煙草在線專稿　　引：2012年，全國零售價高達300元/條及以上價區的高端卷煙累計銷量規模超過220萬箱，同比增加了35萬箱左右，增長了20%左右；在該價區高端卷煙品牌競爭中，“中華”的銷量規模最大，全年銷量規模高達110萬箱左右，市場占有率高達50%左右，其在零售價高達300元/條及以上價區的主銷價區主要集中于零售價為450元/條的“中華（硬）”和650元/條的“中華（軟）”，“中華（硬）”在零售價400多元/條價區，“中華（軟）”在零售價600多元/條價區，這些都是各自價區中年銷量規模最大的主流產品；除了“中華”以外，“芙蓉王”、“蘇煙”、“黃鶴樓”、“利群”各自銷量規模均在15萬箱以上，以“芙蓉王”為例，“芙蓉王”在零售價高達300元/條及以上的主銷價區主要集中于零售價為350元/條的“芙蓉王（硬藍）”，“芙蓉王（硬藍）”現已經在零售價300多元/條價區占據著一定的領先優勢，屬于零售價300多元/條價區中年銷量規模最大的主流產品。

　　與之不同的是，在零售價高達800元/條及以上價區的高價位卷煙品牌競爭中，又是完全不一樣的競爭格局，以“黃鶴樓”、“白沙”、“南京”為代表的“傳統三強”在該價區占據著一定的領先優勢，后發崛起的“云煙”和“玉溪”正在對以“黃鶴樓”、“白沙”、“南京”為代表的“傳統三強”的領先優勢形成威脅，而“黃金葉”、“利群”、“嬌子”、“紅河”等其他品牌同樣個個表現不俗，零售價高達800元/條及以上價區的高價位卷煙呈現出的是“百花齊花”競爭態勢。

　　高價位卷煙的“百花齊花”

　　2012年，全國零售價高達800元/條及以上價區的高價位卷煙累計銷量規模超過13萬箱，同比增加了4萬多箱，增長了50%以上；在該價區高價位卷煙品牌競爭中，“黃鶴樓”的銷量規模最大，全年銷量規模為2.7萬箱，“黃鶴樓”在零售價高達800元/條及以上價區的產品規格數量最多，實施的是多規格細分品類發展策略，其中，“黃鶴樓”系列品牌知名度和影響力最大的又當屬零售價接近1000元/條的“黃鶴樓（1916）”；“白沙”、“南京”各自銷量規模緊隨“黃鶴樓”之后，全年銷量規模均在1萬箱以上，“白沙”在零售價高達800元/條及以上價區的產品規格主要以零售價接近1000元/條的“白沙（和天下）”為主，“南京”在零售價高達800元/條及以上價區的產品規格主要以零售價接近1000元/條的“南京（九五）”為主。不同于“黃鶴樓”在該價區實施的多規格細分品類發展策略，“白沙”和“南京”各自在該價區都是實施單規格發展攻略，“白沙（和天下）”和“南京（九五）”都是“白沙”和“南京”各自主打的唯一一款產品規格。

　　——“黃鶴樓”、“白沙”、“南京”

　　“黃鶴樓”是鄂產煙的代表品牌，“白沙”是湘產煙的代表品牌，“南京”是蘇產煙的代表品牌，以“黃鶴樓”、“白沙”、“南京”為代表的“傳統三強”在零售價高達800元/條及以上價區的高價位卷煙品牌競爭中各自占據著的一定領先優勢，它們各自代表著鄂產煙、湘產煙、蘇產煙在該價區中所具有的強勢話語權。

　　“黃鶴樓”，鄂產煙的代表品牌，在零售價高達800元/條及以上價區中所布局的產品規格數量最多，既有如“黃鶴樓（1916系列）”的“古典氣息”、“黃鶴樓（漫天游系列）”的“浪漫情懷”、“黃鶴樓（問道系列）”的“哲理經典”、“黃鶴樓（感恩系列）”的“感恩文化”、“黃鶴樓（品道系列）”的“高夫爾文化”、“黃鶴樓（為了誰系列）”的“軍人精神”、“黃鶴樓（梯杷系列）”的“提拔文化”等這類主打不同核心訴求的高價位卷煙產品系列，所滿足的是不同核心消費人群的不同需求；又有如“黃鶴樓（鄂爾多斯）”、“黃鶴樓（烏海）”、“黃鶴樓（巴彥淖爾）”等這類走地域化細分路線的高價位卷煙產品系列，所滿足的是不同地域核心消費人群的特定需求。在這些數量眾多的產品規格中，品牌知名度和影響力最大的又當屬零售價接近1000元/條的“黃鶴樓（1916）”，“黃鶴樓（1916）”既有軟包規格，又有硬包規格，硬包規格是在軟包規格的基礎上進行延伸而來，自2004年底成功上市以來，“黃鶴樓（1916）”一直都在以“引領者”的姿態領跑于零售價高達800元/條及以上價區中的高價位卷煙市場競爭中，至今“黃鶴樓（1916）”仍然是該價區最具品牌知名度和影響力的主流產品之一。

