煙草在線專稿　　引：2013年，“紅塔山”實現銷量規模高達300萬箱左右，其中，以70元檔的“紅塔山（軟經典1956）”和“紅塔山（硬經典1956）”、100元檔的“紅塔山（硬經典100）”等為代表的主導規格，分別是“紅塔山”系列中單規格銷量規模最大的前三位主導規格，這些主導規格分別是“紅塔山”品牌發展在底部位置的重要基礎支撐。作為云產煙最具品牌競爭力的代表品牌之一，“紅塔山”品牌發展的底部策略是以零售價100元/條及以下價位段的主導規格為底部支撐，并在零售價100元/條及以下價位段中實現從零售價70元/條價位段向零售價100元/條價位段的升級，構建“紅塔山”100元檔新底部，以100元檔新底部的主導規格支撐起“紅塔山”未來500萬箱品牌規模的實現。在100元檔底部位置的升級戰役中，以“紅塔山（硬經典100）”、“紅塔山（軟經典100）”、“紅塔山（國際100）”、“紅塔山（硬新勢力）”、“紅塔山（軟新）”、“紅塔山（欣經典）”等為代表的產品規格，這些都是“紅塔山”所布局的100元檔產品規格，其中，以“紅塔山（硬經典100）”、“紅塔山（軟經典100）”、“紅塔山（欣經典）”等為代表的100元檔產品規格同屬于“紅塔山（經典系列）”，是“紅塔山”在100元檔底部位置的“經典三劍客”。

　　在此，本文主要關注的對象為“紅塔山”在100元檔底部位置的“經典三劍客”，即“紅塔山（硬經典100）”、“紅塔山（軟經典100）”、“紅塔山（欣經典）”，特別是2013年才正式上市的“紅塔山（欣經典）”為“紅塔山（經典系列）”在零售價100元/條價位段的市場競爭中繼“紅塔山（硬經典100）”、“紅塔山（軟經典100）”之后的又一款新成員。自2013年正式上市以來，“紅塔山（欣經典）”所表現出的良好市場發展態勢正在帶動起“紅塔山”在零售價100元/條價位段的市場競爭中占有率的提升，“紅塔山（欣經典）”將在100元檔底部位置與“紅塔山（硬經典100）”、“紅塔山（軟經典100）”等一起鞏固“紅塔山”所正在構建起的競爭優勢。

　　“紅塔山”在100元檔底部位置的“經典三劍客”

　　“紅塔山（硬經典100）”、“紅塔山（軟經典100）”、“紅塔山（欣經典）”，這些100元檔產品規格為“紅塔山”在100元檔底部位置的“經典三劍客”，它們均屬于“紅塔山（經典系列）”。先來看“紅塔山（硬經典100）”，其屬于烤煙型口味，煙支為84mm普通規格，硬盒包裝，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.0mg/支、煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品。經典的品質，經典的包裝，“紅塔山（硬經典100）”是繼“紅塔山（軟經典1956）”和“紅塔山（硬經典1956）”之后，“紅塔山”系列中單規格銷量規模第三大的主導規格，其年實現銷量規模已經形成數十萬箱的規模體量，并擁有屬于自己的忠實消費人群。

　　再來看“紅塔山（軟經典100）”，其屬于“紅塔山（硬經典100）”的軟包低焦升級規格，與“紅塔山（硬經典100）”一樣的烤煙型口味，84mm普通規格的煙支；與“紅塔山（硬經典100）”不一樣的軟盒包裝，焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳量低至9mg/支，屬于具有低焦油、低危害“雙低”特征的系列產品。“紅塔山（軟經典100）”是在“紅塔山（硬經典100）”經典品質和經典包裝的基礎上進行升級而來的軟包低焦規格，其主要滿足的是消費者對“紅塔山（硬經典100）”的低焦細分需求，并以軟盒形式與“紅塔山（硬經典100）”的硬盒形式區分開來。

　　最后來看“紅塔山（欣經典）”，其屬于“紅塔山（經典系列）”中新一代的產品規格，以烤煙型口味為主流，煙支為84mm普通規格，硬盒包裝，焦油量為10mg/支、煙氣煙堿量為0.9mg/支、煙氣一氧化碳量為10mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品。與“紅塔山（經典系列）”中老一代的產品規格——“紅塔山（硬經典100）”和“紅塔山（軟經典100）”進行比較，在包裝設計上，“紅塔山（欣經典）”所運用的主色調以亮金色與“紅塔山（硬經典100）”和“紅塔山（軟經典100）”所運用的淺金色主色調形成區分，亮金色的“紅塔山（欣經典）”在經典中領略大氣，在華麗中彰顯優雅。作為“紅塔山（經典系列）”中新一代的產品規格，“紅塔山（欣經典）”秉承紅塔集團五十年精湛的制煙技術與經驗，充分發揮玉溪優質煙葉豐富自然的香氣特質；其以“紅花大金元”及“美引NC297”兩大烤煙名種為主原料，集兩者的優點于一身，形成豐富成熟的“清香型”風格特征，在保持較好滿足感和口感的前提下，注重煙香的醇和感、舒適感和甜潤感；煙香豐濃純凈、柔綿細膩、流暢均衡，口感干凈甜潤。

