煙草在線專稿　　相信只要是開店的朋友就會遇到這樣的情況，就是在訂煙的過程中會遭遇搭配煙。所謂搭配煙，即要訂一些好賣的煙，必須帶一些店里賣不動的滯銷煙或者新品種的煙，這已經成為了一種不成文的規定。

　　記得剛剛開始帶煙的時候，我很反感，內心也很難接受　。暢銷煙多好賣，顧客都吸慣了，品牌，口感都已經接受，不用咱們費心費力費口舌的介紹了。新品種，不好賣的煙，怎么去推銷，介紹？那時候特討厭煙草的這個政策，感覺就是霸王硬上弓。

　　但時間久了，不接受也沒辦法，因為小胳膊擰不過大腿，你不接受搭配煙，你就沒有緊俏煙可賣。而你不接受，不代表你的同行也不接受。當在你的店里買不到自己所需的卷煙時，顧客就會去別的店里買。這樣，你店里的客源就會流失，久而久之，形成惡性循環，自己好不容易建立起來的客戶網就都會被破壞掉，怎么辦？

　　當我想明白了這點以后，我迅速調整自己的思想。既然自己的主觀意識根本改變不了煙草公司的客觀決定，抱怨，拒絕都解決不了問題，那就只能改變自己的思想了，變被動為主動吧！

　　怎么主動，當然是接受帶煙政策的同時，積極的去賣那些自己覺得賣不動的滯銷煙了　。當自己真正開始嘗試著去賣所謂的滯銷煙時，才發現自己以前的想法有多么錯誤。

　　因為，那些所謂的滯銷煙并不是我們心里認為的口感特別差的煙。難賣，有兩大原因，一是顧客習慣了自己總吸的老牌子的煙，不愿意輕易的換品牌　。二就是我們店主自身的問題，不愿意費心的去推薦。其實不論哪款煙，只要它能上市，就一定有自己的優勢所在。沒有一個品牌的煙會是一無是處的，只是我們的頭腦限制了我們的思路罷了。

　　想通了這些，只要有顧客再來店里的時候，我不再是習慣性的給他們拿他們以前總吸的品牌煙，而是會笑著介紹同檔次的別的品牌的香煙，即那些搭配來的煙。我會笑著讓他們嘗試一下　，如果喜歡可以下次換這個。因為都是店里的主顧，而我們的店口碑又一直很好，所以我推薦的時候顧客很少會拒絕。當他們嘗試之后，就會有一些顧客接受，繼而喜歡上這些煙。這樣，我店里的那些所謂的滯銷煙就不再是問題了，相反，因為自己的煙品種齊全，還帶動了店里的人氣。

　　如此下去，店里是不是就沒有了所謂的緊俏煙，滯銷煙之分呢？每種煙都給它找到固有的人群，不正是一舉兩得的最聰明的做法嗎？

　　煙草公司為什么會搭配銷售這點我不懂，他們大品牌戰略的目的我也不知道。但我知道一點，煙商一家親，在他們制定相關政策的同時，最先考慮到的，一定是我們這些零售店的利益。那我們這些零售店的店主，最好的做法，不就是改變自己的思維方式，積極主動的來配合煙草公司嗎？

　　當我們真正的學會換位思考，學會站在對方的角度，全方位的思考問題。在經營的時候，我們就不會遇到所謂的難題和挫折，相反，還可以化劣勢為優勢，變被動為主動，讓所有的問題都迎刃而解，甚至可以讓所有的困難都變廢為寶，為自己所用！

?