煙草在線專稿　　引：“黃鶴樓（鄂爾多斯）”、“黃鶴樓（包頭）”、“黃鶴樓（烏海）”、“黃鶴樓（巴彥淖爾）”、“黃鶴樓（紅景天）”、“黃鶴樓（大慶）”、“黃鶴樓（龍城）”、“黃鶴樓（濠河）”……這些產(chǎn)品規(guī)格都有一些非常明顯的共同之處，即都具有某種特定風(fēng)格，與某個(gè)城市的當(dāng)?shù)匚幕厣o密結(jié)合在一起，主要在某些特定區(qū)域進(jìn)行銷售等。這種走特定風(fēng)格的細(xì)分化開發(fā)路線是一種敢為人先、勇于打破條條框框限制的創(chuàng)新性嘗試，為業(yè)內(nèi)新產(chǎn)品創(chuàng)意開發(fā)注入的是更多的創(chuàng)新力。

　內(nèi)蒙古元素的“黃鶴樓”細(xì)分化產(chǎn)品

　　以“黃鶴樓（鄂爾多斯）”、“黃鶴樓（包頭）”、“黃鶴樓（烏海）”、“黃鶴樓（巴彥淖爾）”這四款產(chǎn)品規(guī)格為例，它們都具有某種特定風(fēng)格，與內(nèi)蒙古某個(gè)城市的當(dāng)?shù)匚幕厣o密結(jié)合在一起，主要在某些特定區(qū)域進(jìn)行銷售，它們都是屬于具有某種特定風(fēng)格的細(xì)分化產(chǎn)品。

　　——產(chǎn)品名稱

　　從產(chǎn)品名稱上來看，這四款產(chǎn)品規(guī)格都以內(nèi)蒙古某個(gè)城市的地名直接進(jìn)行命名，如直接以鄂爾多斯市為命名的“黃鶴樓（鄂爾多斯）”。鄂爾多斯（漢語意為“眾多的宮殿”）市位于內(nèi)蒙古自治區(qū)西南部，西北東三面為黃河環(huán)繞，南臨古長(zhǎng)城，毗鄰晉陜寧三省區(qū)；歷史悠久的鄂爾多斯是人類文明的發(fā)祥地之一，薩拉烏蘇文化、青銅文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。在2001年撤盟設(shè)市之后，“羊、煤、土、氣”（羊絨、煤炭、稀土、天然氣）四大支柱產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)起鄂爾多斯成為過去十年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的地方，人均GDP先后超過北京、上海和香港，成為全國(guó)最富的城市；據(jù)稱當(dāng)?shù)孛?5個(gè)人就有一個(gè)千萬富翁，資產(chǎn)過億的富豪人數(shù)超過七千人，百萬資產(chǎn)在這里只能算是窮人；而零售價(jià)接近上千元一條的“黃鶴樓（鄂爾多斯）”的推出正是瞄準(zhǔn)了這里的商機(jī)，專為這里的消費(fèi)者量身打造，該產(chǎn)品規(guī)格在這里一度非常走俏，受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的追捧。

　　除了“黃鶴樓（鄂爾多斯）”以外，“黃鶴樓（包頭）”直接以包頭市為命名，包頭市位于內(nèi)蒙古自治區(qū)西部，是內(nèi)蒙古第一大城市，是全國(guó)著名的工業(yè)城市；“黃鶴樓（烏海）”直接以烏海市為命名，烏海市位于內(nèi)蒙古自治區(qū)西部，是一座新興的工業(yè)城市；“黃鶴樓（巴彥淖爾）”直接以“黃鶴樓（巴彥淖爾）為命名，巴彥淖爾市位于內(nèi)蒙古自治區(qū)西部，同樣是一座新興的工業(yè)城市；這些都以內(nèi)蒙古某個(gè)城市的地名直接進(jìn)行命名?？梢?#xff0c;單是從產(chǎn)品名稱上來辨認(rèn)，以“黃鶴樓（鄂爾多斯）”、“黃鶴樓（包頭）”、“黃鶴樓（烏海）”、“黃鶴樓（巴彥淖爾）”等為代表的這些產(chǎn)品規(guī)格本身所具有內(nèi)蒙古某個(gè)城市特定名稱的風(fēng)格特征非常突顯。

　　——產(chǎn)品包裝

　　從產(chǎn)品包裝上來看，這四款產(chǎn)品規(guī)格大多都與內(nèi)蒙古某個(gè)城市的當(dāng)?shù)匚幕厣榻Y(jié)合在一起，如與包頭市的當(dāng)?shù)匚幕厣o密結(jié)合在一起的“黃鶴樓（包頭）”。“黃鶴樓（包頭）”包裝設(shè)計(jì)的正面主圖案為三頭鹿的組合，創(chuàng)作源泉正是出自于包頭地標(biāo)——“三鹿騰飛”，包頭市源于蒙古語“包克圖”，意為“有鹿的地方”，所以又叫“鹿城”；“黃鶴樓（包頭）”的包裝設(shè)計(jì)結(jié)合的是與包頭市的當(dāng)?shù)匚幕厣?/p>

