煙草在線專稿　　引：春節(jié)前期，一位外地朋友偶然談起要到特產(chǎn)商店購(gòu)買(mǎi)一些遼寧當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)送給親朋好友。筆者和他說(shuō)，要論特產(chǎn)，“人民大會(huì)堂”香煙也算是遼寧的特產(chǎn)，何不帶幾條回去送給吸煙的朋友。這個(gè)主意得到了那位外地朋友的認(rèn)同，由此筆者想，能不能把特產(chǎn)商店變成“人民大會(huì)堂”的宣傳窗口之一呢？

　　特產(chǎn)商店對(duì)于當(dāng)?shù)厝藖?lái)說(shuō)很少被重視，而對(duì)外地人來(lái)說(shuō)卻有著特殊的意義。人們或外出旅游，或公出辦事，回家的時(shí)候總愿意帶一些當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)作為饋贈(zèng)親朋好友的禮物。到哪里購(gòu)買(mǎi)這些特產(chǎn)，人們第一反應(yīng)便是特產(chǎn)商店，因?yàn)槟抢飬R聚了當(dāng)?shù)鼐哂刑厣?#xff0c;并能反應(yīng)當(dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情的東西。于是，很多外出的人們便在特產(chǎn)商店完成了回家前的購(gòu)物活動(dòng)，這也是占領(lǐng)特產(chǎn)商店這塊陣地的意義所在。

　　單就一種產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，也許在特產(chǎn)商店的銷(xiāo)售量不足論道，但其輻射的卻是全國(guó)各地。占領(lǐng)這一陣地的出發(fā)點(diǎn)不是增加多少銷(xiāo)量，重要的是擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。試想，如果某地的一種產(chǎn)品得到了充分認(rèn)可，并給各地使用后的人們留下深刻印象，那么某地的這種產(chǎn)品便會(huì)在各地?fù)碛辛酥群椭艺\(chéng)度，為這種產(chǎn)品今后走向全國(guó)做到了很好的鋪墊。

　　反過(guò)來(lái)看，香煙算不算特產(chǎn)呢？筆者認(rèn)為應(yīng)該算，尤其是區(qū)域品牌，因其尚未行銷(xiāo)全國(guó)，目前只在某一特定區(qū)域具有優(yōu)勢(shì)，且反應(yīng)了當(dāng)?shù)厝藗兊南埠?#xff0c;便具有了特產(chǎn)的特質(zhì)。而具有了這種特質(zhì)，卻在特產(chǎn)商店難以看到，便成為這種產(chǎn)品的遺憾。因?yàn)?#xff0c;人們要買(mǎi)香煙，首先會(huì)想到去煙店或超市購(gòu)買(mǎi)，而不會(huì)想到去特產(chǎn)商店購(gòu)買(mǎi)。可是購(gòu)買(mǎi)者想不到，行業(yè)人士卻應(yīng)該想到，正如從一篇文章中看到，某地一家煙店與婚慶公司結(jié)成聯(lián)盟，既方便了婚慶公司幫助籌備婚禮的需要，又增加了銷(xiāo)量，這就是功課，是營(yíng)銷(xiāo)功課。此點(diǎn)，當(dāng)為大家所用。

　　那么，在特產(chǎn)商店售賣(mài)地產(chǎn)香煙有沒(méi)有可行性呢？筆者認(rèn)為有，但需要仔細(xì)謀劃。一是如何說(shuō)服特產(chǎn)商店經(jīng)營(yíng)者去售賣(mài)地產(chǎn)香煙。是擺設(shè)專柜，還是采取其他手段。二是在特產(chǎn)商店售賣(mài)地產(chǎn)香煙會(huì)得到哪些優(yōu)惠政策。三是培育特產(chǎn)商店對(duì)地產(chǎn)香煙的忠誠(chéng)度。以上這些問(wèn)題，都需要認(rèn)真思考、仔細(xì)斟酌。

　　多一種思維，便多一種方法。想到了，即便不可行，也沒(méi)有遺憾。希望這個(gè)想法能給營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)啟發(fā)。