煙草在線如皋消息　　由于春節是一年中銷售最旺的季節，因此，不少卷煙零售客戶都想了借助春節這個契機，多賣煙，多賺錢。然而，由于卷煙是有計劃的商品，不是什么貨源暢銷就有什么貨源，因而有些卷煙零售戶在暢銷貨源不夠賣的情況，經不住利益的誘惑，想方設法多渠道進貨，等到被煙草專賣部門查處處罰后后悔不矣。因此，筆者認為春節期間經營卷煙，要賺合規、合法的錢，一定要把握原則，經得住誘惑做到守法經營、誠信經營，具體要做到“三忌”。

　　一是忌亂渠道進貨。通過調查我們發現，當前卷煙零售客戶違規經營的絕大部分都是亂渠道進貨，而且是卷煙零售客戶之間相互串貨，殊不知，卷煙零售客戶之間私自調劑卷煙，不但違反了相關的法律法規，而且對我們卷煙零售客戶自己也會帶來一定的風險，因為，在卷煙調劑的過程中，一些不法分子有可能摻入假煙。真煙被調劑成假煙，零售客戶就會遭受不必要的經濟損失。而且卷煙調劑有可能引發價格競爭，零售客戶若不按卷煙零售指導價銷售卷煙，自身的贏利空間便會縮小。此外，如果調劑的串碼卷煙被當地煙草專賣部門查獲，零售客戶不但要接受一定的經濟處罰，而且經營信譽也會受到很大影響，從而流失顧客。因此，廣大卷煙零售客戶，在遇到暢銷貨源不夠賣時，切不可亂渠道進貨，如果實在是顧客需要，我們可以幫助其聯系有貨源的客戶，讓顧客自己前往該客戶去購買。與此同志，我們要學會加強與暢銷貨源同檔次品牌的培育，當一些顧客在買不到緊俏貨源時，我們可以向他們推介同檔次的其他品牌煙來替代。而遇到我們訂購的貨源不暢銷時，一方面，要加強宣傳，提高該品牌的推介水平，一方面，在下期訂貨中，要根據自身的實際銷售能力來訂貨，以免增加庫存積壓，造成資金的積壓，影響經營資金的周轉。切不可因為貪圖眼前一點小利，心存僥幸，做出違法違規的行為，否則到頭來受到煙草專賣管理部門的查處，不但會受到經濟的損失，而且會降低小店的經營誠信度，影響以后的卷煙經營。

　　二是忌賣寄售煙。時下，正時春節禮尚往來的高峰期，有些顧客家中的卷煙尤其是高檔卷煙來不及消費或者是舍不得消費，便會拿到一些親朋好友的卷煙零售店里去寄售。這時，由于礙于情面，我們的卷煙零售客戶就會勉為其難地收下，殊不知，這寄售煙一收下，便給我們自己帶來了經營隱患，即使該煙是真品卷煙，也會因為違煙草專賣管理條例而被查處，而如果該卷煙是假的，不但會被查處，而且會嚴重影響我們的經營信譽，使我們有十個嘴都說不清，造成顧客的流失，帶來以小失大的后果。為此，為了既不影響與親朋好友的關系，又不違規違法，我們一方面可以在柜臺上張貼一張拒收寄售煙的標語，另一方面，一旦有親朋好友前來寄售煙時，采取動之以情，曉之以理的辦法，告之其寄售煙可能給你帶來的危害，這樣也會得到親朋好友的理解。

　　三是忌回收禮品煙。隨著春節假期的結束，各類禮品煙又會回流市場，針對這種現象，節后，各級煙草專賣管理部門將把節后回收禮品煙作為重點打擊的對象，而回收禮品煙看似有利可圖，同樣面臨著被查處與卷煙有假的風險，為此，廣大卷煙零售客戶一定要引以為誡，千萬不要回收禮品煙，免得擾亂卷煙市場秩序，撿了芝麻失了西瓜，害人又害己。

　　總之，卷煙經營唯有守法經營、誠信經營才是硬道理，需要我們廣大卷煙零售客戶始終保持清醒的頭腦，拋除僥幸心理和唯利是圖的觀念，把住原則，堅守誠信，只有這樣，才能賺錢賺得安穩而安心。