　　除了“黃鶴樓（包頭）”以外，“黃鶴樓（鄂爾多斯）”包裝設(shè)計(jì)的正面和背面主圖案重點(diǎn)突出的“鄂爾多斯”字體非常醒目，整個(gè)設(shè)計(jì)風(fēng)格非常簡(jiǎn)潔且穩(wěn)重大方，并與鄂爾多斯的當(dāng)?shù)匚幕厣Y(jié)合在一起；“黃鶴樓（烏海）”包裝設(shè)計(jì)的正面和背面主圖案是一幅水利樞紐工程圖案，反映當(dāng)?shù)氐乃麡屑~工程特色，與當(dāng)?shù)匚幕榻Y(jié)合，“中國(guó)書法城”字體躍然于煙包之上，表達(dá)烏海市為中國(guó)著名的書法城，烏海市是繼安陽(yáng)、開封、臨沂、紹興、蘇州、徐州等6個(gè)“中國(guó)書法名城”之后，被中國(guó)書協(xié)命名的首個(gè)“中國(guó)書法城”，讓這座塞上工業(yè)新城從此有了自己的文化名片，整個(gè)設(shè)計(jì)風(fēng)格美觀、大方，并與烏海的當(dāng)?shù)匚幕厣Y(jié)合在一起；“黃鶴樓（巴彥淖爾）”包裝設(shè)計(jì)為別具特色的雙開門設(shè)計(jì)，兩側(cè)全都可以打開，紅色的設(shè)計(jì)風(fēng)格非常具有視覺沖擊力，“巴彥淖爾”字體位于正面和背面的正中間，整個(gè)設(shè)計(jì)風(fēng)格紅紅火火、喜氣洋洋，并與巴彥淖爾的當(dāng)?shù)匚幕厣Y(jié)合在一起?？梢?#xff0c;在產(chǎn)品包裝上，以“黃鶴樓（鄂爾多斯）”、“黃鶴樓（包頭）”、“黃鶴樓（烏海）”、“黃鶴樓（巴彥淖爾）”等為代表的這些產(chǎn)品規(guī)格的包裝設(shè)計(jì)或多或少都與內(nèi)蒙古某個(gè)城市的當(dāng)?shù)匚幕厣榻Y(jié)合在一起，這些產(chǎn)品規(guī)格的包裝設(shè)計(jì)本身同樣或多或少地體現(xiàn)出內(nèi)蒙古某個(gè)城市特定內(nèi)涵的風(fēng)格特征。

　　——銷售覆蓋

　　從銷售覆蓋上來看，這四款產(chǎn)品規(guī)格主要在某些特定區(qū)域進(jìn)行銷售，如主要在烏海市或巴彥淖爾市進(jìn)行銷售的“黃鶴樓（烏海）”或“黃鶴樓（巴彥淖爾）”，“黃鶴樓（烏海）”或“黃鶴樓（巴彥淖爾）”這兩款產(chǎn)品規(guī)格相當(dāng)于為某個(gè)城市消費(fèi)者量身打造的具有某種特定風(fēng)格的產(chǎn)品規(guī)格，主要在某些特定區(qū)域進(jìn)行銷售。又如主要在鄂爾多斯或包頭進(jìn)行銷售的“黃鶴樓（鄂爾多斯）”或“黃鶴樓（包頭）”，“黃鶴樓（鄂爾多斯）”或“黃鶴樓（包頭）”這兩款產(chǎn)品規(guī)格同樣是為某個(gè)城市消費(fèi)者量身打造的具有某種特定風(fēng)格的產(chǎn)品規(guī)格，并主要在某些特定區(qū)域進(jìn)行銷售?？梢?#xff0c;以“黃鶴樓（鄂爾多斯）”、“黃鶴樓（包頭）”、“黃鶴樓（烏海）”、“黃鶴樓（巴彥淖爾）”等為代表的這些產(chǎn)品規(guī)格主要在某些特定區(qū)域進(jìn)行銷售，區(qū)域性特點(diǎn)非常濃厚。

　　整體來看，不論是產(chǎn)品名稱，還是產(chǎn)品包裝，又或是銷售覆蓋等，以“黃鶴樓（鄂爾多斯）”、“黃鶴樓（包頭）”、“黃鶴樓（烏海）”、“黃鶴樓（巴彥淖爾）”等為代表的這些產(chǎn)品規(guī)格都具有某種特定風(fēng)格，與內(nèi)蒙古某個(gè)城市的當(dāng)?shù)匚幕厣榻Y(jié)合在一起，主要在某些特定區(qū)域進(jìn)行銷售，它們都是屬于具有某種特定風(fēng)格的細(xì)分化產(chǎn)品。實(shí)際上，以“黃鶴樓（鄂爾多斯）”、“黃鶴樓（包頭）”、“黃鶴樓（烏海）”、“黃鶴樓（巴彥淖爾）”等為代表的這些具有內(nèi)蒙古元素的產(chǎn)品規(guī)格只是“黃鶴樓”走特定風(fēng)格的細(xì)分化策略的一個(gè)“縮影”?！包S鶴樓”是一個(gè)以創(chuàng)新見長(zhǎng)的品牌，每年新推出的產(chǎn)品規(guī)格多得讓人眼花繚亂，其中，不少產(chǎn)品規(guī)格又是屬于走特定風(fēng)格的細(xì)分化產(chǎn)品，如除了以“黃鶴樓（鄂爾多斯）”、“黃鶴樓（包頭）”、“黃鶴樓（烏海）”、“黃鶴樓（巴彥淖爾）”等為代表的這些具有內(nèi)蒙古元素的產(chǎn)品規(guī)格以外，還有“黃鶴樓（紅景天）”、“黃鶴樓（大慶）”、“黃鶴樓（龍城）”、“黃鶴樓（濠河）”等等，這些都是屬于具有某種特定風(fēng)格的細(xì)分化產(chǎn)品。

