煙草在線專稿　　說到浙產煙，自然最先想到的是老大“利群”，“利群”作為一個全國性的骨干品牌，憑借其堅固的市場基礎和強大的品牌效應，使之成為了一個具有強大市場掌控能力的品牌。自從“利群”成為浙江中煙的主推骨干品牌后，通過多年的發展已在省內市場打下了較為扎實的基礎。特別是在“大市場、大品牌”的形勢下，2010年利群系列卷煙順利實現并突破產銷百萬大箱。下面根據浙江水木縣1-5月利群品牌的銷售情況，結合今年　“精準營銷”下的貨源投放策略做進一步的分析，以便能夠更好地貫徹利群品牌的發展思路。

　　縱向分析——浙產煙總體銷售情況

　　1、浙產煙整體運行情況良好。2011年11月-2012年1月，水木縣市場浙產煙共計銷售3245.51箱，同比增加480.04箱，同比上升17.36%；毛利達到1939.71萬元，同比增加673.14萬元，增幅53.15%，單箱銷售額為1.2萬元，同比增加0.14萬元/箱，增幅13.21%。（數據采集時間：2011.11.1-2012.1.31）

　　2、利群系列——銷量、毛利再創新高。利群系列今年共計銷售1450.58箱，同比增量589.63箱，增幅68.49%，毛利達到1575.22萬元，同比增加687.04萬元，增幅129.28%，其中增幅最大的為利群（軟長嘴）增幅達222.1%，其次為利群（硬）增幅達126.33%，再次為利群（軟紅長嘴）增幅達96.75%；利群系列呈全面增長態勢，發展勢頭大好。具體規格詳見下表：　

　　利群（軟長嘴）、利群（陽光）——搶占高端，高速增長。

　　隨著高端市場的擴容，消費群體的增加及今年二十元檔的利群（軟紅長嘴）、利群（長嘴）貨源供應量較去年同期明顯下降，該品牌的部分忠實消費群體開始將目光投向較高規格的同類品牌?！袄?#xff08;軟長嘴）”以獨創的黑色基調、獨特的長過濾嘴和獨有的醇厚口感，在年初就刮起了陣陣“黑色旋風”。從2009年利群（軟長嘴）年銷量28.88箱，到2010年銷量83.85箱；再看2011.11.1-2012.1.31，銷量87.69箱的迅猛發展，銷量同比增長224.53%，目前該規格處于高速增長期，已成為三十五元的主導品牌，擁有了一批穩定的消費群體。

　　在高端品牌中，中華系列卷煙長久以來擁有強大的影響力，商務、婚慶、送禮等社會交際用煙非它莫屬，潛在很大的市場空間，在該檔市場中，中華以占71%的絕對優勢，位居榜首；利群（陽光）在2011.11.1-2012.1.31銷量19.98箱，同比增長60.4%，利群（陽光）的主要消費者是政界人士、私企老板、商務人士、棋牌休閑一族，另外，由于中華（硬）市場需求未得到滿足，一些中華（硬）消費者如果在該品牌缺貨時，就會把目光轉向利群（陽光）。

　　利群（長嘴）、利群（軟紅長嘴）——軟硬雙雄，穩健發展。

　　利群（長嘴）和利群（軟紅長嘴）一直是本地20元市場主力軍，占有主導的市場地位，兩規格品牌共占該檔93%的市場份額，包攬了該檔次卷煙的大半壁江山，再一次驗證了利群系列卷煙在該檔次消費群體中的影響力；而隨著品牌的發展與成熟，該檔卷煙消費者對利群品牌形成了極高的忠誠度和美譽度。今年換屆選舉等社會活動的開展，給二十元檔利群在農村市場的拓展提供了新的機遇。此外，今年利群貨源的合理限量投放，大大提高了農村市場的進貨面，從而促進了銷量的提升，更為零售戶保障了合理的利潤空間。

　　3、大紅鷹系列——銷量總體下滑。08年下半年，新安江（軟）卷煙經歷了更換成大紅鷹（軟藍）的一次改版，卷煙包裝標識集體改版的二次更改，物理降焦等三次“大變革”，新安江華麗轉身大紅鷹（軟藍），使得大紅鷹系列成為十元檔消費市場的主流，隨著省外重點骨干品牌逐個登入我縣市場，如白沙（精品二代）、紅塔山（硬經典）、云煙（紫）、云煙（軟紫）、金圣（祥和）、嬌子（硬陽光）、帝豪（硬金黃）、　貴煙（多彩）、　長白山（軟紅）等，使傳統老大“大紅鷹”品牌將面對省外品牌百花齊放的競爭格局。雖然單規格仍占有較大優勢，但整體市場的份額卻在逐年下降。從銷售數據上看，大紅鷹軟硬“兩鷹”共計銷售241.41箱，同比減少24.68箱，減幅9.28%。

　　值得關注的是，筆者從市場走訪了解到信息，目前10元檔消費者對新安江版大紅鷹即大紅鷹（軟藍）的品牌忠誠度較高，但零售客戶的訂單滿足率僅為31.6%，長期處于較低的水平，因此，從滿足市場的需求，提高客戶滿意度出發，以及自身品牌穩定的發展軌跡分析，仍需要在保障貨源的穩定上作一些努力。

　　4、雄獅系列——雄獅在2010年全年銷售卻不太理想。2011.11.1-2012.1.31共計銷售1553.34箱，同比減少116.66箱，同比下幅6.99%。其中下降幅度較為明顯的是雄獅（硬），同比下滑14.25%。一方面是隨著人們經濟和生活水平的提高，對中低檔煙需求減少。另一方面是貨源供應政策對銷量有很大的影響。