煙草在線專稿　　有人說：每個人都有一個不一樣的春天。對于零售店主來說，每個人在經營中看到的和想到的經營方式也各有不同。如何利用季節的變化，打開自己的銷售之路，每個人又有著自己的小經驗。以下是兩位零售戶借助季節特點開展零售活動的小經驗，分享給大家。

　　零售戶　徐雙福

　　鄰居老海對我說，豐盛園的櫻花開得很漂亮，沒事了過去看看，有粉紅的、白色的、還有一棵樹粉紅白色兩種。說了慚愧，這里離我們很近，每天晚上散步都要進到這里，我怎么就沒注意那！

　　翌日，天氣不錯，適合拍照，便拿著相機來到了豐盛園。滿目的櫻花，很是壯觀，一簇一簇的，就像繡球，每棵樹上都開滿了花朵。正在拍照時，看到了鄰店的杜老板，只見他，在一個供游人休息的椅子上坐著，旁邊的電動車上載了兩箱飲料，有礦泉水、純凈水、綠茶、可樂等，車把前掛了個類似鏡框子的小盒，盒子里整齊地擺放著多數嗜煙者習慣抽的幾個品牌的香煙。他看我感到驚訝，于是，便對我說道：“我估摸著來這里賞花的人不會少，一個傳一個，來此賞花者會越來越多，便給咱提供了機會，來賞花的人免不了口渴，要抽煙，剛好我就為他們準備了，店里一個人就夠了，這叫主動出擊，如果管理人員不允許，騎車一走了之，況且，我在這里也沒必要大張旗鼓地喊，車前掛的鏡框盒就是招牌，人們心領神會。”

　　我到不是很贊同杜老板的這種做法，而是被他的思維所折服，他的睿智，他的洞察力，對市場的敏捷性和感知度著實值得學習。真是不錯的商機！一輛電動車，離家不遠，來回便捷，電動車載上一兩箱貨不是問題，主動出擊總比等客上門好的多。另外，店里有人看管，不影響實體店的經營，在不違反有關部門的規定下，這種適季節借花卉來個短平快的銷售，是一件不錯的經營活動。仔細計算一下，每天在這里銷售出去的飲料，比店中銷售的數量多一些，香煙的數量跟店里銷售差不多，這是杜老板給我算的一筆賬。

　　在我看來，這種經營活動，與我們節日的銷售是一種形式，只是叫法上不同而已。試想，春季的來臨，萬物復蘇，各處旅游開始活躍，各種花卉爭相斗艷，人們走出家門踏青賞花，有的出遠處旅游，有的就近觀賞家門口的風景，飲料是必不可少的，香煙是嗜煙者時時需要的，可以這樣講，哪里有鮮花盛開哪里就是個臨時的小市場。我們完全可以借短暫的花期做個短平快的銷售，因情因己，因地因時，把握商機，擴大銷售，值得借鑒，值得效仿。

　　零售戶　游紹宇

　　有段時間，鄂爾多斯一直不下雨，氣候干燥，風沙大，春季是鄂爾多斯一年中氣候最干燥的季節，但風沙擋不住春天的腳步，街上的小草綠了，花兒開了，外出游玩的人很多，尤其是周末，外出游玩的人更多。

　　氣候干燥人容易上火，這個時節是銷售酸奶的好時節，酸奶具有清熱，解渴，瀉火的功效，當你上街游玩走得口干舌燥時，喝上一杯酸奶，人立即解乏，恢復精神原貌。

　　我的店鋪緊鄰廣場，游玩的人特別多，我在店鋪門口撐起太陽傘，擺上條桌和凳子，把各式各樣的酸奶展示在店門口，并用喇叭反復宣傳，播放優美動聽的音樂，不多一會便有游玩的市民，三三兩兩地來到我的店鋪門口坐在太陽傘下的凳子上喝酸奶。尤其是下午六點以后，來廣場游玩的人更多，酸奶賣得更快，從下午6點到晚上10點鐘這個階段，是賣酸奶的黃金時節，通常能賣好幾十杯酸奶，獲利頗豐。

　　為了擴大卷煙的銷售量，我在條桌上放上一包打開的卷煙，供顧客們免費品吸，顧客吸煙我也吸，煙是溝通顧客情感的潤滑劑，在閑聊中我不知不覺把香煙賣出去不少，以酸奶為賣點，推銷卷煙，減少了我的庫存，加快了資金的周轉速度，我心里偷著樂了一把。

　　針對春季氣候干燥的特點，抓商機及時銷售酸奶，以此來拉動春季的銷售疲軟市場是我店鋪的一個成功營銷案例，看來，商機在于尋找，在于深度挖掘，銷售淡季一樣贏來好生意。

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