煙草在線專稿　　引：2012年，“好貓”全年銷量規模達到25萬左右，同比增長幅度高達60%左右，在全行業27個重點品牌中高居第2位，僅次于排在第1位的“黃金葉”；“好貓”全年銷量規模達到25萬箱的背后，是以零售價為100元/條的“好貓（磨砂）”、130元/條的“好貓（金延安）”等為代表的基礎產品的支撐，其中，“好貓（磨砂）”是“好貓”整合進“猴王”系列中高三類煙的主力規格“猴王（磨砂）”而來的整合型產品，“好貓（金延安）”是“好貓”整合進“延安”系列中二類煙的主力規格“延安（金）”而來的整合型產品，“好貓（磨砂）”和“好貓（金延安）”2012年合計實現銷量高達20萬箱以上，占到了“好貓”全年銷量規模的比重高達80%左右，是“好貓”向下延伸做大品牌規模的基礎支撐。“好貓”對“猴王”、“延安”等各自系列高三類煙或二類煙的主力規格的品牌整合置換是屬于“高”對“低”的品牌整合置換，這種“高”對“低”的品牌整合置換其目的在于向下延伸做大品牌規模，以“高”打“低”，快速撬動品牌規模擴張。

　　“高”對“低”的品牌整合置換

　　“高”對“低”的品牌整合置換，相類似的品牌整合置換案例如“黃金葉”對“紅旗渠”、“帝豪”等各自系列高三類煙的主力規格的品牌整合置換或“蘇煙”對“紅杉樹”等系列普一類煙的主力規格的品牌整合置換，這些都是屬于“高”對“低”的品牌整合置換，其目的都是在于向下延伸做大“黃金葉”或“蘇煙”的品牌規模，以“高”打“低”，快速撬動“黃金葉”或“蘇煙”品牌規模擴張。

　　——“好貓（磨砂）”和“好貓（金延安）”

　　“好貓（磨砂）”的零售價為100元/條，原為同價位的“猴王（磨砂）”，是“猴王”系列中高三類煙的主力規格之一，在零售價100元/條價位段的市場競爭中形成重要占位。與原來的“猴王（磨砂）”相比較，現在的“好貓（磨砂）”在品質特點、包裝設計等方面整體上均保持著不變。在品質特點上，“好貓（磨砂）”是對原來的“猴王（磨砂）”煙味純正，香氣高雅細膩，煙氣豐滿諧調，卷煙勁頭適中，余味干凈舒適的經典吸食口味的保持，其配方設計保持“猴王（磨砂）”吸食自然、醇和、明快的香氣特征和吸味風格；“好貓（磨砂）”在加工過程中利用新技改生產線的多元化處理手段，最大限度的保留煙草本香，達到煙葉香氣外露而不流失，實現卷煙制造工藝的精細化設計，柔性化加工，智能化控制的理念，確保產品質量的穩定。在包裝設計上，“好貓（磨砂）”與原來的“猴王（磨砂）”一樣，同樣是金黃色系的設計風格，除了煙包正面翻蓋處主品牌名稱從“猴王”更改為“好貓”、“猴王”作為副品牌名稱轉移至“好貓”主品牌名稱下方以外，其他地方基本上都保持著不變；“好貓（磨砂）”的煙包設計是對原來的“猴王（磨砂）”煙包設計的最大化延用，整個設計風格與原來的“猴王（磨砂）”保持基本一致。

　　“好貓（金延安）”的零售價為130元/條，原為同價位的“延安（金）”，是“延安”系列中二類煙的主力規格之一，在零售價130元/條價位段的市場競爭中實現形成重要占位。與原來的“延安（金）”相比較，現在的“好貓（金延安）”在品質特點、包裝設計等方面整體上均保持著不變。在品質特點上，“好貓（金延安）”是對原來的“延安（金）”煙氣飽滿，煙香純正豐滿，吸味和順，煙草本香突出，香氣優雅飄逸，煙香豐富諧調，無雜氣、無刺激，余味干凈舒適的經典吸食口味的保持，其配方設計保持“延安（金）”突出烤煙自然煙香的產品風格；“好貓（金延安）”葉組配方以云南煙葉為主，突出產品優雅的清香，用湖南煙葉增加香氣量，銜接和協調煙香，用福建等地煙葉豐富香氣，其香精香料選擇純天然植物提取液，豐富、襯托、諧調煙香，最大限度的體現成熟煙草的自然香氣，減少刺激、干凈口腔、濕潤煙氣，提高了抽吸的舒適性。在包裝設計上，“好貓（金延安）”與原來的“延安（金）”一樣，同樣是金黃色系的設計風格，除了煙包正面翻蓋處主品牌名稱從“延安”中文拼音書寫更改為“好貓”中文漢字書寫、“延安”作為副品牌名稱保留在煙包正中間以外，其他地方基本上都保持著不變；“好貓（金延安）”的煙包設計是對原來的“延安（金）”煙包設計的最大化延用，整個設計風格與原來的“延安（金）”保持基本一致。