　　從“紅塔山（硬經典100）”到“紅塔山（軟經典100）”，再到“紅塔山（欣經典）”，這些都是屬于“紅塔山（經典系列）”的100元檔產品規格，是“紅塔山”在100元檔底部位置重點培育的主導規格或潛力規格。按上市時間先后來區分，“紅塔山（硬經典100）”正式上市于2007年，“紅塔山（軟經典100）”正式上市于2009年，“紅塔山（欣經典）”正式上市于2013年，淺金色的“紅塔山（硬經典100）”和“紅塔山（軟經典100）”屬于老一代的百元檔“經典組合”，亮金色的“紅塔山（欣經典）”屬于新一代的百元檔“經典新軍”。整體來看，“紅塔山”品牌發展在底部位置是聚焦于100元檔，特別是重點培育以新一代的百元檔“經典新軍”和老一代的百元檔“經典組合”為代表的新老搭配，助推“紅塔山”在底部位置的支撐點從70元檔向100元檔的轉變，實現“紅塔山”在底部位置的發展重心的整體上移。

　　以亮金色的“紅塔山（欣經典）”為例，首先在品質特點上，“紅塔山（欣經典）”的品質特點與“紅塔山（硬經典100）”和“紅塔山（軟經典100）”一脈相承，其秉承紅塔集團五十年精湛制煙技術與經驗，充分發揮玉溪優質煙葉豐富自然的香氣特質；“紅塔山（欣經典）”開發使用從云南特色植物中提取的天然香原料和天然植物保潤技術，生產全過程使用食品級加工技術，凈爽舒適；焦油量為10mg/支、煙氣煙堿量為0.9mg/支、煙氣一氧化碳量為10mg/支，“紅塔山（欣經典）”運用獨有配方降焦技術，在降低焦油量的同時保證滿足感。其次在包裝設計上，“紅塔山（欣經典）”的包裝設計是在“紅塔山（硬經典100）”和“紅塔山（軟經典100）”的基礎上的創新，其整個包裝設計優雅大氣，高檔新穎；傳統的“紅塔山”標志性元素——“塔”、“山”、“云”經過優化處理之后，更顯精密細致；特別是在色彩運用上，“紅塔山（欣經典）”突破固有印象，以亮金色為主色調，金色質感炫目奪人，并結合鈔線方式雕刻的底紋，由精細的勾畫線條塔形為背景，在增加層次感和檔次感的同時，又給人以節節高的吉祥涵義。

　　自2013年正式上市以來，“紅塔山（欣經典）”已經初步形成數萬箱的銷量規模，繼“紅塔山（硬經典100）”和“紅塔山（軟經典100）”之后，“紅塔山（經典系列）”中又一款100元檔產品規格——“紅塔山（欣經典）”正在于零售價100元/條價位段的市場競爭中形成重要占位。對于100元檔“紅塔山（欣經典）”的未來發展規劃，“紅塔山”將力爭把“紅塔山（欣經典）”打造成為“紅塔山”在100元檔的底部位置上的又一款主導規格。在100元檔的底部位置上，“紅塔山（欣經典）”自2013年正式上市以來所表現出的良好市場發展態勢正在帶動起“紅塔山”在零售價100元/條價位段的市場競爭中占有率的提升，并將與“紅塔山（硬經典100）”、“紅塔山（軟經典100）”等一起鞏固“紅塔山”所正在構建起的競爭優勢。

　　總結：在100元檔底部位置的升級戰役中，以“紅塔山（硬經典100）”、“紅塔山（軟經典100）”、“紅塔山（國際100）”、“紅塔山（硬新勢力）”、“紅塔山（軟新）”、“紅塔山（欣經典）”等為代表的產品規格，這些都是“紅塔山”所布局的100元檔產品規格，特別是以“紅塔山（硬經典100）”、“紅塔山（軟經典100）”、“紅塔山（欣經典）”等為代表的100元檔產品規格同屬于“紅塔山（經典系列）”，是“紅塔山”在100元檔底部位置的“經典三劍客”。“經典三劍客”——“紅塔山（硬經典100）”、“紅塔山（軟經典100）”、“紅塔山（欣經典）”，“紅塔山”在100元檔底部位置的重要支撐點，構建“紅塔山”100元檔新底部，這個100元檔新底部的主導規格除了將在底部位置支撐起“紅塔山”未來500萬箱品牌規模的實現以外，還將支撐起“紅塔山”重點向二類煙價類和一類煙價類實現重要突破，務實“紅塔山”品牌發展轉型升級的底部基礎。