煙草在線專稿　　引：四類煙零售價(jià)格三元檔卷煙作為“老三元”曾經(jīng)是農(nóng)村卷煙市場(chǎng)中的主銷價(jià)位，構(gòu)成了整體卷煙銷售量的主要成分，但隨著結(jié)構(gòu)調(diào)整的進(jìn)一步實(shí)施，以及消費(fèi)水平的提高，可以說銷量基本趨于下降，同時(shí)在銷售上受到種種季節(jié)性變化的影響，三元檔的卷煙市場(chǎng)需求變化較大，從零售戶和消費(fèi)者的日常反映情況來看三元檔卷煙市場(chǎng)的消費(fèi)量是持續(xù)減少，因此，在三元檔市場(chǎng)萎縮之際，保證市場(chǎng)的局勢(shì)穩(wěn)定勢(shì)在必行。

　　目前“老三元”在浙江省內(nèi)大部分區(qū)域銷售的是二個(gè)廠家品牌，“雄獅（硬）”與“紅金龍（硬虹之彩）”，現(xiàn)以2月1日——4月26日的三元檔卷煙銷售情況反映為例，進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。

　　一、“老三元”總體上的銷售現(xiàn)狀

　　從本年度以來的三元檔卷煙銷售數(shù)據(jù)分析，1月份三元檔卷煙缺貨，2月份開始供貨，“雄獅（硬）”市場(chǎng)份額在該檔次的66.88%左右，銷售量遙遙領(lǐng)先于“紅金龍（硬虹之彩）”，成為三元檔中的絕對(duì)主銷品牌，“紅金龍（硬虹之彩）”卷煙的銷售量則在33.12%左右。在當(dāng)前就高不就低的消費(fèi)認(rèn)識(shí)上，顯然3元檔煙貨源已經(jīng)能完全滿足農(nóng)村市場(chǎng)的需求，而且本身可供選擇品牌并不多，使得該檔卷煙的訂單滿足率較高。

　　而供應(yīng)量相對(duì)充足的“紅金龍（硬虹之彩）”受本地市場(chǎng)口味影響，在連續(xù)有貨的情況下，訂貨面數(shù)沒有得到明顯上升，2月份為34.09%，3月份為31.34%，4月份至今是29.82%，沒有明顯區(qū)別；“雄獅（硬）”2月份為67.37%，3月份為68.59%，4月份至今是67.47%，進(jìn)貨面總體上處于高位運(yùn)行；由此可見三元檔的“雄獅（硬）”還有一定的市場(chǎng)空間。

　　二、老三元各廠家品牌簡(jiǎn)況　

　　1、省內(nèi)的“雄獅（硬）”本身是具有掌控三元檔區(qū)間整體銷售的卷煙，但從2月份以來一直受到貨源供應(yīng)量上的限制性，供應(yīng)量基本在5條以下，無法對(duì)市場(chǎng)形成良好的增長(zhǎng)點(diǎn)。“雄獅（硬）”27元的批發(fā)價(jià)與其他卷煙是相同的，其主要優(yōu)點(diǎn)是省內(nèi)卷煙消費(fèi)者認(rèn)可、零售戶不用推薦，但在種種困境之下，其市場(chǎng)需求量只能作為市場(chǎng)需要存在，從零售戶的要貨上，其市場(chǎng)真實(shí)性意愿值得廠家和營(yíng)銷部門引起注意，要注重對(duì)零售客戶和消費(fèi)者的持續(xù)供給制度的完善。

　　2、省外的“紅金龍（硬虹之彩）”，從市場(chǎng)影響力來說，更多的時(shí)候只能起到補(bǔ)充作用，但目前“紅金龍（硬虹之彩）”的供應(yīng)量要優(yōu)于“雄獅（硬）”，對(duì)穩(wěn)定三元檔銷售局勢(shì)起到重要穩(wěn)定作用，數(shù)據(jù)顯示“紅金龍（硬虹之彩）”呈縮量趨勢(shì)，而且是沒有好轉(zhuǎn)的局面，這主要與市場(chǎng)接受程度有關(guān)。

　　以上兩種品牌對(duì)同檔煙的貨源限量起到了有益的補(bǔ)充，為本地三元檔卷煙市場(chǎng)注入穩(wěn)定的信息，同時(shí)也成為拉動(dòng)農(nóng)村低檔卷煙市場(chǎng)的一股重要力量。

　　三、老三元消費(fèi)市場(chǎng)需求分析

　　隨著消費(fèi)水平、生活水平的日益提高，省內(nèi)大部分地區(qū)在婚喪嫁娶事件用煙的使用上，已開始由前幾年傳統(tǒng)的三元檔，過度到5元、7元檔，近年來更是向10元檔挺進(jìn)，城區(qū)發(fā)展到以20元檔為代表。

