煙草在線專稿　　每一家經營店都有自己的一本生意經，在我的煙柜上放著各種各樣1---2元不同價位的打火機，這可是來我店買煙的煙友不可缺少的物品，它也是我贈送客人的小禮品之一，小小的禮品給我帶來了不小的商機，引來了不少新顧客，同時也是源香煙酒商行贏得更多回頭客的原因之一。

　　源香煙酒商行座落在兩家煙酒店中間，地理位置算不上十分優越。這里是開發區外地來務工人員進出流量較大。經過長時間的市場調查我總結出：最好賣的煙價位是十元到二十元左右，為了讓來源香煙酒商行的每一位顧客留下好印象，本店嘗試過各種促銷活動，贈送小禮品也是促銷手段之一。

　　在一次經營中，一位顧客付二十元買了包軟利群，正準備抽時發現打火機沒帶，于是他從口袋里找不到零錢，就又拿出一百元買打火機。我就隨口說：“送你一個，下次多照顧點生意。”這位顧客連聲說：“謝謝，好的。”結果這位顧客從那天起成為我店長期惠顧的優質顧客。

　　也是從這點小事上給我啟發，如果在顧客買煙時贈送打火機，我想我的銷售量一定會有所提高。地域因素，我們這里的七匹狼卷煙一直不暢銷，接下來的幾天，我嘗試著促銷“七匹狼”，只要買“七匹狼”不管是什么價位都贈送小禮品。顧客拿到了禮品后會說“買煙還有東西送，真是頭一回”。顧客感到很新鮮，不時的有點小驚訝。老顧客拿到禮品會說一句“還有東西送啊!"我會告訴他還在活動中，當然有禮品啊！就這樣老顧客帶動新顧客，一個傳一個，一個帶一個，我的銷售量日日俱增，看著這樣的經營業績，我非常滿意。為了給顧客新鮮感，我不能天天送一個人打火機吧。正值天氣漸熱，于是我又嘗試送小瓶礦泉水、綠箭口香糖、小包餐巾紙等，在贈送時滿足顧客的需求。同時店里的營業額也不斷增加，人氣俱增。

　　源香煙酒商行贈送的小禮品，都是顧客很實用的，對顧客來說也有一種新鮮感，這些非常便宜的小禮品往往吸引顧客，這也是我開店以來一個小小的收獲吧！