煙草在線專稿　　“四月維夏，六月徂暑。”走過美麗的春季，步入溽熱的夏季，零售戶朋友們，此刻的卷煙銷售工作你準備好了嗎？又該從哪些方面加以注意呢？下面從夏季卷煙銷售和儲存兩個方面，我跟朋友們一起來探討一下。

　　夏季卷煙銷售和店鋪形象、卷煙陳列密切相關

　　夏季酷熱，人的情緒容易煩躁馬虎，所以你的店招要鮮明直觀，讓路過的顧客一眼明了。避免出現“我以為那店只賣水果”、“我以為哪里只交話費”、“我以為那里是家茶館”等諸如此類的現象，那簡直太糟糕了。

　　好吧，現在顧客進店了，那就看看卷煙的陳列吧。夏季白長夜短，晚上多半已經又累又乏，店內至少應該涼爽點，煙柜也要明亮整潔。卷煙陳列可以按照品種、價格、色系等區別展示，力求給人“眼前一亮，心里一動”的效果，借以調動對方購買欲。本人更傾向于按色系陳列，或者撞色，或者漸變，都給人賞心悅目一見驚艷再見傾心欲罷不能的感覺。是不是覺得有點夸大其詞，那就試試哦。不過，這里要求你的卷煙達到足夠多的品種，嗯，至少也超過80個品相。

　　夏季卷煙銷售要嚴格遵守“先進先出”原則

　　現在，顧客選定了，要買煙了，你會給顧客拿什么時候購進的煙呢？煙草今天剛送來的？上周訂購的？還是上個月庫存的？很有可能今天剛剛送的煙，就在手邊，很方便，順手拿了就賣，那你就大錯而特錯了。

　　顧客買煙的時候，才考慮拿什么時候購進的煙，就太遲了，針對一個零售經營者，直白說，很失敗！（呵呵，某人便偶有為之。）眾所周知夏季氣溫高，濕度大，對卷煙的口味影響那是災難性的，所以我們要嚴格按照“先進先出”原則賣煙。先購買，先銷售，加快流轉，降低“走味”現象的發生幾率。這個理念要貫徹到整個日常的經營中，包括其他商品，比如副食、飲料、礦泉水，尤其牛奶以及奶制品，保質期較短，一定提高重視度。書歸正傳，我們要在顧客買煙之前，把應該先賣的卷煙放在容易拿到的地方，而把稍后賣的香煙放在安全、通風、防潮效果更好的倉庫里去。

　　夏季卷煙銷售時服務要熱情周到

　　有朋友說了，難道其他季節服務就不需要熱情周到？當然也要，服務熱情，那是對顧客的尊敬，對生意的負責，任何時候都不可或缺。為什么要特意在這里提出“服務要熱情周到”呢？那是因為夏季悶熱，氣溫又高，人體能量消耗過多，容易導致暴躁激進的情緒。回想一下自己，有沒有莫名其妙想發脾氣？想要發泄？想爆粗口？是的，你也這樣情況，他也這樣情況，你很厲害，我也不孬，由口角爭論演變成拳腳相向的例子比比皆是。

　　俗話說“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒”，做一個成功的零售人，一個優秀的銷售者，我們要換位思考，為顧客著想。沒有壞情緒，不要制造壞情緒；產生了壞情緒，要立即撫慰壞情緒。咱們生意人求財不求氣，退一步海闊天空。具體怎么做，這里不多說，地球人都知道。

　　夏季卷煙的經營中，前方的銷售非常重要，后方的存放也不容忽視。如果存放不當造成霉變、走味、變形、破損等現象，會給日后的銷售帶來諸多不利因素，甚至出現無法售出的情況。那么，我們就一起來談談夏季卷煙的儲存吧！

　　夏季卷煙存放安全第一

　　安全第一，是永遠首要保證的一條。如果被盜，一切終成妄談，再沒有任何意義。就像我們人一樣，如果生命不再，那么健康、容顏、理想等等也從此隨風消散。

　　由于卷煙體積小，價值高，易盜易銷，最是無恥毛賊容易下手的目標。卷煙存放的位置，要經常檢查門窗，不能稍有懈怠。另外，夏季我們守店時間長，自己本身會非常疲憊困乏，建議在存放卷煙的必經之路上放置風鈴、鈴鐺等，一經碰觸就發出聲響來報警提醒。

　　夏季卷煙的存放要防曬防潮

　　店堂陳列，這里主要強調陳列對卷煙品質的影響。陳列煙柜不能正對日照，不能放在店門口，防止直接照曬，導致走油走味；不能長期固定一盒出樣，要定期更換，防止褪色變形；不能挨墻，不能挨地，以免受潮；萬一受潮，嚴禁暴曬，可放置在干燥通風的地方慢慢干燥。我的倉庫層高超過3米，我在里面搭了架子，可以有效防潮，可以增加存放量，還可以防止堆壓，實惠又便利。

　　夏季卷煙存量要合理把握

　　相對而言，夏季是卷煙銷售的低潮，又由于夏季潮濕容易發生霉變，所以要求合理把握存量。保持跟客戶經理密切的溝通，然后根據卷煙的最新投放政策，結合自己已有庫存以及科學的銷售預測，力求準確的控制卷煙的數量和品質，以滿足一個月的銷售為好。

　　其實，一般情況下卷煙可存放1--2年時間，稍有存貨也不是很嚴重的事，但是又會因此帶來安全、資金、毀損等風險。有朋友會說，某些煙不常有，遇到機會不能不囤積一點，沒錯，那就要根據自家具體情況酌量安排哦。

　　零售經營中，卷煙的銷售占絕對大額的數額比列，所以做好卷煙的銷售與存儲就成為零售經營的重中之重。夏季經營在緊抓卷煙銷售的同時，也要做好防盜、防騙、防調包、以及防困、防燥、防火等多項工作。今天的努力是為了明天的幸福，付出總有回報，祝愿所有同行生意興隆！財源廣進！

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