　　“白沙”，湘產煙的代表品牌，在零售價高達800元/條及以上價區中所布局的產品規格只有一款，即零售價接近1000元/條的“白沙（和天下）”，“白沙（和天下）”屬于“白沙（和系列）”的代表產品，“白沙（和系列）”是“白沙”各個產品系列中定位最高的產品系列，特別是該系列中“白沙（和天下）”的成功對“白沙”品牌形象的提升起到了非常重要的引領作用。與同門兄弟“芙蓉王”相比較，“白沙（和天下）”在零售價高達800元/條及以上價區的高價位卷煙市場競爭中“風光”甚至蓋過了“芙蓉王（鉆石）”。“和”，是一種境界，是一種精神。和則家業萬事興，和則事業萬里行，和則社會穩定，和則天下太平?！昂汀?#xff0c;深刻地影響著普羅大眾和世界的每一個角落，每一天，每一人，每一個民族，期盼、渴望、追求、創造。“和”，天下行，和行天下。作為零售價高達800元/條及以上價區的高價位卷煙市場競爭中最具品牌知名度和影響力的主流產品之一，“白沙（和天下）”成功的背后，不止是滿足于消費者在物質層面上的需求，更加是滿足于消費者在精神層面上的需求，將中國傳統文化的集大成者——“和文化”理念融入于產品設計之中，滿足消費者超越于物質層面需求之上的精神層面需求。對于很多高價位卷煙消費者來說，“白沙（和文化）”早已超越了作為一包普通卷煙產品的本身，而是升華為一包融入“和文化”理念的“文化煙”。在品味“白沙（和天下）”這包“文化煙”的同時，所體驗到的不止是在物質層面上需求的滿足，更加是在精神層面上需求的滿足。

　　“南京”，蘇產煙的代表品牌，在零售價高達800元/條及以上價區中所布局的產品規格只有一款，即零售價接近1000元/條的“南京（九五）”，“南京（九五）”原名為“南京（九五至尊）”，集中表達出的是一種“皇權文化”，至高無上，九五至尊，“南京（九五）”的成功同樣對“南京”品牌形象的提升起到了非常重要的引領作用。與同門兄弟“蘇煙”相比較，“南京（九五）”在零售價高達800元/條及以上價區的高價位卷煙市場競爭中“風光”同樣蓋過了“蘇煙（金砂2）”?！盎蕶辔幕?#xff0c;至高無上，九五至尊，“南京（九五）”的這種“皇權文化”將高價位卷煙所代表的身份和地位非常直接地表達出來，特別是在2008年爆發出轟動一時的“天價煙”事件之后，“南京（九五）”迅速躥紅于互聯網，并一舉躋身為零售價高達800元/條以上價區的高價位卷煙市場競爭中最具品牌知名度和影響力的主流產品之一。

　　整體來看，不論是“黃鶴樓”系列的“黃鶴樓（1916）”，還是“白沙”系列的“白沙（和天下）”，又或是“南京”系列的“南京（九五）”，這些零售價接近1000元/條的高價位卷煙都是零售價高達800元/條及以上價區的高價位卷煙市場競爭中最具品牌知名度和影響力的主流產品之一。零售價接近1000元/條的“黃鶴樓（1916）”是“黃鶴樓”系列的標桿產品，零售價接近1000元/條的“白沙（和天下）”是“白沙”系列的標桿產品，零售價接近1000元/條的“南京（九五）”是“南京”系列的標桿產品，“黃鶴樓（1916）”、“白沙（和天下）”、“南京（九五）”各自對“黃鶴樓”、“白沙”、“南京”的品牌形象的提升都起到了非常重要的引領作用。

　　——“云煙”和“玉溪”

　　2012年，在零售價高達800元/條及以上價區的高價位卷煙品牌競爭中，除了以“黃鶴樓”、“白沙”、“南京”為代表的“傳統三強”在該價區占據著一定的領先優勢，后發崛起的“云煙”和“玉溪”正在對以“黃鶴樓”、“白沙”、“南京”為代表的“傳統三強”的領先優勢形成威脅。2012年，“云煙”零售價高達800元/條及以上價區的高價位卷煙銷量規模超過1萬箱，“云煙”在零售價高達800元/條及以上價區的產品規格主要以零售價為800元/條的“云煙（5mg印象）”、接近1000元/條的“云煙（軟禮印象）”和“云煙（大重九）”等為主；“玉溪”零售價高達800元/條及以上價區的高價位卷煙銷量規模為0.75萬箱左右，“玉溪”在零售價高達800元/條及以上價區的產品規格主要以零售價接近1000元/條的“玉溪（境界）”和“玉溪（莊園）”等為主；“云煙”和“玉溪”這兩大云產煙代表品牌各自零售價高達800元/條及以上價區的高價位卷煙增長速度均在60%以上，其中，“云煙”增長速度超過90%，“玉溪”增長速度超過70%，這在很大程度上反映出以“云煙”、“玉溪”等為代表的云產煙正在強勢崛起于零售價高達800元/條及以上價區的高價位卷煙品牌競爭中，云產煙在該價區中所具有的話語權日益增強。

　　“云煙”，云產煙的代表品牌，在零售價高達800元/條及以上價區中所布局的產品規格主要以零售價為800元/條的“云煙（5mg印象）”、接近1000元/條的“云煙（軟禮印象）”和“云煙（大重九）”等為主，其中，零售價為800元/條的“云煙（5mg印象）”、接近1000元/條的“云煙（軟禮印象）”屬于“云