　　點評：在零售價100元/條價位段中，“好貓（磨砂）”是“好貓”整合進“猴王”系列中高三類煙的主力規格“猴王（磨砂）”而來的整合型產品；在零售價130元/條價位段中，“好貓（金延安）”是“好貓”整合進“延安”系列中二類煙的主力規格“延安（金）”而來的整合型產品。“好貓”在分別實現對“猴王（磨砂）”和“延安（金）”的品牌整合置換過程中，除了名稱變了以外，其他方面如包裝保持不變、配方保持不變，口味保持不變等，這無疑有利于品牌整合置換的順利過渡。從原來的“猴王（磨砂）”和“延安（金）”轉變為現在的“好貓（磨砂）”和“好貓（金延安）”，除了名稱變了以外，其他方面如包裝保持不變、配方保持不變，口味保持不變等，讓消費者感覺現在改了名稱的“好貓（磨砂）”和“好貓（金延安）”就是原來的“猴王（磨砂）”和“延安（金）”，最終完成了現在的“好貓（磨砂）”和“好貓（金延安）”對原來的“猴王（磨砂）”和“延安（金）”的心智資源轉移，讓原來屬于“猴王（磨砂）”和“延安（金）”的核心目標受眾逐漸轉變為現在的“好貓（磨砂）”和“好貓（金延安）”的核心目標受眾，讓現在的“好貓（磨砂）”和“好貓（金延安）”接手原來屬于“猴王（磨砂）”和“延安（金）”。自2011年“好貓”成功實現對“猴王”、“延安”等各自系列高三類煙或二類煙的主力規格的品牌整合置換以來，以“好貓（磨砂）”和“好貓（金延安）”等為代表的整合型產品已經成為快速撬動“好貓”品牌規模擴張的基礎支撐。2012年，“好貓（磨砂）”和“好貓（金延安）”合計實現銷量高達20萬箱以上，占到了“好貓”全年銷量規模的比重高達80%左右，是“好貓”向下延伸做大品牌規模的基礎支撐。

　　目前，品牌整合置換的形式主要有三種，其一是“平移”的品牌整合置換，即同價位之間的品牌整合置換，主導整合的一方與被整合的一方各自品牌定位或相對高檔，或相對低檔，主整合的一方與被整合的一方是同價位之間的品牌整合置換；其二是“高”對“低”的品牌整合置換，即高價位對低價位的品牌整合置換，主導整合的一方與被整合的一方，一個是品牌定位相對高檔，一個是品牌定位相對低檔，品牌定位相對高檔的一方從“高”處順勢向“低”處進行延伸，以實現對品牌定位相對低檔的一方的品牌整合置換；其三是“低”對“高”的品牌整合置換，即低價位對高價位的品牌整合置換，主導整合的一方與被整合的一方，一個是品牌定位相對低檔，一個是品牌定位相對高檔，品牌定位相對低檔的一方倒過來從“低”處逆勢向“高處”進行延伸，以實現對品牌定位相對高檔的一方的品牌整合置換。在“平移”、“高”對“低”、“低”對“高”的這三種品牌整合置換主要形式中，“高”對“低”的品牌整合置換其目的在于向下延伸做大品牌規模，以“高”打“低”，快速撬動品牌規模擴張。以“好貓”對“猴王”、“延安”等各自系列高三類煙或二類煙的主力規格的品牌整合置換為例，“好貓”與“猴王”、“延安”，主導整合一方的“好貓”品牌定位相對高檔，被整合一方的“猴王”、“延安”等各自品牌定位相對低檔，“好貓”對“猴王”、“延安”等各自系列高三類煙或二類煙的主力規格的品牌整合置換就是屬于“高”對“低”的品牌整合置換，品牌定位相對高檔的“好貓”從“高”處順勢向“低”處進行延伸，以實現對品牌定位相對低檔的“猴王”、“延安”的品牌整合置換，其目的在于向下延伸做大“好貓”的品牌規模，以“高”打“低”，快速撬動“好貓”品牌規模擴張。

　　總的來看，“好貓”通過實現對“猴王”、“延安”等各自系列高三類煙或二類煙的主力規格的品牌整合置換達成做大品牌規模的目的已經基本實現，自2011年“好貓”成功實現對“猴王”、“延安”等各自系列高三類煙或二類煙的主力規格的品牌整合置換以來，“好貓”年銷量規模已經從品牌整合置換前（2010年）的幾萬箱規模快速增長至品牌整合置換后的兩三十萬箱規模（2012年）。2013年，“好貓”全年銷量規模目標為30萬箱以上，截至9月份，“好貓”2013年同比增長幅度仍然保持在高達30%以上，在行業27個重點品牌中高居第1位，“好貓”品牌同比增長幅度遠超全行業27個重點品牌的平均水平。在“好貓”品牌規模做大的背后，是以零售價為100元/條的“好貓（磨砂）”、130元/條的“好貓（金延安）”等為代表的基礎產品的支撐，這些基礎產品屬于“好貓”通過對“猴王”、“延安”等各自系列高三類煙或二類煙的主力規格實施品牌整合置換而來的整合型產品，它們在“好貓”系列“金字塔”結構中所處的位置就相當于“塔基”位置，在“塔基”位置務實“好貓”向上延伸的基礎，支撐起“好貓”品牌的做大和做強。