　　所以在這一類的市場(chǎng)需求上，主要是實(shí)際低檔消費(fèi)用煙的消費(fèi)者，對(duì)品牌的選擇上基本上以省內(nèi)、省外品牌區(qū)分來做出選擇；省內(nèi)外卷煙又以吸味接受程度呈現(xiàn)出優(yōu)劣勢(shì)；同時(shí)以消費(fèi)者在零售客戶處自行選擇為主，推薦程度較低。當(dāng)前地方經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，有力地拉動(dòng)了卷煙消費(fèi)量的上揚(yáng)，特別是一些外來務(wù)工的增多，也使得三元檔卷煙在中低收入群體中擁有了一定地成長(zhǎng)空間。

　　三元煙是農(nóng)村卷煙消費(fèi)的主要檔次，這一檔次的消費(fèi)群體集中于中低收入群體當(dāng)中，如外來務(wù)工者、產(chǎn)業(yè)工人、農(nóng)民、無業(yè)人員、殘疾人等等中低收入者為主，整條自我消費(fèi)的消費(fèi)者，這是在銷售量提升中不可缺失的。在生活水平線持續(xù)提高的情況下，其檔次結(jié)構(gòu)調(diào)整上升勢(shì)在必行。

　　四、三元檔各品牌發(fā)展趨勢(shì)分析

　　浙省內(nèi)的“雄獅（硬）”經(jīng)過多年延續(xù)已擁有了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，憑借自身的品牌影響力，形成了相對(duì)穩(wěn)定的零售消費(fèi)群體，其雄厚的實(shí)力使其它品牌難以在短時(shí)間內(nèi)難以逾越。因此，“雄獅（硬）”一枝獨(dú)秀的局面還會(huì)延續(xù)很大的時(shí)間。

　　“紅金龍（硬虹之彩）”作為三元檔卷煙的中生力量，特別是“雄獅（硬）”貨源供應(yīng)銳減的情況下，對(duì)“紅金龍（硬虹之彩）”是難得的發(fā)展機(jī)遇，目前的消費(fèi)對(duì)象主要集中是作為三元檔卷煙的有效補(bǔ)充上，所以，三元檔消費(fèi)用煙的這塊市場(chǎng)對(duì)“紅金龍（硬虹之彩）”來說，是有發(fā)展的，要針對(duì)性地對(duì)未曾上柜的零售客戶進(jìn)行上柜，以及時(shí)對(duì)消費(fèi)進(jìn)行促進(jìn)。

　　五、三元檔卷煙存在問題分析

　　從以上對(duì)三元檔卷煙市場(chǎng)方方面面的分析，看到了當(dāng)前三元檔卷煙市場(chǎng)的問題

　　1、三元檔消費(fèi)品牌過于集中。從數(shù)據(jù)顯示，70%的三元檔卷煙市場(chǎng)份額被“雄獅（硬）”所占據(jù)，如果品牌的銷售量過于集中，一旦該品牌出現(xiàn)貨源問題或是其他政策方面的因素，對(duì)于三元檔卷煙市場(chǎng)的缺陷是顯而易見的，后續(xù)上該如何跟上將成為主要矛盾。

　　2、同檔省外煙“紅金龍（硬虹之彩）”市場(chǎng)根基薄弱，“紅金龍（硬虹之彩）”的口味滿意率一直不高，無法真正發(fā)揮出最大化的品牌價(jià)值，也就成為了三元檔卷煙總體上繼續(xù)做大的瓶頸問題，其有效地解決此問題，有助于銷售總量的提升。

　　3、低檔卷煙的整體萎縮，這與市場(chǎng)消費(fèi)水平的提升直接相關(guān)。近期在農(nóng)村區(qū)域走訪過程中，大部分零售客戶對(duì)于三元煙卷煙貨源供應(yīng)量是否充足不太關(guān)心，所以這一檔次的所有品種卷煙限量供應(yīng)必須要統(tǒng)籌兼顧，提高品牌的重心轉(zhuǎn)移，提高整體市場(chǎng)實(shí)力。

　　總之，關(guān)注中低收入群體對(duì)低檔卷煙的需求，同時(shí)促使弱勢(shì)品牌在市場(chǎng)環(huán)境中與強(qiáng)勢(shì)品牌共同成長(zhǎng)起來，并形成齊頭并進(jìn)的局勢(shì)，才是一個(gè)良性發(fā)展的市場(chǎng)。