煙草在線專稿　　如果要問現(xiàn)在誰的錢更好賺？大部分人都會回答當然是學生的錢。現(xiàn)在大多是獨生子女，家長對孩子的要求都是有求必應。一年一度的暑假即將到來，假期時間將近兩個月，假期是孩子們的樂園，零售戶應該怎樣抓住假期這個黃金時間，小賺一筆呢？筆者覺得可以從以下幾個方面著手。

　　一、增加學習用品種類　

　　這幾天小學學生已經(jīng)正式放暑假，很明顯感覺購買學習用品的小學生明顯增多。什么鉛筆，作業(yè)本，筆記本，墨水，橡皮擦等每天都有不少學生前來購買。考慮到學校門口幾家專賣文具的店因為學生放假沒有生意而被迫關(guān)門，小區(qū)大部分學生不得不轉(zhuǎn)移目標到我的店里購買文具，平時自己店里的學習用品并不是很多，為了方便學生購買，假期我增加了店內(nèi)文具的品種，再買文具的同時，學生還會附帶買點其他東西。

　　二、冷飲做到多樣化　

　　冰淇淋是夏季熱賣商品，別小看這一個只賺一毛兩毛的小生意，薄利多銷，每天銷量大的話算起來也不是一筆小數(shù)目。所以冰淇淋應該做到品種多樣，價格高中低檔一一具備，再說冰凍飲料，展示柜盡量做到品種多而齊，哪怕就是一個品種只能凍兩三瓶，也得把品種凍齊全，讓顧客有充分的選擇余地。不少顧客喜歡買整件飲料回家慢慢享受，所以，店里需要多備一些整件的飲料。另外，還可以根據(jù)自身情況增加其他冷飲，比如炒冰，冰凍西瓜等。

　　三、零食也要趕時髦　

　　假期零食是孩子們的最愛，而孩子都喜歡嘗試新鮮事物，賣零食同樣也要隨時關(guān)注市場動態(tài)，注意流行趨勢，零食同樣需要趕時髦。比如現(xiàn)在小朋友都流行吃水果沙拉，而你的店里還只是清一色的奶茶，大家都愛好樂事，子弟，可比克，上好佳薯片，而你的店里卻只有一個老品牌，小朋友自然不會愿意來照顧你的生意。大多數(shù)小朋友買東西都喜歡跟風效仿，你買什么他就買什么，所以，假期零食一定要多觀察孩子們的喜好，做到多樣化，潮流化。

　　四、玩具盡量大眾化　

　　假期玩具不像春節(jié)，春節(jié)玩具因為有壓歲錢，不少小朋友追求的都是高檔次，充電賽車，玩具手槍，這些檔次高，價格貴的玩具小朋友一般是不會吝嗇口袋里豐富的壓歲錢的。假期則完全不同，假期父母不會像春節(jié)那么慷慨，給小朋友的大多只是零花錢。小朋友就算包里掏不出太多的錢，不過，鐘愛玩具的他們同樣不會放棄購買玩具的機會。加上考試考得好的孩子一般會得到家長一定的物質(zhì)獎勵。所以，假期玩具銷量還是很可觀的。不過，玩具不必要過于高檔，而是盡量大眾化，多樣化，讓大多數(shù)的小朋友花不太多的錢都可以買到自己喜歡的玩具。

　　五、假期帶動其他消費　

　　每年暑假大部分小區(qū)里的顧客都會把孩子接到身邊。這時，兒童水杯，兒童拖鞋，涼席，電風扇等夏季熱銷品也會因為暑假增加銷量，另外牙膏牙刷，毛巾等日用品同樣會因為暑假而銷量大升，所以在備貨方面也應該考慮在內(nèi)。

　　另外，可以把學生用品放到孩子夠得著的貨架，讓孩子及時發(fā)現(xiàn)，方便選擇。還應該注意的是一定把握商品質(zhì)量關(guān)，吃的東西注意干凈衛(wèi)生，生產(chǎn)日期，玩具注意安全，別誤傷孩子的為好，要是出現(xiàn)個什么安全事故，只會是砸了自己的招牌，丟了自己的飯碗。