煙草在線專稿　　引：縱觀煙草行業(yè)的發(fā)展及人們追求健康的趨勢，低焦油卷煙品牌將成為今后卷煙市場發(fā)展的主流，培育低焦油品牌顯得十分重要，作為客戶經(jīng)理，如何更好地指導(dǎo)零售戶培育低焦油卷煙品牌呢？

　　首先，要結(jié)合品牌賣點進行廣泛的宣傳，讓廣大零售戶知曉低焦卷煙是今后卷煙品牌發(fā)展的必然趨勢。目前人們對低焦油卷煙不太認(rèn)同，認(rèn)為口味清淡，消費者不適應(yīng)，客戶經(jīng)理要多推薦，向客戶和消費者大力宣傳健康、低焦的概念和理念，在產(chǎn)品陳列上，把低焦油規(guī)格擺在顯眼位置。要讓大家都知道，降低焦油含量是人們追求健康的必然，也是今后煙草行業(yè)發(fā)展的必然。當(dāng)前，越來越多的消費者使用煙嘴吸煙，恰恰說明人們追求健康、要求低焦低危害的心理，只要人們懂得這個道理，對于低焦油卷煙就能欣然接受了。

　　其次，客戶經(jīng)理要做好對市場和客戶的細(xì)分，不同的區(qū)域市場和不同的消費群體對卷煙的品牌、口味需求也不盡相同；同時對所投放的品牌同檔次價位市場容量要有一定的了解，掌握好市場動銷狀況，了解不同客戶的經(jīng)營需求，采取不同的營銷策略有針對性地做好品牌的促銷，合理指導(dǎo)客戶經(jīng)營，培育好低焦油品牌。　

　　再次，選擇市口好、銷售能力強、會引導(dǎo)的目標(biāo)客戶，在柜臺醒目的位置做好出樣展示，激發(fā)消費者的購買欲望；針對少部分沒有出樣的客戶，努力勸導(dǎo)訂購一條進行出樣試銷，并適時傳輸新品銷售技巧，努力提高低焦卷煙上柜率，提高低焦卷煙品牌的知名度。

　　再者，客戶經(jīng)理在培育品牌時要有耐心，低焦油品牌培育不是一件易事，新品牌的上柜率也不是一蹴而就的，要讓客戶全面了解并掌握低焦油品牌銷售需要一個長期的過程，我們在品牌培育時要有相當(dāng)?shù)哪托暮推醵簧岬木瘛Ｔ诳蛻舴?wù)過程中要不厭其煩地進行宣傳和動員，直至零售客戶接受并愿意訂購。