元春時節歷來是“兵家必爭之時”，有人稱之為卷煙銷售的“賀歲檔”。卷煙供應是否及時、投放是否精準、品牌培育是否到位，都會影響最終“票房”。2020年元旦和春節在一月份牽手，也讓重頭戲“元春之戰”提前打響。

　　沒有“通宵達旦保生產”，不再為卷煙運輸任務重而煩憂，對于湖北中煙人來說，2020年元春期間各項工作可以用“從容不迫”“忙中有序”來形容，他們何以如此鎮定與自信？小編這就帶你去看他們究竟有什么秘訣。

　　秘訣一　兵馬未動　糧草先行

　　湖北中煙雖有豐富的產品線，但計劃資源已不能滿足持續增長的需求，面對元春市場旺盛的需求量，滿足消費峰值的生產產能明顯不足。因此，往年每到歲末，各卷煙廠都要突擊生產、加班延點，即便如此也不能做到“糧草充沛”，一些小品規卷煙產品往往難以滿足市場供應。

　　為滿足元春兩節卷煙的市場供應，降低元春市場集中生產、突擊調撥的安全風險和運營成本，2019年年底國家局劃撥產銷計劃專門用于元春市場備貨，如此一來，工業企業再也不用等到“零點”才行動，可以提前組織生產、備貨移庫，極大緩解了工業企業元春備貨的壓力。

　　有了行業政策作保障，湖北中煙提前啟動貨源需求預測和生產組織工作。早在2019年8月份，公司營銷中心便積極主動銜接各銷售區域，了解市場和品牌發展狀況，同時結合歷年調撥數據，初步確定了2020年元春市場的貨源需求預測量。隨后，又根據三季度銷售進度，對預測數據進行了修正；直至2019年10月底，在市場需求逐步精準的情況下，最終明確了2020年元春市場71.5萬箱的卷煙需求量。

　　為保障各項工作的萬無一失，他們還制訂了詳盡的工作方案和調撥操作指南，確保元春貨源保障工作規范有序開展。

　　2019年11月初，生產制造部門結合產能與需求預測量，提早開始組織卷煙生產。由于備貨時間提前，貨源保障及時充分，2020年元春期間，“黃鶴樓”品牌各類規格卷煙都能充分滿足市場調撥的需要。

　　不僅如此，以保障卷煙調撥為前提，湖北中煙還不斷優化生產組織模式，提高生產效率，將省內“四班三倒”“三班三倒”“兩班制生產”等多種模式逐步調整統一為“三班兩倒”，深受一線員工歡迎。

　　生產組織井然有序，各卷煙廠將更多精力和時間，用于加強生產過程控制，提升產品質量。數據顯示，2019年11月、12月備貨卷煙生產期間，包裝卷制百分率為24%，較上年同期提高13個百分點；A類缺陷率0.02%，較上年同期降低50%。

　　秘訣二　兄弟同心　其利斷金

　　激烈的元春市場競爭，需要企業發揮各部門能量，達到1+1>2的效果。這一點，在湖北中煙元春貨源調撥、物流配送工作中，表現得淋漓盡致。

　　物流工作涉及領域廣，既需要物流管理部門的努力工作，更需要各相關部門的大力支持與配合左右溝通，只有左右溝通、上下暢通、內外聯通，才能真正實現快速高效和準確無誤的物流配送。

　　2019年，湖北中煙提出了“物流中心主管、部門協同、黨委主責、分中心主戰”的物流管理模式，明確定位、理清職能，號召各部門心往一處想、勁往一處使，形成有機整體，提高物流運輸環節的效率，為打贏“元春之戰”提供堅強的物流服務保障。

　　在各部門的高度重視和緊密配合下，從生產保障到倉儲管理，從系統調試到設備維保，從物流調度到車輛到位，從調撥開票到成品出庫等各道程序都實現了無縫對接、順暢運行。

　　“區域集并、點對點供應”是2019年年底湖北中煙貨源調撥的一大亮點，也是兄弟同心、協同作戰的生動體現。

　　在保證貨源產品盡可能按省集中的前提下，他們制訂貨源區域集并方案，即省外全部集并、省內部分集并、省內特殊區域定向保障的方式，對貨源進行先集中，后保障，實現卷煙調撥點對點供應。

　　比如，恩施卷煙廠負責“川渝藏”三個區域的貨源供應。湖北中煙其他卷煙廠生產的銷售至“川渝藏”三個區域的卷煙，都先集中到恩施卷煙廠，再由恩施卷煙廠集中統一發貨，盡量實現當天到。

　　哪個生產點對應全國哪些區域的卷煙調撥，建立在精細測算的基礎之上，綜合考慮了各生產點產品規格、生產進度、出庫能力、倉庫庫容、區域遠近等多種因素后最終確定。

　　聚零為整，集中管控，統一調配。點對點供應，不僅節約時間，實現了貨源的快速調撥，更有利于運輸車輛的組織與管理，為企業降低了物流配送成本和貨損風險。

　　秘訣三　知己知彼　百戰不殆

　　元春時期卷煙市場最為活躍，是工商企業提結構、育品牌的最佳時期。所謂知己知彼，方能百戰百勝。聆聽消費者聲音，準確把握市場動向才能真正在激烈的元春市場競爭中占得先機。

　　元春市場消費需求猛增，感性消費大于理性消費，更加注重產品多樣性、購買便利性，也更加注重精神層面的需求，這是湖北中煙營銷人員對元春市場消費特征的判斷，也是他們提結構、育品牌的重要依據。

　　一切從市場需求出發，做好節日期間品牌發展規劃。一方面，湖北中煙加強品牌區域布局，推進元春階段性布局和主流價區、重點品規布局工作，科學規劃、量體裁衣。

　　近年來西南地區卷煙消費結構增速明顯高于全國平均水平，以四川省為代表，表現尤為突出。因此，元春期間，湖北中煙加大了市場基礎較好的高端產品“黃鶴樓（1916）”系列、“黃鶴樓（峽谷情）”系列在四川等西南地區的投放，不斷提升產品鋪貨率，滿足市場對高價位卷煙的需求。

　　另一方面，尊重消費者需求，注重消費平穩性。對于計劃退出市場的規格，在元春期間給予適當的緩沖，基本滿足市場需求。例如，“紅金龍（硬佳品）”在元春期間仍然保證貨源供應，元春過后逐步退出市場。

　　此外，元春期間湖北中煙還會聚焦新上市規格，重點發力，召開新產品發布會、終端座談會、產品品鑒會，組織線上活動，爭取充分利用這一關鍵時間節點，做好新品培育。

　　湖北中煙營銷人員始終堅持以市場需求為導向，把品牌狀態擺在第一位。因此無論淡旺季，都會保持品牌可持續發展的方向和定力，保持合理的產品投放策略，使品牌價值得到不斷提升。