煙草在線專稿　　纖細的腰身，修長的身影，挺拔的英姿，誘人的香味……這些是細支煙產品帶給消費者最直觀的認知。“細支煙”，因其煙支直徑比普通卷煙的煙支直徑較小而得名，正如纖細的腰身一般。事實上，纖細的腰身只是細支煙產品眾多特征中的一個，97mm或94mm的煙支長度通常比普通卷煙的煙支長度多出一大截，凸顯出細支煙產品的修長身影；因其煙支長度比普通卷煙的煙支長度多出一大截，故又凸顯出細支煙產品的挺拔英姿；香橙味、玫瑰花香、金桂花香、天然果香與天然花香混合在一起、巧克力奶香等各式各樣的誘人香味通常讓消費者難以抵擋得住；除此之外，還有新穎、時尚和個性、低焦油低危害等特征也經常與細支煙產品關聯在一起，細支煙產品所具有的這些特征讓其越來越受到了年輕消費人群的喜歡，她們或他們的年齡大多在18歲-35歲之間，她們或他們中大多數受教育程度較高，具有較強的消費能力和較高的消費水平，并主要以女性消費人群居多，這些正是當下細支煙產品的核心消費人群。

　　在當下國內卷煙分類中，細支煙是一個值得關注的細分品類，這個細分品類的市場潛力同樣不容忽視。2011年，作為國內細支煙產品銷量規模最大的代表產品——“嬌子（X）”年銷量規模高達6.3萬箱，以“嬌子（X）”等為代表的細支煙產品正在引領細支煙這個細分品類的市場空間進一步擴展，做大細支煙這個細分品類的市場規模。細支煙這個細分品類不同與傳統的卷煙分類（如烤煙型、混合型、雪茄型等分類），細支煙這個細分品類既可以是烤煙型的，如“嬌子（X）”、“嬌子（X2）”、“嬌子（X玫瑰）”、“嬌子（X金桂）”、“南京（炫赫門）”、“南京（金陵十二釵烤煙）”、“南京（金陵十二釵薄荷）”、“鉆石（97mm時尚）”、“云煙（WIN）”等，也可以是混合型的，如“中南海（5mg細支）”、“中南海（浪漫風情）”、“金橋（英倫奶香）”等。細支煙這個細分品類的分類標準主要是以煙支的尺寸為主，比普通卷煙的煙支直徑較小，比普通卷煙的煙支長度多出一大截，這些正是細支煙產品最顯而易見的重要特征，凸顯出的正是細支煙產品特色化和差異化風格。

　　細支煙市場引領者：“嬌子（X系列）”

　　在國內細支煙市場競爭中，“嬌子”是市場份額占有率最高的“領軍品牌”，“嬌子”細支煙產品系列中銷量規模最大的“嬌子（X）”，年銷量規模高達6.3萬箱，該產品已經連續多年成為國內細支煙產品銷量規模最大的代表產品，并成為國內細支煙產品銷售區域最廣的代表產品，覆蓋了全國28個省市（自治區），是國內細支煙市場當之無愧的第一大代表產品。

　　2011年，“嬌子”全年商業銷量首次歷史性突破100萬箱，達到了116.3萬箱，同比2010年增加了44.57萬箱，成為當年度全行業年商業銷量增量規模最大的前五個重點品牌之一；全年商業銷售收入逼近300億元，達到了279.2億元，同比2010年增加了119.9億元，成為當年度全行業年商業銷售收入增長幅度最大的前五個重點品牌之一。在“嬌子”六大產品系列中，“嬌子（特色系列）”主要以零售價為10元/包的“嬌子（新概念）”和零售價10元/包-30元/包價區的“嬌子（X系列）”為主，其中，零售價10元/包-30元/包價區的“嬌子（X系列）”屬于細支煙產品，該產品系列的煙支直徑比普通卷煙的煙支直徑較小，煙支長度比普通卷煙的煙支長度多出一截，體現出細支煙產品最顯而易見的重要特征，并凸顯出細支煙產品的特色化和差異化風格。

　　“嬌子（X系列）”這個細支煙產品系列主要包括了零售價為10元/包的“嬌子（X）”、15元/包的“嬌子（X2）”、20元/包的“嬌子（X玫瑰）”、30元/包的“嬌子（X金桂）”等產品規格，其中，零售價為10元/包的“嬌子（X）”的焦油量低至8mg/支，零售價為15元/包的“嬌子（X2）”的焦油量低至5mg/支，零售價為20元/包的“嬌子（X玫瑰）”的焦油量低至7mg/支，零售價為30元/包的“嬌子（X金桂）”的焦油量低至6mg/支，這些細支煙產品均為低焦油、低危害產品，焦油量主要集中在8mg/支-5mg/支區間。以零售價為10元/包的“嬌子（X）”為例，“嬌子（X）”上市于2005年，是值“嬌子”品牌創牌十周年之際，川渝中煙特別推出的一款細支煙產品。“嬌子（X）”主打“香橙味”的香味風格，采用環保、健康和安全的純天然水果香料，通過精心調配使得煙草本香與天然果香渾然一體，帶給細支煙消費者的是“香橙味”的吸食感受，于清新淡雅的煙草本香中，散發出動感飛揚的“香橙味”，飄逸而灑脫，充滿個性與自我的色彩，深受細支煙消費者的喜愛。“嬌子（X）”中的“X”是代表著“IMAGINE”，“IMAGINE”的中文名稱為“想象”，代表著想象的力量，這是“嬌子（X）”所傳達出的核心價值觀，彰顯“嬌子（X）”的時尚內涵，突出“嬌子（X）”的時尚魅力。每個人的“IMAGINE”都是不同的，不同的性別有不同的“IMAGINE”；不同年齡的女性也有不同的“IMAGINE”；同一個人的“IMAGINE”也有不同的形態出現，“嬌子（X）”希望傳達出給每個時尚消費者不同的想象空間。與此同時，“嬌子（X）”還傳達出了“自信、積極、親和、新鮮、唯美”的品牌個性，這也與時尚消費一族所追求的生活方式和生活理念不謀而合，“嬌子（X）”不僅代表了想象的力量，而且還希望借此來點燃時尚消費一族對生活重新想象的渴望。“IMAGINE”，這是“嬌子（X系列）”所傳達出的核心價值觀，它所詮釋出的是吸煙并不只是滿足生理需要，更加重要的是表達獨立、時尚的自我主張，甚至是吸煙動作中所表現的優雅形態。

