煙草在線專稿　　新春佳節是不變的主體，一年又一年，是中華民族的傳統節日，融入著中華民族幾千年的歷史文化。對年的渴望，對年的期盼，牽動著無數人的心，喚起了無數游子回家的情感。面對新春佳節，如何抓住商機備好年貨是每一位生意人必須思考的問題，筆者就來曬曬自己備年貨的經驗，與大家共勉。

　　首先要把卷煙貨源備足。卷煙作為一種特殊的商品，日銷量非常大，有著特殊的商業潛在魅力。一個經營百貨的店鋪，如果沒有卷煙這一商品，就會直接影響其他商品的銷售，從而降低經營銷售收入，這是多年來一種潛在的規律，是卷煙這一特殊商品的重要作用。面對撲面回家過年的打工者，他們常年在外，掙了點錢，回家相聚時卷煙就是他們的重要消費品之一，也是顯示其在外打拼的實力，所以不僅要庫存當地的名優卷煙，而且還要多備一些省外名優卷煙，適應他們在不同地方的吸食口感。同時春節期間，煙草公司還要放假，春節期間喜事連連，也是卷煙銷售最旺的季節，所以一定要把卷煙備足，適當加大卷煙庫存量，這樣你的這一年一定收獲很大。

　　其次就是把各類適銷名酒備足。俗話說，煙酒不分家，大家喝春酒可以說已經成為民俗了。由于日子是越過越紅火，老百姓已經富裕起來了，建議大家多備一些名優適銷的品牌酒，因為大家的消費觀念已經轉變，已經認識到消費的品牌決定著生活質量，即使這些酒價格透明，單瓶利潤不怎么高，但是可以從銷售的量上收獲更高的效益。

　　再次就是備足適銷的正品“保健品”。隨著中國經濟的飛速發展，改革開放已經讓老百姓的錢袋子稍微鼓起，生活達到了小康，在這樣的環境下，人的生活質量和要求也是水漲船高，越來越多的人開始重視自己的健康，都想讓自己長命百歲，享受中國飛速經濟帶來的幸福感。正品的適銷保健品已經作為饋贈長輩、親朋好友的最佳禮品，這是一個商機，特別是常年在外的游子，平日里不能完全盡孝，春節回家正是他們盡孝的最好時機，他們為了長輩的健康長壽，也不會吝嗇，再加上自己也需要健康，所以春節期間正品的保健品也是熱銷商品之一。

　　要想使自己的生意紅火，就要備足適銷貨源，努力培育大品牌商品，與此同時還必須要做到誠信經營、童叟無欺、貨真價實，這樣才能讓你的老客戶常來，新客戶常有，把你備足的年貨銷售出去，否則就會事倍功半，達不到預期的效果。

　　（江蘇省睢寧縣卷煙零售客戶：夏同偉/口述，郭勝/整理）

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