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煙草在線專稿 一年一度的端午節即將來臨，卷煙銷售也將迎來又一個銷售高峰。在這個傳統節日即將來臨之際，我們零售客戶如何利用節日的有利契機，做好高檔煙的銷售工作呢？
首先，我們應對自己庫存的高檔煙做到“心中有數”，提前做好高檔煙的儲備工作。比如說現在的中華煙貨源不足，那我們是不是就沒有辦法彌補了呢？當然不是，我們可以選擇訂購同價位的順銷品牌予以替代，例如：芙蓉王（軟藍）、蘇煙（軟金砂）、玉溪（硬和諧）等品牌都可以，而且這些品牌的毛利也相對較高，借節日契機銷售好的話有利于提升我們自身的盈利。
其次，營造一個節日銷售氛圍。我們可以制作或者去文具店購買“店主推薦”的個性廣告牌放在高檔煙擺放的位置，用于提醒和引導消費者購買。當然，在介紹品牌過程中，我們應該用熱情的服務去向消費者宣傳推薦并做好解釋工作，讓消費者消除顧慮并獲得其信任。
最后，我們也可以借助端午這個卷煙銷售的高峰期，適當引用多種新品。這樣既可以滿足不同消費者的需求，無形中也會提升我們的卷煙銷售寬度，優化品牌組合結構。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
