煙草在線專稿　　楊汝峰的“琦琦煙酒店”處在濟南歷城區(qū)繁華的商業(yè)街，商圈經(jīng)濟比較發(fā)達，周邊的煙酒店鋪很多，競爭的也十分激烈，但楊汝峰的店鋪生意非常火，特別是卷煙銷售這一塊，總比其他店鋪銷售量要多，更重要的是，同行店鋪里面新品上市的卷煙都不好賣，甚至有些店主都不敢嘗試進貨，而楊汝峰卻抓住這一現(xiàn)象，對新品卷煙“情有獨鐘”。在于其的聊天中得知他在經(jīng)營中常跟顧客耍“花招”，但就這花招，卻為他留住個顧客，增加了銷量，也不得不承認他的精明之處。

　　泰山品牌系列在濟南已經(jīng)闖開市場，被很多消費者熟知接受，為了迎合中高端人群的消費水平，泰山又出品了“泰山天秀”，零售價30元。楊汝峰聽到客戶經(jīng)理的介紹以后，并沒先急著進貨，而是先到周圍的的同行家看看，因為平時他的原則是不跟同行做冤家，而是以朋友相待，所以跟周邊的幾家同行關(guān)系相處的很好。他知道，如果把同行看成冤家的話，很有可能演變成價格大戰(zhàn)，結(jié)果兩敗俱傷，而且跟同行做朋友還有一個好處，就是可以隨意進同行的店鋪，學習人家的好思路，還可以了解對手店鋪的一些情況，做到知己知彼。

　　經(jīng)過楊汝峰的打探發(fā)現(xiàn)周邊同行家因為不接受新品，店里幾乎都沒有“天秀”，因此他抓住這機會一下子進了10條，為了了解這款卷煙的習性，楊汝峰心疼地打開一盒自己品吸了一下，覺得口味清淡，吸到嗓子里很舒爽的感覺，味道很正，比較適合一些崇尚健康吸煙的高端人群，推銷起來心里也就有了底氣。

　　他開始整理柜臺，把其他品牌的泰山系列把煙柜擺放得滿滿的，唯獨把剛進的“泰山天秀”擺了一條，放在顯眼的位置，并在下用小卡片寫了一個導向語“本煙樣品，不予出售”。妻子很不理解。楊汝峰卻笑著跟妻子說　“貨賣齊全，貨賣堆山”的思想要改變一下了，沒聽說“物以稀為貴”這句話嗎？。

　　恰好一位熟客來店里買一盒黃鶴樓大彩，看到小紙牌很好奇地詢問起來。

　　“那是泰山卷煙廠剛出的一款新產(chǎn)品“泰山天秀”，為了適應(yīng)市場，只是生產(chǎn)了一小部分，煙草只給一些經(jīng)營好的店鋪做試點，我這也只有兩條，為了出樣品才擺的，我抽著很對口味，想留著自己抽，等大批量生產(chǎn)了再銷售”，說著，楊汝峰從口袋里拿出自己拆包的天秀，遞了一支給顧客。

　　品嘗之后，那個人一個勁的稱贊，“味道不錯，一點不沖，還有點茶的香甜，比我抽的那種牌子口味好，價格一樣，還不如抽這呢，把這條給我吧”

　　“這.......，現(xiàn)在就兩條，還想送給我老丈人嘗嘗呢。”

　　“你這人，我平時來照顧你的生意，連這點好事都不讓給我，不行這條煙我要定了，給300元。”

　　見顧客拿著天秀滿意的離開，楊汝峰又擺出了一條“天秀”在柜臺上。

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