煙草在線專稿　　引：近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)一些卷煙品牌保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，銷量不斷增長(zhǎng)。然而，與國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌相比，國(guó)內(nèi)一些大品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷能力上的差距仍然非常大。要想做大中式卷煙品牌，行業(yè)企業(yè)必須在營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷方式、營(yíng)銷手段上不斷創(chuàng)新?！　?/p>

　　目前，行業(yè)不少企業(yè)的營(yíng)銷僅僅著眼于客戶需求，注重通過產(chǎn)品和與產(chǎn)品的制造來(lái)滿足客戶的需要，不能將消費(fèi)者的消費(fèi)需求同社會(huì)需求相結(jié)合。　

　　現(xiàn)代營(yíng)銷講究把社會(huì)利益、企業(yè)利益和消費(fèi)者利益三者統(tǒng)一起來(lái)。在擁有一定的經(jīng)濟(jì)能力和品牌影響力時(shí)，企業(yè)必須格外重視消費(fèi)者的利益，將消費(fèi)者的健康、社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益結(jié)合起來(lái)樹立全局營(yíng)銷觀。　

　　當(dāng)前，一部分卷煙品牌出現(xiàn)了同質(zhì)化趨勢(shì)。它們之間的差異很細(xì)微，價(jià)格很相近，目標(biāo)消費(fèi)群體很相似。面對(duì)這些卷煙品牌，消費(fèi)者往往無(wú)所適從，不知如何取舍。在這種情形之下，開展概念營(yíng)銷，以特別的詞匯強(qiáng)調(diào)某項(xiàng)功能以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌就顯得十分必要。　

　　飲用水行業(yè)的概念營(yíng)銷值得我們借鑒。樂百氏純凈水推出的“27層凈化”的“純凈”概念；農(nóng)夫山泉推出“有點(diǎn)甜”概念；娃哈哈則把賣水變成賣“愛”，因?yàn)樗Q“愛你等于愛自己”。其實(shí)，各個(gè)品牌的純凈水之間的差異是很小的。試問，眾多品牌的純凈水哪一個(gè)不純凈，哪一個(gè)不有點(diǎn)甜？只不過各家企業(yè)創(chuàng)造出了自己的概念，制造出了新的賣點(diǎn)?！?/p>

　　卷煙的品牌內(nèi)涵已成為影響消費(fèi)者決策的重要因素。卷煙營(yíng)銷應(yīng)從產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、工藝、歷史、產(chǎn)地等方面強(qiáng)調(diào)品牌的某項(xiàng)功能，制造與眾不同的差異性，創(chuàng)造出個(gè)性，強(qiáng)化產(chǎn)品與顧客之間的親和力，讓消費(fèi)者迅速認(rèn)知?！?/p>

　　此外，卷煙企業(yè)應(yīng)多采用情感營(yíng)銷，就是針對(duì)消費(fèi)者情感（包括文化習(xí)俗）而采取相應(yīng)營(yíng)銷措施，迅速讓消費(fèi)者產(chǎn)生親切感。一味短平快、高強(qiáng)度的促銷，刺激的是沖動(dòng)型的消費(fèi)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，并不利于品牌的成長(zhǎng)。開展情感營(yíng)銷，能夠培養(yǎng)忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，讓品牌在市場(chǎng)的風(fēng)雨中茁壯成長(zhǎng)?！?/p>

　　圍繞企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施卷煙營(yíng)銷創(chuàng)新，在品牌發(fā)展的不同階段采用不同的營(yíng)銷方式和手段，可以極大地拓展品牌的成長(zhǎng)空間。