截至2020年4月上旬，長城品牌手工雪茄實現(xiàn)批發(fā)銷售102萬支，同比增長89%。

　　在今年這個不平凡的時間段，受新冠疫情的影響，國內(nèi)外各個行業(yè)受到重創(chuàng)的情況下，長城雪茄卻實現(xiàn)了高速增長，難免令人震驚，但仔細分析，這個結(jié)果又在意料之中。

　　嚴峻的國際形勢

　　前不久在第22屆古巴國際雪茄節(jié)，哈瓦那煙草公司新聞發(fā)布會顯示，中國已經(jīng)連續(xù)兩年成為古巴雪茄的第二大市場。足以看出雪茄在國內(nèi)的市場有多大。中國人對雪茄的需求與日俱增，同時消費人群和消費結(jié)構(gòu)也在不斷變化，出現(xiàn)了越來越多的年輕茄客，習慣抽古巴雪茄和非古巴雪茄的人也在慢慢嘗試和接受國產(chǎn)雪茄。

　　這次疫情嚴重影響到了全球的雪茄市場。截止到3月底，古巴、尼加拉瓜、多米尼加和洪都拉斯等眾多雪茄生產(chǎn)國由于疫情封國或者停產(chǎn)。這對整個全球雪茄市場來說無疑是一個非常大的考驗。

　　對國內(nèi)雪茄行業(yè)來說，國內(nèi)四大雪茄廠商的自有品牌，都在市場貨源緊缺的情況下想辦法提升用戶觸及率，擴大品牌在雪茄客群體中的影響力。

　　長城雪茄正是抓住了這一機遇。在市場供應(yīng)、創(chuàng)新營銷、新品研發(fā)等方面不斷持續(xù)發(fā)力。

　　市場供應(yīng)有保障

　　全力保障市場供應(yīng)，有效滿足消費需求是基礎(chǔ)。

　　全國復工復產(chǎn)期間，長城雪茄抓住發(fā)展機遇，力爭把失去的時間和銷量搶回來。

　　2月11日，長城雪茄廠正式復工。在手工車間，手工作業(yè)臺上設(shè)置的隔離板，煙支選色操作人員均佩戴口罩、手套，并分散作業(yè)，以最大限度保障復工復產(chǎn)順利有序進行。

　　此外，疫情期間也是雪茄葉最關(guān)鍵的種植時節(jié)。為了雪茄煙葉的生產(chǎn)不停檔，種植的過程并沒有停止，在“中國雪茄之鄉(xiāng)”什邡市南泉鎮(zhèn)，中式雪茄價值標桿“長城GL·1號”基地煙葉的育苗工作已有序完成。

　　中國的煙草零售戶逐步復工復產(chǎn)，餐飲娛樂業(yè)也已經(jīng)恢復正常營業(yè)。長城優(yōu)品生活館各門店更是在第一時間順利復工。

　　為確保在生產(chǎn)和市場供應(yīng)方面一切有條不紊，真正做到把基礎(chǔ)做實，他們迎難而上，疫情當前，每一個長城人都是迎難而上逆行者，復工復產(chǎn)主力軍。

　　創(chuàng)新營銷有突破

　　在滿足市場需求的基礎(chǔ)上，與消費者保持有效溝通是重點。

　　疫情期間，很多地方的雪茄店關(guān)閉，但是改變不了巨大的市場需求和大部分茄客的雪茄消費習慣。眾多雪茄消費者中，有存量尚且能節(jié)約度日，沒存量的則是四處尋茄，求而不得。尤其是以往經(jīng)常聚會品茄的茄客突然間不能抽茄又不能聚會，天天悶在家里何其煎熬可想而知。

　　3月28日，長城雪茄舉辦了“探覓領(lǐng)袖風范·元帥的囑托”春季“云品鑒”活動，為眾多茄客提供了一個以茄會友的平臺。當日，600多人次嘉賓，齊聚“云端”，一同賞茄，品茄，活動還邀請了眾多大咖前來助力，人員規(guī)模之大，大咖云集之廣，創(chuàng)歷次雪茄品鑒會之最。作為長城雪茄首次線上品鑒活動，也是目前國內(nèi)率先以云直播方式開展的“云”品鑒活動。

　　在創(chuàng)新營銷方面，長城雪茄靈活思變，開創(chuàng)了行業(yè)雪茄“云品鑒”的歷史先河，可謂是將營銷做精了。疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，長城雪茄不單單是開創(chuàng)式舉辦“云品鑒”，“陳列秀”、“雪茄文化直播”等活動都在開展中，長城雪茄人沒有等、沒有靠，以一步步的實踐來創(chuàng)新營銷模式，保持與消費者的有效溝通。

　　新品研發(fā)有定位

　　營銷傳遞了消費者訴求，重點轉(zhuǎn)向消費者本身的需求挖掘更是關(guān)鍵。

　　近幾年，為了更加貼合中國茄客的口味習慣和消費需求，尤其是在消費人群上更加有針對性，長城雪茄在工藝，配方和包裝上一直在不斷探索和創(chuàng)新。比如3月份新上市的加勒比陽光，在口味和設(shè)計包裝上更加個性化，人性化，吸引了眾多年輕茄客的眼球，這在很大程度上打開和開拓了中國年輕茄客的市場。

　　長城雪茄在消費人群上做到更精準的定位，真正把市場做細，把品牌做活。

　　據(jù)悉，今年長城雪茄重點加速手工雪茄發(fā)展。2019年底，長城手工雪茄突破200萬支，今年全年目標是500萬支。在這期間，外部環(huán)境帶來的機會和品牌自身對市場的精準把控，長城雪茄正受到越來越多中國茄客的喜愛和好評。

　　有挑戰(zhàn)就有機遇。長城雪茄廠在疫情面前不退縮，將危機變成契機，精準發(fā)力，迎難而上，再度書寫發(fā)展新奇跡。