煙草在線專稿　　引：“蘇煙”，立足于高端；“南京”，中高端定位；“蘇煙”和“南京”系江蘇中煙兩大主導品牌。2013年，“蘇煙”實現銷量規模高達58.12萬箱，同比增長了15.40%，實現銷售收入高達370.96億元，同比增長了7.52%；“南京”實現銷量規模高達150.42萬箱，同比增長了8.40%，實現銷售收入高達409.44億元，同比增長了11.43%；在品牌發展思路上，江蘇中煙堅持“立足高端、做精求強、積極擴張、全力做大”，其兩大主導品牌“蘇煙”和“南京”現已經雙雙躋身全國煙草行業卷煙商業批發銷售額排名前15位陣營，其中，“蘇煙”在全國煙草行業卷煙商業批發銷售額排名中位列第14位，“南京”在全國煙草行業卷煙商業批發銷售額排名中位列第12位。在此，本文主要以江蘇中煙兩大主導品牌之一的“蘇煙”為觀察對象，立足于高端的“蘇煙”，其品牌發展聚焦于高檔卷煙市場、高端卷煙市場、高價位卷煙市場，特別是在高端卷煙市場和高價位卷煙市場上，繼價位在600元一條的“蘇煙（新星）”和接近1000元一條的“蘇煙（天星）”于2011年率先上市之后，價位在650元一條的“蘇煙（瑞星）”又于2014年正式上市；從“蘇煙（新星）”和“蘇煙（天星）”到“蘇煙（瑞星）”，“蘇煙”品牌發展中“星系”版圖再度發力，這是對“蘇煙”品牌價值的持續提升，在高端卷煙市場打造又一款引領“蘇煙”品牌價值提升的戰略產品。

　　“星系”版圖的向下延伸和向上延伸

　　2013年，江蘇中煙全年累計生產內銷卷煙204.3萬箱，同比增長了1.5%，銷售卷煙222.6萬箱，同比增長了4.8%；其中，“蘇煙”實現銷量規模高達58.12萬箱，同比增長了15.40%，實現銷售收入高達370.96億元，同比增長了7.52%；在江蘇中煙總銷量規模中，立足于高端的“蘇煙”，其單品牌銷量規模所占到的比重現已經接近30%。按照江蘇中煙在“123”和“3個500億”的“十二五”戰略目標中所提出的到2015年，“蘇煙”產銷規模力爭突破100萬箱和銷售額超過500億元，“蘇煙”未來在江蘇中煙總銷量規模中所占到的比重仍將得到大幅提升。就目前來看，在“蘇煙”系列中，帶有“星”字命名的產品規格主要以“蘇煙（五星）”、“蘇煙（七星）”、“蘇煙（新星）”、“蘇煙（瑞星）”、“蘇煙（天星）”等為主，其中，價位在200元一條的“蘇煙（五星）”和260元一條的“蘇煙（七星）”屬于整合型產品，價位在600元一條的“蘇煙（新星）”、650元一條的“蘇煙（瑞星）”、接近1000元一條的“蘇煙（天星）”屬于原創型產品。以“蘇煙（五星）”和“蘇煙（七星）”為例，“蘇煙（五星）”和“蘇煙（七星）”分別是“蘇煙”對“紅杉樹”系列中的“紅杉樹（軟五星）”和“紅杉樹（森）”實施品牌整合置換而來的整合型產品，“蘇煙（五星）”原來為“紅杉樹（軟五星）”，現已經被整合置換為“蘇煙（五星）”；“蘇煙（七星）”原來為“紅杉樹（森）”，現已經被整合置換“蘇煙（七星）”。不同于整合型產品“蘇煙（五星）”和“蘇煙（七星）”的向下延伸，“蘇煙（新星）”、“蘇煙（瑞星）”、“蘇煙（天星）”屬于向上延伸的原創型產品，它們分別代表著“蘇煙”品牌發展中“星系”版圖的向下延伸和向下延伸。

