煙草在線專稿　　“根據地市場”，這相當于樣板中的“樣板”，是企業成長和壯大的核心支撐，為企業在根據地以外的市場進行拼殺輸送源源不斷的血液。2011年，“雙喜”全年品牌銷量高達300萬箱以上，同比2010年增加了100萬箱以上，在2011年的全國重點品牌銷量排名中，“雙喜”以高達300萬箱以上的品牌銷量高居第3位，僅僅只排在“紅塔山”、“白沙”這2個重點品牌之后，是當年度全行業年銷量增量規模最大的重點品牌，年銷量直逼“紅塔山”和“白沙”這2個重點品牌，并大有成長為全行業年銷量第一大領先品牌的趨勢；全年品牌銷售收入高達620億元以上，同比2010年增加了接近250億元，在2011年的全國重點品牌銷售收入排名中，“雙喜”以高達620億元的品牌銷售收入高居第4位，僅僅只排在“中華”、“云煙”、“芙蓉王”這3個重點品牌之后，是當年度全行業年銷售收入增額規模最大的重點品牌，年銷售收入直逼排在第2位和第3位的“云煙”和“芙蓉王”這2個重點品牌。作為“雙喜”成長和壯大的根據地市場，2011年“雙喜”在廣東省市場的全年品牌銷量超過了175萬箱，是“雙喜”成長和壯大的核心支撐，為“雙喜”從廣東省這個根據地市場逐漸成長為在全國范圍內具有一定影響力的全國性知名品牌提供了非常強有力的“大后方”支持。

　　2011年，“雙喜”在全國范圍內的覆蓋率進一步擴大，省級市場覆蓋率高達100%，地縣級市場覆蓋率高達92.7%，從扎根于廣東省這個根據地市場的區域性強勢品牌逐漸成長為在全國范圍內具有一定影響力的全國性知名品牌。但是，不可否認的是，廣東省這個根據地市場對于“雙喜”成長和壯大仍然相當重要，是“雙喜”持續征戰于全國市場的核心支撐，是“雙喜”在未來幾年時間里能否如愿達成500萬箱的年銷量和1000億元的年銷售收入甚至是更高的品牌發展目標的核心支撐。接下來，筆者的觀察視角主要是立足于“雙喜”在根據地市場的表現，重點分析根據地市場對于“雙喜”逐漸成長為在全國范圍內具有一定影響力的全國性知名品牌的重要戰略意義。

　　人口大省和經濟強省的廣東

　　廣東省，簡稱為“粵”，據記載，《呂氏春秋》中稱“百越”，《史記》中稱“南越”，《漢書》中稱“南粵”，越與粵通，簡稱為“粵”，泛指嶺南一帶地方。廣東先民很早就在這片土地上生息、勞動、繁衍。在歷史長河中，廣州、廣東等地名次第出現，逐漸演化成為廣東省及其轄境。廣東省的省會城市是廣州市，全省總面積17.98萬平方公里，管轄21個省轄市，其中，副省級城市2個（廣州市和深圳市），地級市19個（另注：深圳市、珠海市和汕頭市為經濟特區）。作為中國大陸南端沿海的一個省份，廣東省位于南嶺以南，南海之濱，與香港、澳門、廣西、湖南、江西和福建接壤，與海南隔海相望，是一個以漢族為主體的省份。商業蓬勃的廣東省，經濟實力總體已經超越新加坡、臺灣和香港成為中國經濟最發達，人口最多，文化最開放的省份。

　　在全國各省份常住人口排名中，廣東省是全國常住人口第一大省份，按照“2010年第六次全國人口普查主要數據公報”顯示，廣東省、山東省、河南省、四川省、江蘇省分別以10430萬人、9579萬人、9402萬人、8042萬人、7866萬人的常住人口總數排在第1位至第5位，其中，廣東省全省常住人口總數高達10430萬人，是唯一一個常住人口總數突破1億人的人口大省，占到了全國總人口的比重高達7.79%。與2000年第五次全國人口普查的人口總數8642萬人相比，廣東省10年共增加了1788萬人，增長了20.7%，平均每年增加了179萬人，年平均增長率為1.9%。特別值得一提的是，廣東省經濟發展較快，勞動力需求量大，直接吸引著較多外省人到廣東省務工經商，10年間，廣東省增加的常住人口中644萬人是來自外省流動人口，208萬人是辦理戶籍遷移手續的跨省凈遷移人口，兩者相加共計852萬人，占10年增加人數的47.7%。與此同時，與2000年第五次全國人口普查相比，廣東省城鎮人口高達6903萬人，占到了全省常住人口總數的比重高達66.2%，上升了11.18個百分點，廣東省城鎮人口比例大幅高于全國同期49.7%的平均水平，城鎮人口比例的較大幅度上升對卷煙銷售結構的提升具有一定的促進作用。可見，人口基數巨大無疑是支撐起“雙喜”成長和壯大的重要基礎。“雙喜”之所以能夠在2011年實現高達300萬箱以上的年銷量，在很大程度上與“雙喜”所扎根的廣東省這個全國常住人口第一大省份的巨大市場空間是分不開的，廣東省這個根據地市場的人口基數巨大直接影響著“雙喜”年銷量規模的持續增長空間。