　　在“嬌子（X）”在國內細支煙市場深受細支煙消費者喜愛之后，川渝中煙還先后推出“嬌子（X）”的升級版——“嬌子（X2）”以及全新的“嬌子（大X）”——“嬌子（X玫瑰）”和“嬌子（X金桂）”。特別值得一提的是，2012年新上市的“嬌子（大X）”——“嬌子（X玫瑰）”和“嬌子（X金桂）”，這兩款細支煙產品的零售價分別為20元/包和30元/包，在香味風格塑造上突破“嬌子（X）”以“香橙味”為代表的果香味風格帶給細支煙消費者的吸食感受，分別以主打“玫瑰花香”和“金桂花香”為代表的花香味風格帶給細支煙消費者不一樣的吸食感受；一個是主打“玫瑰花香”的“嬌子（X玫瑰）”，一個是主打“金桂花香”的“嬌子（X金桂）”，這兩款細支煙產品所采用的都是環保、健康和安全的純天然玫瑰花香料和金桂花香料，通過精心調配使得煙草本香與玫瑰花香、金桂花香渾然一體，帶給細支煙消費者的是迷人的“玫瑰花香”和“金桂花香”，讓細支煙消費者切身感受到“嬌子（X玫瑰）”和“嬌子（X金桂）”所帶來的不一樣的吸食感受。

　　細支煙產品特征分析

　　特征一：纖細、修長、挺拔

　　纖細的腰身，即細支煙產品的煙支直徑比普通卷煙的煙支直徑較小，正如纖細的腰身一般；修長的身影，即細支煙產品的煙支長度比普通卷煙的煙支長度多出一大截，正如修長的身影一般。以2012年新上市的“嬌子（大X）”——“嬌子（X玫瑰）”和“嬌子（X金桂）”為例，“嬌子（X玫瑰）”的零售價為20元/包，“嬌子（X金桂）”的零售價為30元/包，這兩款細支煙產品的煙支長度為94mm，比普通卷煙的煙支長度（84mm）多出10mm，顯得非常修長，但煙支直徑又比普通卷煙的煙支直徑較小，顯得非常纖細，一邊是修長，一邊是纖細，讓這兩款細支煙產品的煙支看起來顯得非常挺拔。纖細、修長、挺拔，這是大多數細支煙產品特有的共同特征，纖細的腰身，修長的身影，挺拔的英姿，讓細支煙產品對于年輕消費人群特別是女性消費人群的吸引力非常大，符合她們的主流審美觀，并能夠擄獲她們的“芳心”。

　　特征二：誘人的香味

　　誘人的香味，如香橙味、玫瑰花香、金桂花香、天然果香與天然花香混合在一起、巧克力奶香等各式各樣的誘人香味通常讓消費者難以抵擋得住，大多數細支煙產品的香味風格都是有別于普通卷煙的香味風格，帶給細支煙消費者的是不一樣的吸食感受。以零售價為10元/包的“金橋（英倫奶香）”為例，“金橋（英倫奶香）”上市于2008年，是屬于福建中煙為“金橋”品牌推出的一款混合型細支煙產品。“金橋（英倫奶香）”主打的是“巧克力奶香”，具有混合型香氣特征，香氣質高雅、透亮，香氣量飽滿，富有獨特的巧克力奶香香韻，煙氣柔和、細膩，刺激性小，抽起來濃度、勁頭適中，余味干凈、舒適，是比較受到細支煙消費者喜愛的一款細支煙產品。為了迎合細支煙消費者的需求，大多數細支煙品牌在開發細支煙產品上都會在香味風格塑造上下足功夫，開發出能夠滿足細支煙消費者需求的各式各樣的誘人香味。除了主打“巧克力奶香”的“金橋（英倫奶香）”以外，還有主打“香橙味”的“嬌子（X）”、主打“玫瑰花香”的“嬌子（X玫瑰）”、主打“金桂花香”的“嬌子（X金桂）”……這些都是各個細支煙品牌專門為細支煙消費者特別開發的有別于普通卷煙的香味風格，這些誘人香味帶給細支煙消費者的是不一樣的吸食感受。

　　特征三：低焦油、低危害的“雙低”特性

　　在當下國內細支煙市場上在銷的大多數細支煙產品中，除了個別細支煙產品以外，大多數細支煙產品都具有低焦油、低危害的“雙低”特性，如焦油量低至8mg/支的主要以“嬌子（X）”、“云煙（WIN）”等細支煙產品為代表，焦油量低至7mg/支的主要以“嬌子（X玫瑰）”等細支煙產品為代表，焦油量低至6mg/支的主要以“嬌子（X金桂）”、“南京（金陵十二釵薄荷）”、“南京（金陵十二釵烤煙）”、“鉆石（97mm時尚）”、“金橋（英倫奶香）”等細支煙產品為代表，焦油量低至5mg/支的主要以“嬌子（X2）”、“中南海（5mg細支）”、“中南海（浪漫風情）”等細支煙產品為