煙草在線專稿　　炎炎夏季，客流稀少，銷售低迷，零售業(yè)在此期間遭受顧客“冷淡期”，也就是我們所說的“銷售淡季”。淡季是店鋪經(jīng)營中必不可少的一個現(xiàn)象，而如何在淡季中去應(yīng)對和解決呢？如何能讓淡季變得豐富多彩呢？對此，筆者采訪了山東濱州市陽信縣幾位業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的零售商，他（她）們的營銷竅門和建議可以供大家參考和借鑒。

　　零售客戶：王希英

　　營銷辦法：由坐商變行商

　　炎炎夏日，躁熱的天氣讓人們感到酷暑難耐，心情煩躁。在這個時期，人們的戶外活動相對減少，大多數(shù)人都選擇呆在家里享受“清涼”，這時我就由“坐商”變“行商”，主動走出去服務(wù)顧客，根據(jù)多年經(jīng)驗得出，這是提升銷售的一大途徑。當(dāng)然了，如果能多占領(lǐng)幾個有實力社區(qū)的“高地”，就更能在競爭中切到一塊最大的蛋糕了。我覺得，作為一個經(jīng)營者，不能在所謂的銷售“淡季”里“坐以待斃”，不能養(yǎng)成“等、靠、無所事事”的守舊經(jīng)營意識。有的零售商怕麻煩或也嫌熱，只等顧客上門，結(jié)果可能就會失去很多商機。

　　零售客戶：夏洪海

　　營銷辦法：在價格上下功夫

　　隨著夏日的到來，天氣越發(fā)炎熱，人們的購物愿望自然會相對“疲軟”，尤其是在7、8月份，很少有人愿意頂著炎炎的烈日到商場逛街。如若想保持較高的客流量，就必須在價格上下功夫了。每年的這個時候，我就根據(jù)消費群體的消費心理，推出以“夏折扣”為主打的活動，或推出一些質(zhì)優(yōu)價廉的商品來刺激消費，或把商品價格放到最低，并推出超值贈禮，以此來吸引一批消費者的購物熱情，促進商品銷售。

　　零售客戶：張秀春

　　營銷辦法：適當(dāng)進行促銷

　　在夏日炎熱的天氣中，很多消費者不愿意頂著烈日外出購物，為了吸引顧客出門購物，我推出了夜場促銷，每天的18：00~21：00是眾多消費者下班后、晚飯后的一段閑暇時間，我利用在一天之中相對涼爽的這段時間，通過開展大力度、針對性的“買一贈一”促銷活動，吸引消費者趁著夏夜的清涼到店內(nèi)購物。我覺得，只有適當(dāng)進行促銷，才能扭轉(zhuǎn)被動局面，打贏淡季銷售攻堅戰(zhàn)。

　　零售客戶：趙光義

　　營銷辦法：擴大信息來源

　　我覺得，只要需求存在，市場存在，就可以創(chuàng)造銷售奇跡。我在和親戚、朋友、同學(xué)、老鄉(xiāng)的交往過程中，搜集一些對店鋪經(jīng)營有用的信息，因為他們分布在社會的各行各業(yè)，讓他們關(guān)注一下周圍的一些婚喪嫁娶、喬遷滿月、子女升學(xué)、修屋建房之事，以此來擴大自己的信息來源，擴大銷售。通過這些熟人“引線搭橋”，均可在“淡季”期間為店鋪帶來真金白銀的收益。

　　夏季營銷“竅門”有很多，零售商一定要相信“市”在人為，徹底轉(zhuǎn)變“淡季”意識，樹立“淡季不淡”的全新觀念，用心經(jīng)營，用情經(jīng)營，在加上細致周到的服務(wù)，“淡季”是完全可以避免的，甚至可以比所謂的旺季銷售更好、收益更高。