硬經(jīng)典100）”，“紅塔山”在沖擊500萬(wàn)箱品牌規(guī)模征程中，其底部位置的發(fā)展重心正處于抬升之中，以實(shí)現(xiàn)其品牌發(fā)展在底部位置的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　“紅塔山”：由“規(guī)模效益型”向“結(jié)構(gòu)效益型”轉(zhuǎn)變

　　2013年，“紅塔山”全年銷量規(guī)模保持在接近300萬(wàn)箱左右，其中，以“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”、“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”、“紅塔山（硬經(jīng)典100）”等為代表主導(dǎo)規(guī)格，是“紅塔山”全年銷量規(guī)模保持在接近300萬(wàn)箱左右的絕對(duì)支撐。具體來(lái)看，“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”和“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”的各自價(jià)位均在7元一包，其中，“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”是“紅塔山”單規(guī)格銷量規(guī)模最大的主導(dǎo)規(guī)格，“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”是“紅塔山”單規(guī)格銷量規(guī)模第二大的主導(dǎo)規(guī)格，“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”和“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”各自所處的價(jià)類均為三類煙價(jià)類中的零售價(jià)7元/包價(jià)位段；“紅塔山（硬經(jīng)典100）”的價(jià)位在10元一包，其是“紅塔山”單規(guī)格銷量規(guī)模第三大的主導(dǎo)規(guī)格，所處的價(jià)類為三類煙價(jià)類中的零售價(jià)10元/包價(jià)位段。

　　在全行業(yè)單規(guī)格銷量規(guī)模前20大的主流規(guī)格中，“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”、“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”、“紅塔山（硬經(jīng)典100）”各自單規(guī)格銷量規(guī)模分別位列第3位、第10位、第15位，一共占據(jù)著3個(gè)席位。就目前來(lái)看，在500萬(wàn)箱知名品牌陣營(yíng)的激烈角逐中，“紅塔山”2013年全年銷量規(guī)模排在第3位。四強(qiáng)角逐兩個(gè)500萬(wàn)箱名額，以目前的規(guī)模體量來(lái)看，“雙喜?紅雙喜”和“云煙”占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)，“紅塔山”和“白沙”面臨一定壓力。“紅塔山”與“白沙”各自品牌發(fā)展情況相類似，在全年銷量規(guī)模保持在接近300萬(wàn)箱左右的高位基礎(chǔ)上，“紅塔山”所面臨的增長(zhǎng)壓力已經(jīng)顯現(xiàn)。

　　“紅塔山”在全年銷量規(guī)模保持在接近300萬(wàn)箱左右的高位基礎(chǔ)上，主動(dòng)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，從“規(guī)模效益型”向“結(jié)構(gòu)效益型”轉(zhuǎn)變，在保持規(guī)模領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的構(gòu)建，讓規(guī)模與價(jià)值齊頭并進(jìn)。在2010年，“紅塔山”全年銷量規(guī)模已經(jīng)向300萬(wàn)箱逼近，幾年時(shí)間下來(lái)，“紅塔山”全年銷量規(guī)模仍然保持在接近300萬(wàn)箱左右，但其底部位置卻正在實(shí)現(xiàn)從零售價(jià)7元/包價(jià)位段逐步提升至零售價(jià)10元/包價(jià)位段。

　　在“紅塔山”銷售比重中，三類及以上“紅塔山”產(chǎn)品規(guī)格在“紅塔山”總銷量規(guī)模中所占比重高達(dá)100%，“紅塔山”在底部位置發(fā)展重心的轉(zhuǎn)變是在三類煙價(jià)類中從普三類煙（零售價(jià)7元/包價(jià)位段）到高三類煙（零售價(jià)10元/包價(jià)位段）的抬升，以高三類煙中的主導(dǎo)規(guī)格取代普三類煙中的主導(dǎo)規(guī)格成為未來(lái)“紅塔山”品牌發(fā)展在底部位置的重要基礎(chǔ)支撐。整體來(lái)看，在底部位置的發(fā)展重心上，“紅塔山”與“白沙”各自品牌發(fā)展情況相類似。

　　“紅塔山”：7元檔和10元檔的主導(dǎo)規(guī)格

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，“紅塔山”系列中零售價(jià)10元/包及以下的產(chǎn)品規(guī)格中，7元檔的“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”和“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”、10元檔的“紅塔山（硬經(jīng)典100）”為“紅塔山”系列中單規(guī)格銷量規(guī)模最大的前三位主導(dǎo)規(guī)格。“紅塔山”全年銷量規(guī)模保持在接近300萬(wàn)箱左右絕大部分銷量規(guī)模由零售價(jià)10元/包及以下的產(chǎn)品規(guī)格所直接貢獻(xiàn)，特別是以這三款為代表主導(dǎo)規(guī)格，是“紅塔山”全年銷量規(guī)模保持在接近300萬(wàn)箱左右的絕對(duì)支撐。除此以外，“紅塔山”產(chǎn)品線布局還向上延伸至零售價(jià)13元/包-80元/包價(jià)區(qū)，整體來(lái)看，“紅塔山”整條產(chǎn)品線布局橫跨了三類煙、二類煙、一類煙這幾大重要價(jià)類，其中，“紅塔山”絕大部分銷量規(guī)模主要集中在三類煙價(jià)類中的普三類煙（零售價(jià)7元/包價(jià)位段）和高三類煙（零售價(jià)10元/包價(jià)位段）；由“規(guī)模效益型”向“結(jié)構(gòu)效益型”轉(zhuǎn)變的“紅塔山”，其在底部位置的發(fā)展重心正在實(shí)現(xiàn)從零售價(jià)7元/包價(jià)位段到零售價(jià)10元/包價(jià)位段的向上抬升。

