煙草在線據北方新報報道　　筆者的單位單位對面有個小店，每天滾動播出的廣告就是：“老板娘跑了，老板娘跑了，老板無心經營，商品特價銷售！”持續一個月以后就換為：“老板娘回來了，老板娘回來了，老板慶祝，打折大酬賓。”下一個月是：“老板娘又跑了，老板娘又跑了……”其營銷的中心思想是：老板娘。他賣的是“趣味”。

??? 曾見過一個擺地攤的啞巴，他的生意在那里做得最好。其實，他只是用筆寫下一個數字（價格），不費口舌，不二價。他賣的是“沒商量”。

??? 常常聽見樓下賣蘋果的小販高喊：“又大又甜的蘋果，果農親自種的蘋果！”每次我都情不自禁地笑出聲：難道有非果農種的蘋果？不過，他賣的是“本色”。

??? 報刊亭一位大姐，她賣給顧客雜志時，總是拿一沓雜志里的第二本，因為不臟。她賣的是“知心”。

??? ……

??? 很多工程師和產品經理不了解：顧客要買的其實不是某個產品，他們需要的只是運用一個產品來完成某件任務或解決某個問題。也可以這么說：顧客要的不是鉆頭，而是洞；顧客要的不是馬桶刷，而是一個干凈的馬桶。

??? 如果顧客需要一個紙杯喝水解渴，左等右等等不來，最終店員欣喜地端來了一杯紅酒，說：“雖然讓你等了很久，但你看我們提供的東西多高端啊……”顯然，這是牛頭不對馬嘴的賣弄。

??? 所以，賣就賣，別賣弄。好買賣，需要有好賣點，而最好的賣點，就是特點與要點。