煙草在線專稿　　我的小店開在河南省唐河縣祁儀鄉的一個小集市上，目前經營的卷煙規格有60多種。只要是煙草部門推出的新品卷煙，我的店里一般都會有。　

　　擺放卷煙時，我會把新品卷煙擺在最顯眼的位置，吸引顧客的眼球。　　

　　前不久，客戶經理上門走訪時說：“海存，這次又有黃金葉（萬柿如意）等新品卷煙，要不你進幾條？”“可以，進5條試試吧！”我隨口答應了。誰知，新品上架不到10天就賣完了，回頭客還真的不少。　　

　　一位開店的鄰居來我店里，看我進了好多新品牌卷煙，感慨地說：“海存，你真有膽量，敢進這么多新品。看你煙柜里排放的卷煙好多品牌我就沒有見過呢？我就不敢進，我擔心賣不出去呀！”　　

　　“你還記得小學時學的那篇《小馬過河》的課文嗎？”我笑著說。　　

　　這個故事大致是說老馬讓小馬把半袋麥子馱到磨坊里去，結果小馬被一條小河擋住了去路。小馬不敢過河，因為它不知道河水到底有多深。　　

　　這時，小松鼠走過來對小馬說：“這條河很深，昨天就淹死了我的一個伙伴。”　　

　　小馬聽了十分害怕，就在它想退縮時，老牛又走了過來對它說：“水很淺，剛沒過小腿，能蹚過去。”　　

　　小馬想了想，決定自己走進小河試一試。當它走到河中時才發覺，河水既沒有像小松鼠說的那么深，也沒有像老牛說的那么淺。　　

　　“其實，我們做生意的零售戶就是那匹小馬，不下去蹚一蹚水，永遠不知道商海到底有多深，會不會把自己‘淹死’。”我對朋友說。正如銷售新品卷煙，有人說新品卷煙不好賣，容易積壓，但是自己試了試，發現只要善推銷，新品卷煙還是挺好賣的。　　

　　做生意就是這樣，悲觀者有悲觀者的看法，樂觀者有樂觀者的心態，關鍵在于自己怎么看待未接觸過的事物。　

　　我們應該做敢蹚水的“小馬”，勇于嘗試，不怕失敗。或許，你在嘗試過程中，就能找到新的利潤空間。
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