　　7元檔的“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”和“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”

　　7元檔的“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”和“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”，各自類型均為烤煙型口味，焦油量為11mg/支，煙氣煙堿量為1.1mg/支，煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于普通類型的烤煙型產(chǎn)品。“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”和“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”是“紅塔山”系列中的傳統(tǒng)主導(dǎo)規(guī)格，屬于“紅塔山（經(jīng)典系列）”，是“紅塔山”在零售價(jià)7元/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最具品牌影響力的代表性產(chǎn)品。

　　以“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”為例，在品質(zhì)特點(diǎn)上，“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”精選口感細(xì)膩、香氣豐滿、自然醇化三年以上的云南和巴西優(yōu)質(zhì)煙葉；其采用具有廣譜抑菌功效的水松紙及紅塔集團(tuán)獨(dú)創(chuàng)的HT-2特殊過(guò)濾嘴棒，有效避免了拿取煙支過(guò)程中的細(xì)菌傳播，增強(qiáng)了抽吸的安全性，并大大提高了煙氣柔和度，增強(qiáng)口腔濕潤(rùn)感，使口感更加柔順、舒適。在包裝設(shè)計(jì)上，“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”以白色為主色調(diào)，結(jié)合“塔、山、云”這些經(jīng)典元素為主圖案，再輔之于“紅塔山經(jīng)典1956”為主標(biāo)簽；特別值得一提的是，“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”包裝設(shè)計(jì)中的“塔、山、云”這些經(jīng)典元素個(gè)個(gè)透露出經(jīng)典氣息，每一個(gè)經(jīng)典元素都能夠勾起消費(fèi)者內(nèi)心深處對(duì)“紅塔山”這一經(jīng)典品牌的美好記憶；白色系設(shè)計(jì)風(fēng)格的“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”，其白色底色上的“塔、山、云”主圖案與“紅塔山經(jīng)典1956”主標(biāo)簽交相輝映，該包裝設(shè)計(jì)早已在大眾消費(fèi)者心目中成為經(jīng)典。“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”在品質(zhì)特點(diǎn)上和包裝設(shè)計(jì)上都是與“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”一脈相承，雙雙屬于“紅塔山”這一經(jīng)典品牌在7元檔的傳統(tǒng)主導(dǎo)規(guī)格。

　　“潮流來(lái)來(lái)往往，經(jīng)典恒久不息”——“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”和“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”。作為“紅塔山”系列中的傳統(tǒng)主導(dǎo)規(guī)格，7元檔的“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”和“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”各自是“紅塔山”品牌規(guī)模上量的重要基礎(chǔ)支撐，“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”和“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”分別是“紅塔山”系列中單規(guī)格銷量規(guī)模最大和第二大的主導(dǎo)規(guī)格。然而，隨著卷煙消費(fèi)的不斷升級(jí)，在零售價(jià)7元/包-10元/包價(jià)區(qū)的大眾消費(fèi)主流價(jià)位段中，零售價(jià)10元/包價(jià)位段的重要性要比零售價(jià)7元/包價(jià)位段來(lái)得更加突出，零售價(jià)10元/包價(jià)位段將是當(dāng)下乃至未來(lái)幾年時(shí)間里全國(guó)卷煙消費(fèi)中最重要的大眾消費(fèi)主流價(jià)位段之一。基于卷煙消費(fèi)的同步升級(jí)，“紅塔山”在底部位置的發(fā)展重心正在去零售價(jià)7元/包價(jià)位段中主導(dǎo)規(guī)格的支撐地位，轉(zhuǎn)而重點(diǎn)培育零售價(jià)10元/包價(jià)位段中主導(dǎo)規(guī)格的支撐地位。

　　10元檔的“紅塔山（硬經(jīng)典100）”

　　10元檔的“紅塔山（硬經(jīng)典100）”，其屬于硬包規(guī)格，類型為烤煙型口味，焦油量為11mg/支，煙氣煙堿量為1.0mg/支，煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于普通類型的烤煙型產(chǎn)品。“紅塔山（硬經(jīng)典100）”是“紅塔山”在零售價(jià)10元/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最具品牌影響力的代表性產(chǎn)品。在品質(zhì)特點(diǎn)上，“紅塔山（硬經(jīng)典100）”以經(jīng)過(guò)兩年以上自然醇化的玉溪優(yōu)質(zhì)上等煙葉為主原料，結(jié)合多地區(qū)煙葉的不同風(fēng)格口味品質(zhì)特性，互相彌補(bǔ)、互相襯托，通過(guò)采用“四多一小”的配方技術(shù)、功能性加香加料技術(shù)、生物技術(shù)、“三紙一棒”配伍性技術(shù)等多項(xiàng)研究技術(shù)綜合集成；其著重體現(xiàn)自然煙草本香，突出紅塔產(chǎn)品自然、醇和的“清香型”卷煙風(fēng)格特點(diǎn)，擁有清香優(yōu)雅，醇和潤(rùn)澤的風(fēng)格口味。

　　在包裝設(shè)計(jì)上，“紅塔山（硬經(jīng)典100）”以金色為主色調(diào)，結(jié)合“塔、山、云”這些經(jīng)典元素為主圖案，再輔之于“紅塔山經(jīng)典100”為主標(biāo)簽；與“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”和“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”一樣，“紅塔山（硬經(jīng)典100）”包裝設(shè)計(jì)中的“塔、山、云”這些經(jīng)典元素個(gè)個(gè)透露出經(jīng)典氣息，每一個(gè)經(jīng)典元素都能夠勾起消費(fèi)者內(nèi)心深處對(duì)“紅塔山”這一經(jīng)典品牌的美好記憶；金色系設(shè)計(jì)風(fēng)格的“紅塔山（硬經(jīng)典100