煙草在線專稿　　為了更好的搞好新品卷煙的銷售，王洪蓮利用三年開通QQ升級服務自己建了一個群組織，里面都是來自全國各地的零售戶同行，作為群主王洪蓮會利用一定的時間，在群里跟群友同行展開討論，一方面為了宣傳“泰山”卷煙，讓山東大品牌走向全國各地零售戶的店鋪，另一方面也可以在群里討論如何更好施展經營技巧，更新思路，轉換做法，讓更多消費者熟悉并接受“泰山”品牌，同時也給零售同行一種思路上的借鑒。下面來看看零售戶都是怎樣推介“泰山”品牌的。

　　湖北黃梅縣零售戶：周志華

　　提到賣泰山煙我就來精神了，我的“泰山”品牌，從原來的3種系列增加到8種了。結合洪蓮以前傳授的經營技巧以外，我認為，作為外地零售戶要想賣好“泰山”煙，首先要了解“泰山”卷煙的產地、日期、包裝等外在情況及其香型、焦油含量、煙堿量、一氧化碳量、口味等內在情況。還要主動找一些“泰山”卷煙相關的圖片資料做形象宣傳，讓顧客認識了解；最主要的是搜集顧客反饋過來的信息，聽一下他們的意見，結合這些建議在進行推薦，把新顧客變成固定客源，所以品種增加了，成績自然就出來了。

　　廣西北海零售戶：蘇文英

　　我是年前剛加入的新人，聽你們談起“泰山”牌，我也進購了泰山（宏圖）、泰山（雙馬）和泰山（紅秀）等系列。為了讓顧客對“泰山”卷煙產生濃厚的興趣，首先我把卷煙柜臺做了重新調整，把最好的陳列位置讓給了“泰山”品牌，并且做了一個非常漂亮“山”的造型，顧客一進門馬上會被吸引住，然后，我會馬上遞一支“泰山”卷煙讓他品嘗，一邊根據自己學習到的泰山文化背景介紹給顧客，顧客一邊品吸一邊溶于文化氛圍中，很容易接受。

　　四川德陽縣零售戶：陳文兵

　　剛開店的時候，我想用一種卷煙做主打品牌，但一直拿不定主意，后來加了紅蓮姐的零售戶經營群，常常看到群里在討論泰山品牌，也聽到一些同行們談論他們的銷售技巧，發現泰山品牌不僅是大品牌高規格，還有很多不同價位的系列，可以滿足不同消費群體的口味，因此我就決定用泰山品牌做我店里的主打卷煙。我會借鑒同行的經營思路推薦泰山煙，效果不錯。因為顧客比較關注的是價格方面，所以我特別注重卷煙標簽這一方面，清清楚楚，分分明明，顧客一上門，一目了然，會根據不同價位選擇自己需要的卷煙。

　　山東平度市零售戶：管成文

　　我店鋪里的“泰山”系列可都有了。作為山東人，我喜歡打親情牌，支持家鄉品牌義不容辭。我會根據不同顧客的消費形式推薦“泰山”品牌，比如：送老丈人就推薦泰山（望岳），結婚喜慶就推薦“宏圖”或者“紅秀”，送長輩有“祥秀”，“青秀”；有些喜歡懷舊的人就推薦泰山（雙馬）……咱們用熱情的服務態度來感染顧客，推薦起來會比較輕松，顧客也比較容易接受。

　　通過上述幾位零售戶的各抒己見，在經營方面的問題，暢所欲言的傳授經驗，相互借鑒，讓顧客接受，才可以把一個品牌做強做大，才會讓自己的經營業績一升再升。?