煙草在線專稿　　推進“卷煙上水平”是煙草行業現階段改革的首要任務，也是未來一段時間卷煙營銷的戰略方向，而“532、461”知名品牌戰略的全面落實有效的加快“卷煙上水平”進程。在“卷煙上水平”的政策大環境下，卷煙銷售也受此影響呈現市場新動態、新特征，在2012年1-2月份的春節市場特征尤為顯著，卷煙銷售趨向與營銷主線也是清晰可見。具體表現為：

　　一、卷煙銷量整體平穩增長，知名品牌銷量比重快速提升。

　　浙江云和轄區隨著經濟的快速發展，卷煙消費人口也不斷增加，旺盛的需求促使卷煙銷售規模擴張。2012年1－2月份云和市場實現卷煙銷售總量1515.72箱，比同期的1419.34箱，同比增長6.79%。從類別卷煙上看，知名品牌集中的一二三類煙延續近年強勢的增長勢頭，銷量分別同比增長24.54%、142.29%、10.63%，四五類煙在通貨膨脹的經濟背景下，在卷煙銷售與消費結構共同提升的影響下，消費需求出現萎縮，銷量分別同比下降18.63%和49.42%。銷售結構的整體位移，也促使銷量比重出現相應的變化，其中一二三類煙的銷量比重已經高達73.43%。零售客戶的上柜品牌布局也不再僅集中省產煙，全面向省外煙擴展，其中省產煙從54.47%降低至52.16%。

云和市場1－2月份卷煙銷量明細表

　　二、低焦油卷煙在銷品牌亟待豐富，重點培育品牌增勢鈍化。

　　當前云和市場的低焦油規格仍屈指可數，僅為7個，但較2011年增加2個，在銷品牌更加豐富，消費者具有更多選擇。但低焦油品牌銷量的增長動力主要來自主導規格紅雙喜（硬8MG），同比增長58.22%，占低焦油品牌銷售總量的73.2%，其它規格產品的成長羸弱成為制約翻番增長的重要因素。1－2月份低焦油卷煙的銷量達到31.8箱，同比增長34.86%，遠遠低于預期水平。未來低焦油卷煙的銷量增長必須依靠引入新規格產品，或者挖掘長白山（軟紅）、七匹狼（藍）、利群（8MG長嘴）、利群（軟老版）的培育潛力。2012年云和市場的重點培育品牌更傾向于弱者，變為七匹狼、長白山、黃金葉、嬌子品牌，依賴新增品牌拓展空間的策略被沿用，近期有七匹狼（豪運）、七匹狼（鴻運）、黃金葉（軟大金圓）、嬌子（硬陽光100）上市，除七匹狼（豪運）表現尚可外，其它產品成長緩慢，進貨面率也處于較低水平，零售客戶重復購買欲望低。

　　三、高端市場形成穩定增長點，超高價位卷煙市場擴面。

　　當前300元/條以上的高端市場已經形成穩定的“一紅一黑”兩大驅動，中華卷煙依舊具有差價優勢，貨源緊俏之中保持增量，云和市場1－2月份中華（軟）、中華（硬）銷量分別同比增長26.91%和14.36%。“黑利群”系列在浙江中煙的強力培育下，持續高速增長，消費群體處于擴展之中，其中利群（陽光）、利群（軟長嘴）銷量分別達到10.07箱和88.68箱，同比增長17.83%和60.03%。超高價位利群（休閑）、芙蓉王（鉆石）、云煙（印象）、黃鶴樓（硬漫天游）也逐步擴大銷售范圍，從過去的示范店、自營店向高類別、高價位定點客戶轉變，貨源處于供不應求狀況，銷量實現全面的增長。

　　四、卷煙市場行情價格走勢穩，零售客戶贏利水平佳。

　　隨著規格產品的貨源合理定量全面下調，使得零售客戶增加同價位的規格產品數量，尤其增添替代品牌數量，從而也加劇各規格品牌的緊缺程度。供需之間的缺口，促使規格產品的市場價格保持堅挺，過去品牌規格集中產生的高風險問題得到緩解。零售客戶也從“高價格”時代中受惠受益，不論條價和包價都有效的保障贏利水平。“卷煙上水平”間接使零售客戶的經營效益提升，實現客我的共同發展、同步發展、互惠互利。

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