　　在經濟實力上，廣東省同樣是全國經濟最發達的第一大省份，廣東省的“GDP”已經連續23年高居全國的第1位。以近5年的經濟數據為例，2011年，廣東省全年生產總值（“GDP”）突破5萬億元，從2007年首次突破3萬億元到2011年突破5萬億元，廣東省“GDP”年平均增長率高達10.6%，且“GDP”已經連續23年高居全國的第1位。特別值得一提的是，以美元為計算單位的人均“GDP”連上了4個千美元臺階，按照世界銀行制定的國家與地區收入水平劃分的標準，廣東省已經邁進中上等收入國家或地區的新門檻。2011年，廣東省城鎮居民人均可支配收入高達26897元，農村居民人均純收入高達9372元，5年間，廣東省城鎮居民人均可支配收入增長了52.0%，年平均增長率為11.0%；農村居民人均純收入增長了66.6%，年平均增長率為13.6%；城鄉居民收入差距由3.15：1進一步下降為2.87：1。可見，經濟實力總體反映的是廣東省這個根據地市場的持續增長潛力，這無疑對“雙喜”在廣東省這個根據地市場的進一步成長和壯大具有非常重要的意義。

　　2011年，作為全國常住人口的第一大省份和全國經濟最發達的第一大省份，廣東省卷煙消費結構得到逐年提升，廣東省對全國卷煙結構提升的貢獻度已經連續兩年超過4%，這無疑對“雙喜”從廣東省這個根據地市場逐漸成長為在全國范圍內具有一定影響力的全國性知名品牌提供了非常強有力的“大后方”支持。

　　關注“雙喜”的根據地市場

　　縱觀“雙喜”近幾年在廣東省這個根據地市場的成長和壯大，2009年，“雙喜”在廣東省市場的全年品牌銷量超過了115萬箱；2010年，“雙喜”在廣東省市場的全年品牌銷量超過了135萬箱；2011年，“雙喜”在廣東省市場的全年品牌銷量超過了175萬箱，從115萬箱到135萬箱，再到175萬箱，“雙喜”年銷量在近幾年里連續保持著較快發展趨勢，廣東省一直都是“雙喜”年銷量規模最大的根據地市場。特別值得一提的是，“雙喜”一類煙和二類煙近幾年在廣東省這個根據地市場的強勢增長勢頭，2009年，“雙喜”一類煙和二類煙在廣東省市場的合計銷量超過了5萬箱，同比大幅增加了接近3萬箱；2010年，“雙喜”一類煙和二類煙在廣東省市場的合計銷量超過了10萬箱，同比大幅增加了超過5萬箱；2011年，“雙喜”一類煙和二類煙在廣東省市場的合計銷量超過了25萬箱，同比大幅增加了接近15萬箱，從5萬箱到10萬箱，再到25萬箱，“雙喜”一類煙和二類煙合計銷量在近幾年里連續保持著強勢增長勢頭。2011年，“雙喜”一類煙和二類煙在廣東省市場合計銷量超過的25萬箱中，一類煙銷量超過了9萬箱，占到了“雙喜”廣東省市場全年品牌銷量的比重超過了5%；二類煙銷量超過16萬箱，占到了“雙喜”廣東省市場全年品牌銷量的比重超過了9%；一類煙和二類煙合計銷量占到了“雙喜”廣東省市場全年品牌銷量的比重超過了14%，“雙喜”一類煙和二類煙合計銷量整體占比正在得到逐年提升，一類煙和二類煙產品規格正在成為“雙喜”品牌培育的重心。不過，客觀上來說，“雙喜”一類煙和二類煙合計銷量整體占比仍然較低，這與“雙喜”力爭打造成為一個以三類煙產品規格銷售為基礎，以一類煙和二類煙產品規格銷售為主導的規模與效益兼具的大品牌仍然存在著一定的差距。

　　據了解，“雙喜”產品線主要覆蓋了從零售價6元/包-100元/包，即零售價為6元/包的“雙喜（軟）”、“雙喜（軟國際）”、7.5元/包的“雙喜（軟01）”、“雙喜（硬）”、8元/包的“雙喜（硬國際）”、9元/包的“雙喜（硬01）”、9.5元/包的“雙喜（軟經典）”、10元/包的“雙喜（滿堂紅）”、11元/包的“雙喜（硬經典）”、13元/包的“雙喜（傳奇）”、16元/包的“雙喜（硬經典1906）”、20元/包的“雙喜（軟盛世）”、“雙喜（軟金1906）”、22元/包的“雙喜（硬世紀經典）”、30元/包的“雙喜（硬紅逸品）”、50元/包的“雙喜（硬逸品）”、100元/包的“雙喜（典藏逸品）”、“雙喜（珍藏）”等代表產品，再加上大手筆地整合進“紅玫王”、“五葉神”、“好日子”等中高檔品牌資源而形成的“雙喜（紅玫王系列）”、“雙喜（五葉神系列）”、“雙喜（好日子系列）”這三大整合系列以及強強聯手上海“紅雙喜”之后的全新產品系列。

　　——三類煙代表產品

　　在廣東省這個根據地市場，“雙喜”的三類煙代表產品主要是以零售價為6元/包的“雙喜（軟）”、“雙喜（軟國際）”、7.5元/包的“雙喜（軟01）”、“雙喜（硬）”、8元/包的“雙喜（硬國際）”、9元/包的“雙喜（硬01）”、9.5元/包的“雙喜（軟經典）”、10元/包的“雙喜（滿堂紅）”、11元/包的“雙喜（硬經典）”等代表產品為主，再加上“雙喜（紅玫王系列）”中的零售價為7.5元/包的“雙喜（紅玫王硬）”、11元/包的“雙喜（紅玫王軟藍）”和“雙喜（五葉神系列）”中的零售價為11元/包的“雙喜（硬金五葉神）”以及“雙喜（好日子系列）”中的零售價為5.5元/包的“雙喜（軟如意好日子）”、7元/包的“雙喜（硬吉祥好日子）”、10元/包的“雙喜（硬精品好日子）”、“雙喜（硬陽光好日子）”等這些整合而來的代表產品。

　　這當中，“雙喜”傳統系列中的“雙喜（