　　2012年，“黃鶴樓”銷量規(guī)模接近140萬箱，相比較2011年的100萬箱不到，大幅增加了接近40萬箱，大幅增長(zhǎng)了接近40%；銷售收入高達(dá)640億左右，相比較2011年的接近470億元，大幅增加了170億元左右，大幅增長(zhǎng)了40%左右。在中國(guó)煙草品牌競(jìng)爭(zhēng)版圖中，“黃鶴樓”這個(gè)異軍突起、后來居上的“黑馬品牌”早已蛻變?yōu)槿珖?guó)范圍內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的主流品牌之一，比肩“中華”、“玉溪”、“芙蓉王”這三大名煙，并與“中華”、“玉溪”、“芙蓉王”這三大名煙并稱為“華溪樓王”。特別值得一提的是，在零售價(jià)高達(dá)800元/包及以上的這個(gè)超高端價(jià)區(qū)，“黃鶴樓”的多規(guī)格、多品類、細(xì)分化產(chǎn)品系列的構(gòu)建讓其在該價(jià)區(qū)占據(jù)著非常明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)已經(jīng)是該價(jià)區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中品牌知名度最高和影響力最大的主流品牌之一。

　　目前，在新產(chǎn)品開發(fā)路線的創(chuàng)新性嘗試中，“黃鶴樓”這個(gè)以創(chuàng)新見長(zhǎng)的品牌所大膽嘗試的這種走特定風(fēng)格的細(xì)分化開發(fā)路線在業(yè)內(nèi)開始獲得了越來越多品牌的關(guān)注，走特定風(fēng)格的細(xì)分化開發(fā)路線現(xiàn)已經(jīng)不只是“黃鶴樓”一個(gè)品牌，“黃金葉”、“金圣”等品牌同樣先后推出一些具有某種特定風(fēng)格的細(xì)分化產(chǎn)品。

　　從內(nèi)蒙古元素的“黃鶴樓”引發(fā)的細(xì)分化思考

　　這種走特定風(fēng)格的細(xì)分化開發(fā)路線符合的是當(dāng)下消費(fèi)者個(gè)性化、多元化的需求。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步，這不斷賦予了消費(fèi)者發(fā)展個(gè)性的訴求，越來越多消費(fèi)者的選擇開始趨向于多元化，追求個(gè)性化，他們不再滿足于單一產(chǎn)品的大眾化需求，他們更加傾向于選擇能夠彰顯自己個(gè)性、標(biāo)榜自己品味的產(chǎn)品。

　　正基于此，這種具有某種特定風(fēng)格的細(xì)分化產(chǎn)品在一定程度上能夠滿足的是消費(fèi)者的這種個(gè)性化、多元化需求。如“黃鶴樓（鄂爾多斯）”與大多數(shù)同價(jià)位產(chǎn)品規(guī)格不同的是，“黃鶴樓（鄂爾多斯）”屬于具有鄂爾多斯特定風(fēng)格的細(xì)分化產(chǎn)品，首先是產(chǎn)品名稱直接以鄂爾多斯市為命名，其次是產(chǎn)品包裝完全不同于“黃鶴樓”的傳統(tǒng)產(chǎn)品系列，在純白無瑕的白色底上突出“鄂爾多斯”的個(gè)性，再次是主要在鄂爾多斯市進(jìn)行銷售，這無疑相當(dāng)于一款為鄂爾多斯消費(fèi)者量身打造的產(chǎn)品規(guī)格，所希望引發(fā)的是鄂爾多斯消費(fèi)者對(duì)這款具有鄂爾多斯特定風(fēng)格的細(xì)分化產(chǎn)品的認(rèn)可和接受。特別值得一提的是，作為傳統(tǒng)烤煙型風(fēng)格的“黃鶴樓（鄂爾多斯）”，其焦油量為10mg/支、煙氣煙堿量為1.0mg/支、煙氣一氧化碳量為10mg/支，在煙支過濾嘴內(nèi)置一顆“神農(nóng)珠”，捏破時(shí)可以產(chǎn)生濃郁香味，是“黃鶴樓（鄂爾多斯）”特有的一個(gè)個(gè)性化賣點(diǎn)；據(jù)稱這顆“神農(nóng)珠”為采用神農(nóng)架的原生態(tài)中草藥提煉而成，具有保濕增香的功效。據(jù)了解