煙草在線專稿　　商品漲跌起伏大，往往是商家最頭痛的事。當商品漲價后，別人的商店因囤了貨，店主并不知道漲了價，因此按原價銷售，此刻你應該怎么辦？反之，當商品跌價后，如果你囤的貨較多，又或是你并不知道跌了價，你也是原價不動，可你卻又會遭到顧客的非議，因為他們希望你能“與時俱進”。因此，做生意面對漲跌時，我們會左右為難，進退不是人，于是有人會選擇拒賣此種商品，可是因為這一拒賣，就成了缺胳膊少腿，顧客發現你家的商品并不齊備，于是就會立馬走人。

　　恰如卷煙，漲前你沒有囤積，別的商家就會按原價銷售，你則會輸的一敗涂地。而當你囤積了較多的某單品卷煙，可此煙因為漲價后又更換了新的包裝，而消費者只對新包裝感冒，你該如何面對？

　　竊以為，除了卷煙這類定價有一定規范的商品，可以采取隨行就市的策略。首先，當得知漲價后，也是可以適度漲一點的，但不能見風就是雨。而當得知從跌價的那一刻開始就要迅速跌下來，盡管你是高價進購、現在卻是在虧本銷售，但做生意是有風險的，要做到拿的起放的下。于此，你才會迅速甩掉“高價商品”而迎面追趕上去。因此，誠實守信，不欺騙、不宰客是前提。

　　二、遇到顧客來反應此類問題要虛心聽取，耐心解釋，分析市場幫忙解惑讓其走出迷霧，總之，日久見人心。如此，你就會等到守得云開見月明的那一天。

　　三、敢于大聲吆喝。“村子里正在唱大戲，我想在你店進點煙和飲料去趕場子，可又有點怕丑，因為是第一次做生意，且面對的都是熟人怪不好意思的。”近日，我店的老顧客張女士對我說。

　　做生意不偷不搶靠的是自食其力勤勞致富，這很丑嗎，我怎么沒發現。不過，張女士的話也并非毫無道理，因為在剛開店時，我也有點不適應和不習慣，也是怕見到熟人怕自己對業務上的不熟悉而出錯，例如如何銷售給自己的親戚，又如何面對親戚的討價還價？

　　其實，趕場子的事我也干過。那是10年前，也是灣子里搭抬唱戲，而我那時也沒有做生意的經驗，還好有母親作陪幫忙，慢慢的我從尷尬和羞澀之中走了出來。如今，我面對的人種種色色，而我的內心也變的強大了，所以終于“不怕不怕了”。

　　大學畢業后，我進入某公司賣牛奶。一日，我們在某中學做促銷，經理遞給我大喇叭讓我喊促銷口號和政策，第一次我沒敢喊出來，但經理喊了，后來同事們都喊了，最后在經理和同事們的鼓勵下，我也順利過了關。

　　我將自己最初的生意經歷和所見所聞都對張女士和盤托出，也說了凡事都有第一次，人的一生是一個不斷活到老學到老的過程，只有在不斷磨練和經歷后，人才會更進步和更有意義，并說了許多鼓勵和打氣的話，終于打消了張女士的顧慮。或許隨著年齡的增長，再也見不到我自賣自夸大聲吆喝的聲音，但我做生意的底氣和多年沉積的經驗告訴自己，做生意就要大膽勇敢義無反顧的向前沖！這是一個生意人應具備的膽略和魄力！

　　同樣，面對漲價的商品，我們也要敢于把這些商品大張旗鼓的喊出來，賣出去，這樣才能使自己的店立于不敗之地。