煙草在線專稿　　年底黃金時(shí)節(jié)又要來(lái)臨，節(jié)日期間一定要把握好每一次商機(jī)，送禮商品必須考慮好。大家準(zhǔn)備好了嗎？

　　1.抓住團(tuán)購(gòu)商機(jī)。早上，我給附近幾家商品往來(lái)公司去了電話，及時(shí)的詢問(wèn)了他們節(jié)日所需的商品數(shù)量，主要是以煙酒茶為主的商品，幾個(gè)電話下來(lái)簽了五個(gè)單。很讓我滿意。以往與這些廠家來(lái)往，是他們過(guò)來(lái)“團(tuán)購(gòu)”，他們來(lái)選商品，討價(jià)還價(jià)的浮動(dòng)很大，利潤(rùn)更小，而且有時(shí)候商品不一定全，影響團(tuán)購(gòu)銷售成交的幾率。現(xiàn)在，我“走出去，拉進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)抓住商機(jī)，價(jià)格方面給他們優(yōu)惠一些，提前統(tǒng)一好商品數(shù)量，備貨做到心中有數(shù)。這樣即不積壓資金，價(jià)格透明度又低，避免我的節(jié)日商品量的積壓，做到有備無(wú)患，這樣量身打造，資金回籠也快，利潤(rùn)也是預(yù)知的。主動(dòng)送貨上門也贏得了對(duì)方的喜愛(ài)。

　　2.細(xì)節(jié)要抓牢。年底農(nóng)民工回家的多，我早早準(zhǔn)備好了推拉車、行李包、和拉桿箱，這是外地人回家必須用到的商品，每年銷售業(yè)績(jī)都很好。還有回家的外地人都喜歡穿戴一新，這時(shí)候我的棉靴、保暖衣套裝和秋衣套裝也賣得特別好，在這些細(xì)節(jié)準(zhǔn)備中，要備貨充足。說(shuō)到這里，我還要提示大家，還有凳子，是必不可少的年底商品。年底回家，買不上車票的多，買上站票的更多，所以，有好多人為了旅途不受罪，回家都自帶小板凳，有一種小款的折疊的網(wǎng)面的鐵凳子很受顧客喜愛(ài)，我早早準(zhǔn)備好了，銷量特好。

　　3.特別商品要注意。今年氣候特別，霧霾嚴(yán)重。所以，口罩、蘿卜糖和檳榔、各種口香糖賣的比較好。清嗓子舒喉，抵制污染源，改變口腔異味效果極佳。也可以預(yù)防回家途中坐車的污氣感染源的侵襲，外地人回家都喜歡帶。這些細(xì)節(jié)商品也不容忽視。

　　4.香煙貨源要充足。年底沒(méi)有不帶香煙回家的顧客，有好多顧客都喜歡帶有北京標(biāo)志的特產(chǎn)煙回家顯擺。招待親朋，孝敬父輩，香煙是最好的首選商品。比如：人民大會(huì)堂；軟紅中南海等，都是他們回家喜歡帶的。還有一些高檔煙品也很暢銷。因?yàn)槟甑谆丶仪敖o客戶送禮的居多，趁著過(guò)節(jié)，趁著要回家，走完最后一個(gè)禮節(jié)是最聰明的做法，為了明年的業(yè)績(jī)，哪位承包活路的小老板都知道這個(gè)禮數(shù)。所以，中華、玉溪、黃鶴樓、利群、中南海、經(jīng)典塔山這些深受廣大顧客喜愛(ài)的煙品千萬(wàn)要備貨充足，以免需要時(shí)無(wú)貨，影響一大筆商機(jī)。

?