　　除了“星系”版圖中的價位在200元一條的“蘇煙（五星）”、260元一條的“蘇煙（七星）”、600元一條的“蘇煙（新星）”、650元一條的“蘇煙（瑞星）”、接近1000元一條的“蘇煙（天星）”以外，“蘇煙”系列中在銷的產品規格還有價位在450元一條的“蘇煙（軟金砂）”、500元一條的“蘇煙（吉祥）”、800元一條的“蘇煙（金砂2）”、接近1000元一條的“蘇煙（沉香）”等，“蘇煙”所構建的這條產品線已經覆蓋了零售價200元/條-1000元/條價區，并分別在高檔卷煙市場、高端卷煙市場、高價位卷煙市場形成重要占位。

　　小結：細觀“蘇煙”品牌發展的戰略走向，其“星戰略”的具體設想是以“蘇煙（軟金砂）”所處的零售價400多元/條價區為基點，向下或向上雙向延伸，向下從零售價400多元/條價區延伸至零售價200多元/條價區，著重打造以“蘇煙（五星）”、“蘇煙（七星）”等為代表的整合型產品，助力“蘇煙”品牌規模的擴張；向上從零售價400多元/條價區延伸至零售價600多元/條價區乃至接近1000元/條價區，著重打造以“蘇煙（新星）”、“蘇煙（瑞星）”、“蘇煙（天星）”等為代表的原創型產品，助力“蘇煙”品牌價值的提升；向下或向上雙向戰略，在實現對“蘇煙”品牌規模做大的同時，提升“蘇煙”品牌價值，做強做大“蘇煙”。按照江蘇中煙的“123”和“3個500億”的“十二五”戰略目標，到2015年，“蘇煙”產銷規模力爭突破100萬箱和銷售額超過500億元，“蘇煙”將在“532”和“461”知名品牌陣營的激烈角逐中占據著重要一席之地。

　　“星系”版圖的向上再發力

　　——從“蘇煙（新星）”和“蘇煙（天星）”到“蘇煙（瑞星）”

　　2011年，“蘇煙（新星）”和“蘇煙（天星）”率先上市，價位在600元一條的“蘇煙（新星）”，所處的目標市場為高端卷煙市場；價位在接近1000元一條的“蘇煙（天星）”，所處的目標市場為高價位卷煙市場；“蘇煙（新星）”和“蘇煙（天星）”于2011年的率先上市，這意味著“星系”版圖的向上發力，向上延伸實現對“蘇煙”品牌價值的提升。“蘇煙（新星）”和“蘇煙（天星）”的產品設計，是在秉承“蘇煙”品牌風格的前提下，進一步彰顯了“蘇煙”品牌內涵，并通過新材料、新工藝、新技術的綜合應用，進一步提升了“蘇煙”產品品質。2014年，“蘇煙（瑞星）”正式上市，價位在650元一條的“蘇煙（瑞星）”，所處的目標市場為高端卷煙市場；繼“蘇煙（新星）”和“蘇煙（天星）”于2011年率先上市之后，“蘇煙（瑞星）”又于2014年正式上市，這又意味著“星系”版圖的向上再發力，向上延伸實現對“蘇煙”品牌價值的持續提升。

　　不同于價位在接近1000元/條“蘇煙（天星）”所處的目標市場為高價位卷煙市場，“蘇煙（瑞星）”與“蘇煙（新星）”價位相似，一個是價位在650元一條，一個是價位在600元一條，各自所處的目標市場均為高端卷煙市場。在已經有了“蘇煙（新星）”的基礎上，“蘇煙”又在零售價600多元/條價區推出與“蘇煙（新星）”價位相似的“蘇煙（瑞星）”，其個中意圖意味深長。或是讓“蘇煙（瑞星）”與“蘇煙（新星）”一起在零售價600多元/條價區的市場競爭中增強“蘇煙”品牌的競爭力，為“蘇煙”在與“中華”的直接較量中增加法碼；又或是讓“蘇煙（瑞星）”取代“新煙（新星）”重新成為“蘇煙”在零售價600多元/條價區的市場競爭中引領力量，更新換代，推陳出新，為“蘇煙”繼續挑戰“中華”的領導地位積蓄能量。不論是前者用意，還是后者用意，“蘇煙（瑞星）”于2014年的成功上市，在今后幾年時間里將會成為“蘇煙”在零售價600多元/條價區的市場競爭中與“中華”相競爭的一大看點。“蘇煙（瑞星）”PK“中華（軟）”，各自分別代表著“蘇煙”與“中華”在零售價600多元/條價區的市場競爭中的主導力量，品牌力的競爭在某種意義上取決于產品力的競爭，誰的產品能夠在市場競爭中占據領先優勢，相對應的是，誰的品牌就能夠在市場競爭中占據領先優勢。

