煙草在線據煙微公眾號報道　　2018年8月15日，“寬窄（逍遙細支）”銷量突破1000箱！

　　今年以來，卷煙市場的發展可謂穩中向好，年初預想的品類多元化、結構提升都在預料之中的一路直奔向前。其中，細支煙市場繼續呈現出高開高走的局面，而且隨著細支煙銷量的不斷攀升，不少煙草企業都將目光轉移到細支品類，細支新品層出不窮，競爭激烈，品牌集中度很高。

　　在這種情況下，如果說還有哪支細支煙產品能夠在起步較晚的環境下突出重圍，并以迅猛的態勢向前發展，那就足以證明這支煙的品牌實力與潛藏的巨大潛能。

　　“寬窄（逍遙細支）”用業績證明了自己正是這樣一支煙。

　　從市場表現看實力

　　“寬窄（逍遙細支）”不是普通的一款細支煙，而是一款“千元產品”，這類產品在煙草行業一直是個非常特殊的存在。盡管絕對銷量不大，但其6、7倍于平均單箱的價值貢獻不小，對于品牌形象、價值和口碑的提拉更是不可或缺的錨定效果。也正因為此，千元市場雖然始終有百花齊放的繁華景象，但絕大多數不過在刷存在感，真正有所表現者可謂鳳毛麟角。

　　但這類產品即便短期內銷量不大，只要有足夠的價值感、影響力和話題性，已經足夠帶得動品牌的勢能，激活下游產品的向上向前。所以一直以來，“千元產品”在意的是影響力，是對其它產品的帶動性，對市場銷量倒不很關注。

　　直到高端消費群體、消費習慣、消費訴求深刻調整帶來的需求多元化、個性化對接上細支煙的主流化、高端化，“千元產品”一直存在的銷量與價值感的矛盾才得以找到一個疏解的窗口。

　　今年上半年，“千元細支”合計銷售1.8萬箱，同比增加1.1萬箱，增長130.8%，與常規千元產品大致維持1：9的銷售比重，盡管絕對量不大，但“千元細支”增速可觀、后勁十足。在銷量前10的產品當中，有6款產品銷量以100%以上的速度迅猛增長，其中“嬌子（寬窄逍遙細支）”卷煙銷量825箱，增幅32776.11%，可謂增勢迅猛。相較于成熟成型的常規“千元產品”，“千元細支”在很大程度上更具藍海色彩，市場市場熱度、競爭強度上還都大有發展空間，同時具有市場格局尚未定型、品牌競爭并不充分，基數雖小但成長性極高兩個方面的優勢，所以從上半年數據上來看，既看得到“和大天壹”幾支成熟細支煙的繼續領跑，也閃耀著新晉千元產品“寬窄逍遙細支”的耀眼光芒。

　　自2015年以來，“寬窄”系列所融合的哲學理念、科研成果、精益質量，使得“寬窄”系列產品成為四川中煙標志性形象產品。在發展過程中，“寬窄”系列產品構建起了具有層次感又不失清晰度的產品體系，以滿足消費者不斷升級的個性化、差異化、多樣化需求。“寬窄（逍遙細支）”就是四川中煙在2017年6月份推出的新產品，它承接了寬窄品牌的開創性、想象力和體系化，“細而不淡”、“細而有味”反映了不輸于常規粗支產品的消費體驗，成為國內琳瑯滿目的細支產品中為數不多的最具特色的細支煙產品之一。

　　從“自在”到“如意”“好運”，再到“逍遙”，“寬窄”一以貫之的文化聚焦，既豐富了“哲學煙”的產品線，也體現了新時代下，結構性增長趨勢影響下在高端煙發展下的求解破局之道。

　　從市場發展趨勢看潛力

　　細支煙、爆珠煙、短支煙等是這幾年業內最為關注的卷煙品類，其中無疑要屬細支煙發展得最好，市場也相對成熟。一方面，幾乎所有卷煙品牌都有自己的細支產品，另一方面，細支煙的消費群體在逐步擴大，細支煙的銷量也在不斷提高。

　　但是，在細支煙銷量和占比份額日漸增長的背后，是細支煙日漸口糧化的新趨勢。這就意味著細支煙消費者的消費意愿從過去新鮮獵奇、追求健康為主，逐漸轉移為滿足需求、常態口糧居多。也就是說，當下的細支煙市場已逐步趨向于理性與主流。進取、品質、享受、多元、理性成為主流高端消費人群的主要特點。

　　在這種趨勢之下，一款成功的細支卷煙的意義就不止于對銷量、結構的絕對貢獻，關鍵還要看它對整個品牌在價值、形象、文化等多方面的無形提拉。站在對接高端需求多樣化、多元化的高度來認識細支卷煙產品，一方面，要能以新的產品樣式來吸引更多的消費者，另一方面，又能以新的產品姿態努力激活新的增量。　

　　從這兩個方面我們來看“寬窄（逍遙細支）”，其在可觀賞性（顏值）、可感知性（爆珠）、時尚感（細支）、體驗感（回甜順喉）等方面都得到了消費者認同上的共鳴。其包裝的高顏值、品牌與時俱進的觀念、家族化體系化的產品理念、產品向高結構晉升、能帶給消費者的正能量等等，諸如這類功能，都是一個好的卷煙品牌能不斷吸引消費者的重要條件，“寬窄（逍遙細支）”無疑是個佼佼者。

　　側翻開盒，掌上逍遙：采用側翻天地蓋手工盒型，輕薄精致，讓人愛不釋手。

　　超細煙支，指間逍遙：采用高包灰功能卷煙紙，吐納間彰顯氣質，品味無上逍遙。

　　潤甜香珠，舌尖逍遙：采用潤甜香爆珠，帶來超柔順煙氣，口感舒適甜潤。

　　并且“寬窄（逍遙細支）”還在“寬窄”原本的品牌文化基礎之上，又進一步豐富了“寬窄”品牌的文化內涵和產品呈現，使品牌對“雅”的價值主張與產品表達更為豐富，滿足了消費者對于寬窄品牌的更高期望和更好想象。

　　從上半年全國細支煙的銷售數據來看，細支煙銷量有望在今年突破400萬箱，并將在明年占據10%以上的市場份額。但隨著國家局把準產門檻抬高至260元/條以上，再加上結構提升的壓力倒逼，讓細支煙的發展從一度低端低效的跑偏錯位中逐漸重回高端高效的正確軌道，細支煙的發展邏輯也因此從單純追求規模擴張率先切換到更加注重高質量發展，高端、特色、個性才是細支煙應有的姿態和努力的方向。我們現在看到的，不僅僅是在2018年上半年，各方面都是優等生的“寬窄（逍遙細支）”交出了一份滿意的答卷，而是從“寬窄（逍遙細支）”的身上看到了細支卷煙產品的未來。
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