煙草在線專稿　　因?yàn)檎{(diào)控的，從今年年初開始，安慶市場(chǎng)上的各種卷煙投放量都有了明顯的減少。通過網(wǎng)絡(luò)交流，我知道有相當(dāng)一部分地區(qū)也是這樣的情景，卷煙供給量不能滿足需求量成為卷煙零售戶們的一塊心病。

　　卷煙供給量小了，從某種層次上來(lái)說，其零售價(jià)格確實(shí)有所上揚(yáng)，給予零售戶們的利潤(rùn)空間也大了一些。可是，即便如此，大部分訂購(gòu)的卷煙依然不夠銷售。特別是節(jié)令期間，雖然有些煙適量地放寬了供給量，但需求量也大幅度提高了，仍是供不應(yīng)求。而令零售戶們更為擔(dān)憂的是春節(jié)臨近，囤煙勢(shì)在必行。可是，每年年末都是卷煙緊張期，從客戶經(jīng)理口中得知今年會(huì)更甚。今年能有多少煙可以囤積得住？該如何調(diào)控店內(nèi)卷煙配度？

　　首先如果大家足夠留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，今年的卷煙訂購(gòu)平臺(tái)上的可訂煙種總是喜歡玩躲貓貓，這次看到的某種煙種信息，下次可能就“隱身”了，下下次又或許突然亮相出來(lái)，所以要密切注意各個(gè)煙種信息，訂煙時(shí)要不厭其煩，多看多選擇，在訂煙許可時(shí)間內(nèi)常檢查，確保完整無(wú)虞。不能因?yàn)樽约旱鸟R虎或忙碌而失策，影響店面卷煙銷售。

　　再次因?yàn)楣┙o量不足不是一朝一夕的事了，今年伊始我從未間斷訂購(gòu)替代品牌，好賣的繼續(xù)訂購(gòu)銷售，實(shí)在不好賣的就賣完不再訂購(gòu)。在訂購(gòu)替代品牌卷煙時(shí)，我一直是以兩條的量為基準(zhǔn)，這樣即使不好賣也不至于大量壓貨。如果在未知的情況下滿足不了顧客的需求，我還可以這樣跟顧客解釋：新品煙上架，供給量有限制，歡迎下次（具體到確切日期）再來(lái)。但凡聽過這樣的話的顧客，下次一定會(huì)再次關(guān)顧店堂。所以，總結(jié)先前訂購(gòu)的卷煙規(guī)格，我開始有選擇地囤煙，熱銷品牌自然是一條不漏地訂完，替代品牌也不能放過，并且在銷售的時(shí)候多多的推介某種卷煙的替代品牌，為更多的顧客留足更多的選購(gòu)余地。

　　其三要多思考多溝通，合理安排替代品牌和增加新品種。上半年的時(shí)候有顧客來(lái)詢問有沒有售價(jià)60元/包的黃山（經(jīng)典皖煙）軟盒和售價(jià)80元/的黃山新視界硬盒，當(dāng)時(shí)我店是沒有的，所以顧客只好空手而歸。事后我一直考慮要不要增加這兩個(gè)規(guī)格的卷煙，但又怕定來(lái)不好銷售，畢竟這兩種卷煙的價(jià)位比較高。剛好客戶經(jīng)理來(lái)訪煙，我將這顧慮告知，她跟我分析：這兩種煙在安慶市場(chǎng)銷售得還可以，但是作為新品在這時(shí)上市有點(diǎn)不妥，畢竟上半年是卷煙銷售的蕭條期。所以她建議我可以在中秋時(shí)少量訂購(gòu)，一來(lái)下半年卷煙銷售勢(shì)頭會(huì)上揚(yáng)，二來(lái)下半年時(shí)也是高檔卷煙銷售時(shí)期，如此比較容易被接受而不至于壓貨。聽從客戶經(jīng)理的建議，上半年時(shí)的我沒有訂購(gòu)這一類卷煙，中秋時(shí)節(jié)，我先訂購(gòu)了售價(jià)60元/包的黃山（經(jīng)典皖煙）軟盒，整條地放置顯眼位置，打開了銷售局面。

　　最后不要以為某種卷煙的供給量不變就認(rèn)定不會(huì)變。像安慶市場(chǎng)比較暢銷的黃山（五星皖），這段時(shí)間供給量都比較穩(wěn)定，但并不表示沒有變化的可能。想來(lái)前些年黃山（五星皖）從來(lái)沒有不限量，幾個(gè)月前卻極度限制，令零售戶們心有余悸。所以，當(dāng)供給量相對(duì)穩(wěn)定后我每次都訂購(gòu)滿量，如今已經(jīng)囤積百余條，并打算保持這個(gè)數(shù)字，現(xiàn)在按平時(shí)銷售量來(lái)訂購(gòu)需求量。

　　又是年關(guān)，又是卷煙暢銷時(shí)，祝愿大家都有好收成！