　　對“蘇煙（瑞星）”與“蘇煙（新星）”的比較

　　“蓮”，花之君子者也，出淤泥而不染，濯清漣而不妖。蓮花之所以受人喜愛就是因為它在最骯臟的泥土中生長，但它卻不被最骯臟的泥土而同化，反而是最干凈、最圣潔的花，這就是一種文人雅士高尚品德的象征，真正的正人君子，出淤泥而不染，濯清漣而不妖。這種文人雅士高尚品德的象征，真正的正人君子，出淤泥而不染，濯清漣而不妖恰恰是“蘇煙”所傳遞的品牌內涵。“清靜為天下正”——“蘇煙（瑞星）”，其所訴求的“蓮清香”風格特征，清新脫俗，純凈高貴；見之清靜，品之清香；宛如心靈的按摩師，點燃一支，絲絲入懷，直潤心田，如沐春風，頓感通體舒暢，仿佛置身于水墨江南，夢里水鄉，憑欄賞蓮，神情心靜。“蘇煙”之道，在其法乎自然；“蘇煙（瑞星）”，煙氣渾然天成，自然舒潤；香氣清新自然，綿柔純凈。細細品味“蘇煙（瑞星）”，猶如欣賞天然去雕飾之美，于不經意間，達到淡泊自然的豁達心境。

　　“蘇煙（瑞星）”，其屬于烤煙型口味，煙支為84mm普通規格，硬盒包裝，焦油量為10mg/支、煙氣煙堿量為1.0mg/支、煙氣一氧化碳量為10mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品。“蓮生清凈自然香”——“蘇煙（瑞星）”。在風格定位上，“蘇煙（瑞星）”以清新脫俗，純凈高貴而示人，它是蘇系煙的新標準，就像是出淤泥而不染，濯清漣而不妖的蓮花，既清新脫俗，又純凈高貴，將秀慧于外，細膩于內的“蘇煙”品牌調性由內而外地演繹而出。在制作工藝上，“蘇煙（瑞星）”采用國內外優質煙葉，并結合先進配方技術精制而成；特別值得一提的是，“蘇煙（瑞星）”的過濾嘴采用30mm的雙溝槽二元復合濾棒，特殊結構的纖維素紙，具有卷煙防偽的輔助功能，優化煙氣流向，減害降焦功能突出，其煙氣感官質量表現更為細膩、柔和，口感更為舒適、宜人。

　　與價位相似的“蘇煙（新星）”相比較，“蘇煙（瑞星）”在包裝設計完全是另外一種截然不同的設計風格。先來看“蘇煙（新星）”的包裝設計，在包裝設計上，“蘇煙（新星）”的主色調以金色系為主，金色質感的抽象化煙標設計，其整體設計風格突出簡潔至上，越簡潔，越精練，同時又不失穩重和大方；正面構圖中的主圖案是抽像化的“S”符號，動感的“S”符號、流線的“S”符號，既富有藝術感氣息，又流露出靈動、跳躍之美，該符號現已經成為“蘇煙”系列產品中最顯著的標志性識別元素之一，在每一款“蘇煙”系列產品中都得到最充分的運用；背面構圖中的主圖案是“蓮