營銷，指企業發現或發掘準消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。市場營銷又稱作市場學、市場行銷或行銷學。市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。卷煙專賣專營是指在卷煙營銷的同時，針對卷煙市場開展卷煙經營活動、銷售行為的過程，即卷煙經營銷售實現價值利益轉化的全過程。卷煙營銷供需平衡，是實現煙草專賣專營的目標，也是實現控煙和煙草行業高質量發展的必由之路。

一、營銷部門如何實現卷煙供需平衡

（一）精準判斷預測需求

對卷煙銷售來說，要想知道當地市場需要多少煙、什么品牌的煙，就要對當地真實市場容量做到精準預測。首先，全面準確掌握轄區經濟發展、人口構成等基礎數據，對照歷史銷售數據、季度性銷售變化，預測出當地市場銷量基數；對當地卷煙消費者的年齡、收入、消費習慣、消費特點等進行分析，綜合研判當地卷煙消費的結構、品牌與規格。同時，通過線上線下定期調研，抽取若干重點品牌規格進行監測，對價格指數、社會庫存、品牌動銷等做到精準把握，為市場調控和營銷策略制定提供及時準確的數據參考。從微觀上，根據不同品牌規格的市場狀態，結合不同市場特點，清晰界定不同價格區間品規數量，為精準預測和貨源購進奠定基礎。

（二）以預測需求定投放策略

注重精準營銷，投放策略要與客戶真實經營能力相匹配，從探索實踐經驗和取得的成效來看，靈活運用檔位標簽化、個性化、差異化投放模式。

結合零售客戶的經營水平、商圈類型、消費對象、人口流動情況，將目標市場細分，明確重點客戶，合理的設置卷煙品牌結構，提出具有針對性的卷煙品牌上柜建議。從品牌定位入手，幫助客戶樹立信心，提升品牌培育工作的針對性和有效性。投放策略要與市場狀態相匹配。把價格指數、社會存銷比、品牌動銷等指標，作為評判投放策略與市場狀態是否匹配的重要依據，及時調整完善，調控好市場狀態。

二、專賣如何為卷煙保駕護航

（一）專賣打擊假私非

世人皆知“吸煙有害健康”，假私非卷煙尤甚。據權威部門檢測，某些假煙的焦油含量竟高達50毫克以上，遠遠超過國家限定標準。為逃避打擊，多數制假窩點環境惡劣。同時不法分子將“假私非”卷煙混雜在燃油、肥皂等化學物品中，導致卷煙吸收異味，超高焦油含量、被化學物品侵入，危害可想而知。而且“假私非”緣利而起，卷煙的造假、走私和非渠道違法行為，成為一種普遍的犯罪現象。

煙草專賣部門對假私非卷煙的有效打擊，才能維護消費者權益，保護國家和地方稅利。中國煙草執法部門聯合公安、海關等執法部門，持續開展聯合執法，打假打私專項整治行動。不斷加大制假走私源頭打擊力度，震懾了“假私非”團伙的囂張氣焰，才能營造安全有序的卷煙消費環境，維護國家和消費者利益。

（二）為營銷部門提供意見

在打擊假私非卷煙之中，可以統計假私非卷煙的品種規劃，并分析出本地需求何種卷煙，這對卷煙需求的預判有重要的指導意義。卷煙需求預測是卷煙從批發到零售環節的上游。卷煙工商企業之間的精準購銷，是卷煙市場實現卷煙購銷平衡的基礎。卷煙的需求預測由卷煙批發部門上報，因此專賣部門如果能夠在上報之前提出意見，營銷本門根據市場的反應和專賣部門意見，精準實現卷煙預測的精度并完成良好的上報。從假私非案件中，總結出卷煙的流向和來向，為卷煙需求預測提供良好的意見和有效的數據支持。