煙草在線專稿　　10年前，我用在外打工掙來的幾萬塊錢在村頭開了一個(gè)食雜店。當(dāng)初由于村子大部分勞動(dòng)力都外出打工了，整個(gè)村子購買力較弱，生意不是很好。隨著近幾年新農(nóng)村建設(shè)，村子附近辦了幾家工廠，外出的人員也陸續(xù)返鄉(xiāng)，我的生意也開始有所好轉(zhuǎn)。經(jīng)營(yíng)環(huán)境好了，村子里又相繼開了幾家店。為了應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)，我增加了商品種類，擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)規(guī)模，吃、穿、用各類商品齊全，就連蔬菜、水果、豬肉也銷售，儼然成了城里超級(jí)市場(chǎng)。因?yàn)槲覀兇遄与x城鎮(zhèn)較遠(yuǎn)，目的是方便村民購物，同時(shí)自己也“有利可圖”。

　　但問題來了，村子其他店也照貓畫虎，紛紛效仿我的做法，所以一直以來，我們村子幾家店生意平分秋色，沒有比較出眾的。如何才能達(dá)到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”的效果，這個(gè)問題始終困擾著我。直到有一天我姨夫的一句話提醒了我。

　　那天，我姨夫娶兒媳婦辦喜事，到我店里采辦婚宴用的商品，鞭炮、糖果、煙酒、肉食、蔬菜一個(gè)不落的買好后，他皺起眉頭說：“哎，這辦喜事真難，東西備齊了，酒席用的鍋碗瓢盆還要買。”“辦喜事哪有不花錢的道理，買就買吧”。我接過他的話茬。“人這一輩子能辦幾次喜事呀，用完后放在家中，這不是浪費(fèi)嗎。”“不行用一次性的餐具，既節(jié)約又衛(wèi)生。”我給姨夫出了個(gè)主意。“那不行，酒杯和筷子能用一次性的，但裝菜的盆和碟子不能用，別人會(huì)笑話的”。姨夫拒絕了我的建議。這時(shí)姨夫埋怨的對(duì)我說：“你小子怎么不進(jìn)一些盆盆灌灌的東西，你這里沒有，我還要到城里單獨(dú)去買。”“那東西是冷貨，損耗大，還占地方，我才不賣哪玩意呢！”我搖搖頭。“小子我倒有個(gè)主意，你多進(jìn)幾套餐具，不是用來賣，而是用于出租，租給像我這樣辦事情的人，即給辦事情的人節(jié)約了，你呢也能以此來招攬生意，還能收取租金，一舉三得的事完全可以做”。

　　姨夫這句話令我茅塞頓開。我們農(nóng)村現(xiàn)在婚喪嫁娶、建房、生子、當(dāng)兵、升學(xué)、喬遷等辦宴席頻繁，而農(nóng)村又不可能像城里在飯店辦酒席，基本上都在家里安排，但正常的家庭根本沒有這么多的餐具，所以辦酒席非常麻煩，如果像姨夫說的那樣，不但能提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也能為鄉(xiāng)親們帶來方便。第二天，我就采辦了60套餐具，每套餐具可供10人使用，可用于600人就餐，每套餐具一天租金5元.同時(shí)我把租賃餐具的信息廣而告之。我姨夫很自然成為我的第一個(gè)用戶，而且還是免費(fèi)使用，權(quán)當(dāng)金點(diǎn)子費(fèi)用了。

　　自從店里出租餐具以來，生意的確有很大改觀，一般需要辦酒席的鄉(xiāng)親都愿意到我店里購物，一站式采辦、一站式服務(wù)，既方便又劃算。但好景不長(zhǎng)，村里的幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也紛紛上馬搞起了餐具租賃服務(wù)。我馬上改變策略，變租賃為免費(fèi)。因?yàn)槲屹徺I餐具的本錢幾個(gè)月下來已經(jīng)收回了，免費(fèi)提供餐具不會(huì)貼本，先人一步的策略使剛剛起步搞租賃的那幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及，為了鞏固我的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，我又買了一個(gè)餐具消毒柜，使我的餐具用起來安全衛(wèi)生。同時(shí)我又主動(dòng)為辦酒席的鄉(xiāng)親找廚師。通過一系列舉措，村子里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被我遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在身后，只有望塵莫及的份了。

　　占領(lǐng)了制高點(diǎn)后，使我的生意更上一層樓，在村里擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，帶來了無限商機(jī)，就連平時(shí)滯銷的商品也能賣出去。就拿卷煙來說，我們這農(nóng)村卷煙吸食口味非常頑固，只認(rèn)地產(chǎn)煙，對(duì)其他省外的卷煙品牌比較排斥。尤其是酒席用煙，更講究面子。以前如果你沒有令顧客心儀的牌子，他立馬就走，其他采辦的酒席商品也不會(huì)在你這買，錯(cuò)失很多商機(jī)。過去煙是“藥引子”，但現(xiàn)在不一樣了，辦酒席的顧客就看準(zhǔn)了我可以免費(fèi)提供餐具，其他無所謂，我推介省外的替代品牌，他們也大都能接受，免費(fèi)提供餐具成了我的“吸金石”。

　　誠(chéng)然，誠(chéng)實(shí)守信對(duì)做生意來說非常重要，但做生意不能僅僅依靠誠(chéng)實(shí)守信，必須腦子要活絡(luò)，想立于不敗之地，不僅需要“招招鮮”、更需要“招招先”。只有先人一步的想法，才有步步領(lǐng)先的措施，商機(jī)無限才會(huì)成為可能。

　　李純軍口述　　劉毅明整理

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