煙草在線專稿 引:目前是卷煙銷售的淡季,銷售有一定的困難,雖說剛出了梅雨季節,但天氣卻是變幻莫測,空氣濕度大、溫度高,筆者所在轄區的客戶處在農村段,對高檔煙的需求不是很大,尤其是對新品牌更是不愿接受,所以給高檔煙低焦油“鉆石”的銷售帶來了很大難度。工作有難度才會有挑戰,筆者認為可以通過以下方式開展布點工作:
首先,先將客戶分類。這不是按照銷量進行分類,而是按照客戶店面大小和距鬧市區的遠近進行分類,努力做好客戶的思想工作,以積極的心態向客戶分析市場高檔煙的銷售情況,鼓勵客戶進行新品出樣。
其次,平時做好新品卷煙的定期調查工作。觀察此煙市場走向是否良好,消費群是否遞增,客戶是否按照公司規定零售價賺到利潤等等情況。
最后,對銷售好的客戶給予鼓勵。客戶得到肯定,不僅從利潤上得到滿足,而且從心理上也有了欣慰。同時他們也能起到一種很好的宣傳窗口作用,一起帶動其他客戶進行良性競爭。
按照這種方法一個月下來,低焦油“鉆石”的銷售還真看到了效果,布點面得到了逐步遞增,這也證明了只要我們平常做個有心人,將“四心”理念貫穿到平時工作當中去,就能激發和增強客戶銷售低焦油卷煙的信心,使他們從“不想訂購”轉變為“多訂購”,從“不愿銷售”轉變為“我要賣”。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察