煙草在線專稿　　近幾年除了香煙、酒品以外，牛奶作為送親訪友最主要的商品，占據春節銷售貨量的大部分比重，因此，訂貨會上，我訂購的牛奶數量比較多。

　　為了搶占春節市場，也為了讓這些牛奶在年前就有走量，我想了一些促銷辦法，比如“累計送積分”，“買奶返好禮”等，但由于這些促銷手段在我店里常用，沒有什么新意，并沒有調動顧客的購買欲望，效果不算太明顯。

　　在農村，春節家家戶都要貼“福”字，并把“福”字倒過來貼，寓意“福到”。記得小時候有很多賣“對福”、“年畫”的生意人會挨家挨戶上門送“福”，并稱自己是“福神降臨”，為了討個吉利，村民們都不會拒絕。

　　有一次，我去鄰村的集市買枕套，看到集市上有很多賣“對福”、“年畫”以及“吉祥物”的攤位，只見攤主們對經過的顧客吆喝到：“送福啦，送福啦”，“我是福神，給大家送福了，我送的福能保佑全家安康，幸福。”顧客聽了，即便掏錢買，也都心甘情愿，哪個人不希望自己一家子幸福平安呢！因此，生意很容易成交。攤主們抓住了顧客這種心理來推銷自己的商品，這也讓我有了一個促銷的好主意。

　　回家后，我也進了一些“福”字，然后把牛奶提手上綁上了一個立體感強，非常精美，寓意深刻的“福”字。并寫了一個廣告牌，“買奶送福保平安，吉祥如意過大年”。

　　一位顧客進店詢問牛奶，我趁機推薦捆綁了“福”字的牛奶。顧客有點不太喜歡這種捆綁銷售形式，并問我可不可以分開，只要牛奶，“您看這幅字多好看，過年家家都要請‘福神’呢？我這是給您送‘福’呢。一家人平平安安，健康幸福，是花多少錢買不到的，您能為了這幾個錢，不要‘福’了？”顧客聽了我幽默的侃笑，只好接受。

　　“這幅字是不錯，要是一對就好了！”

　　“過年送禮都選牛奶，您可以再買一箱，就可以有一對福了，是不是？”

　　這位顧客再次掏錢的時候，說了一句，“這老板太會做生意了。”自從用了這種搭售方法，不但牛奶銷量走得很快，“福”字商品也賺了一些利潤，真是一舉兩得！

　　如今市場競爭這么激烈，在黃金節日里為了多“撈金”，作為店主就要多動動腦筋，想想辦法，生意才會有提升。我認為這種“搭配”銷售效果就很不錯，大家可以試一試！