煙草在線專稿　　又是桂花飄香時，中秋佳節、國慶節即將來臨，卷煙銷售也迎來了又一個銷售高峰。在這個傳統節日即將來臨之際，我們零售客戶如何利用節日的有利契機，做好禮品煙的銷售工作呢？　

　　一、提升結構，銷好高檔煙。

　　節日是高檔卷煙銷售的高峰期，我們零售客戶要做好高檔卷煙的庫存儲備工作。中秋節具有卷煙銷售周期短，銷售集中的特點，因此，要想做好節日禮品煙的銷售，那庫存儲備萬萬不可忽視，要做到“手中有糧心不慌”。但是，高檔卷煙的儲備量也不宜過大，要注意好高、中、低檔煙的合理搭配，保證結構穩定，為節日后的銷售做打算。

　　二、傳統名牌卷煙受到青睞，新品品牌迎來契機。

　　節日銷售，尤其在中秋節這個傳統的節日，對許多零售客戶來說這是培育新品的最佳時機，中秋節的卷煙市場其消費群體主要是集中在禮品用煙或親戚朋友或是晚輩送長輩。雖然這一類消費群體的消費觀念比較保守，他們送禮首選知名度比較高的品牌或是本土品牌，但也有一些喜歡嘗新的消費者存在，這個時候引進新品牌，銷售過程中作好引導，介紹品牌特色與企業文化，激起消費者的購買欲望。

　　三、營造氛圍引導銷售。

　　節日的禮品煙銷售，氛圍很重要。因此，我們零售客戶要想方設法地營造卷煙銷售氛圍來吸引消費者的目光，實現動銷的目的。可以制作“店主推薦”的廣告牌來推薦一些重點品牌的卷煙，通過這樣的方式，引起消費者的好奇心，從而進店察看，實現購買。

　　四、抓住團購事半功倍。

　　團購，對于我們零售客戶來講，是一筆很誘人的訂單。團購，幾乎都集中在節日之前，這一段時間是許多企業、政府職能機關集中采購的非常時期。集團采購里蘊含著無限商機，抓住團購來做好節日的禮品煙市場，更能使零售經營錦上添花。節日將至，正是一些企業團購的關鍵時期，希望我們廣大的零售客戶能夠在這個銷售高峰期發現商機、創造商機、利用商機，才能取得不俗的經營業績。