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煙草在線專稿 引：按照常理來說，隨著人們的生活水平不斷提高，卷煙消費(fèi)者也在不斷提高著所消費(fèi)的卷煙檔次，反映在卷煙零售上就銷售結(jié)構(gòu)在不斷提升，這種現(xiàn)象尤其是在我們經(jīng)濟(jì)相對比較發(fā)達(dá)的江蘇尤為普遍。
但是在時(shí)下當(dāng)?shù)?#xff0c;零售三元一包的卷煙卻呈現(xiàn)緊張局勢，在前一段時(shí)間更加突出，發(fā)生這種現(xiàn)象的原因到底什么呢？
在本地正常銷售的三元檔次卷煙有“一品梅（硬淡黃）”、“紅金龍（硬虹之彩）”，但是主要是“一品梅（硬淡黃）”。筆者經(jīng)過認(rèn)真收集和分析信息，發(fā)現(xiàn)大抵有如下原因：
投放量的前多后少。在前一段時(shí)間，即在春季的時(shí)候，該檔次的卷煙投放量比較大，零售客戶和消費(fèi)者是由春節(jié)過來的，手中“節(jié)余”卷煙比較多，而且都比自己平時(shí)抽的檔次要高一點(diǎn)，暫時(shí)就不需要再購買了。這種現(xiàn)象造成了許多零售客戶庫存積壓比較嚴(yán)重，為了騰出資金，他們不惜大量拋售低檔次以及該檔次卷煙，嚴(yán)重時(shí)“一品梅（硬淡黃）”要虧本一、二元一條，而“紅金龍（硬虹之彩）”要虧本五元之多。有的客戶干脆就不主動(dòng)訂購低檔次以及該檔次卷煙了，到了夏季的時(shí)候，就造成了市場庫存不足，一旦消費(fèi)者“節(jié)余”卷煙吸完了再去購買的時(shí)候，大家發(fā)現(xiàn)該檔次卷煙減少了、難買了、斷銷了，由此而造成了緊張現(xiàn)象。
四元檔次卷煙的缺貨。在2011年的時(shí)候，本地江蘇省高郵市還有零售四元一包的卷煙，分別是“石林（硬白）”和“黃金葉（硬世紀(jì)之光）”，在2012年沒有了蹤影，原來消費(fèi)這個(gè)檔次卷煙的消費(fèi)者有部分下行轉(zhuǎn)向了三元檔次卷煙了，增加了三元檔次卷煙的銷售壓力。
零售三元以下檔次的卷煙投放量也比以前要少。三元以下檔次的卷煙在本地市場正常銷售的比較多，有“大前門（硬灰）”、“紅三環(huán)（硬黃）”、“黃果樹（軟）”、“大豐收（軟）”、“紅梅（軟順）”等等，其中“大前門（硬灰）”卷煙只有極少一部分在本地消化，多數(shù)外流了。“紅三環(huán)（硬黃）”曾經(jīng)讓零售客戶虧本，很多客戶拒絕訂貨、拒絕或者大量訂購。“紅梅（軟順）”則像是流星一樣，很少光顧而且是量少消失較快。消費(fèi)這一低檔次卷煙的消費(fèi)者在購買不到他們想要的卷煙時(shí)，就有可能目光上行轉(zhuǎn)向三元檔次的了。
經(jīng)濟(jì)收入水平的變化。今年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況與往年不大同，許多行業(yè)的不景氣和突然的好轉(zhuǎn)而導(dǎo)致了從業(yè)者實(shí)際收入發(fā)生變化，收入減少的人員則可能降低消費(fèi)支出，而實(shí)際收入增加的人員，也有可能提高消費(fèi)支出，這種現(xiàn)象在卷煙消費(fèi)這一塊來看也有可能造成消費(fèi)檔次或高或低，因?yàn)榇髿夂虻牟痪皻?#xff0c;實(shí)際上是轉(zhuǎn)向低一點(diǎn)檔次卷煙的比較多。
