煙草在線轉自《新煙草》　　作為山東的一個對外窗口，青島市經濟繁榮，卷煙市場競爭激烈。

　　“泰山”卷煙的生產基地就位于青島，雖然青島市卷煙市場不斷開放，呈現(xiàn)諸多卷煙品牌“群雄逐鹿”的局面，但“泰山”在青島一直有著穩(wěn)定的市場表現(xiàn)。近年來，山東中煙工業(yè)有限責任公司青島營銷人員積極響應公司提出的“新思維、超常規(guī)、跨越式”發(fā)展的思路，與青島市煙草公司精誠合作，提出了“精準營銷上變拼，市場開拓再創(chuàng)新”的響亮口號，使得“泰山”品牌的銷量一直保持大幅增長的態(tài)勢。

　　針對青島卷煙市場，青島市煙草公司與山東中煙“泰山”營銷人員都明白，零售終端是品牌培育的主陣地，但在終端，品牌培育不能搞“短、平、快”，需要“滴水穿石”般的毅力培養(yǎng)品牌健康發(fā)展。對此，他們制定了長期規(guī)劃，一步一個腳印，實實在在為零售商戶著想，為消費者的需求著想，共同促進“泰山”卷煙在青島穩(wěn)健發(fā)展。

　　營銷人員發(fā)現(xiàn)，在青島市城區(qū)，卷煙零售商戶的銷售能力普遍較高，那些誠信經營、配合度高、培育品牌積極主動的商戶，影響和帶動作用非常明顯。針對這一特點，他們從青島地區(qū)每個縣區(qū)市場選取5家卷煙零售商戶作為當?shù)亍疤┥健本頍熶N售的“堡壘戶”，通過“堡壘戶”的宣傳、示范、帶動作用，擴大“泰山”卷煙在市場上的火爆銷售氛圍。

　　為培育好“泰山”卷煙，青島市煙草公司營銷人員經常有針對性地搞一些宣傳活動，在穩(wěn)定“泰山”老規(guī)格市場份額的同時，提升新規(guī)格市場銷量。這些活動不但能更好地了解青島市卷煙消費者的需求，同時讓消費者更多地了解“泰山”品牌。

　　營銷人員深知主力規(guī)格對品牌的重要拉升作用，他們不斷加大對“泰山（拂光）”和“泰山（儒風）”的培育力度，針對不同場合、不同季節(jié)推出各種宣傳活動。以“泰山（儒風）”為例，他們在夏季旅游旺季，推出了兩盒裝的“泰山（儒風）”禮盒裝產品，全方位打造“泰山（儒風）”的“領袖”作用，樹立起“泰山”品牌的高端形象。通過一段時間的努力，2011年“泰山（儒風）”在青島銷量猛增。

　　營銷人員還非常注重發(fā)揮網絡平臺對“泰山”的傳播作用，他們創(chuàng)建了“我們就是泰山”QQ群，吸引了很多零售商戶與消費者參與到其中，讓QQ群成為大家彼此溝通、暢談“泰山”品牌的最佳場所。

　　一系列措施下，“泰山”在青島持續(xù)熱銷，呈現(xiàn)出“商戶愛賣，顧客愛買”的良好局面。