煙草在線專稿　　有錢不一定能進到煙，錢不多時，反而能訂到政策好、對經(jīng)營最有利的貨物。別看這小小的訂煙，學問大著呢。竊以為，訂煙就須瞄準機會抓出機遇順勢而上。

　　淡季和旺季煙草給出的訂煙制度不同，政策總是隨環(huán)境不斷變化著的。訂煙的學問就在這一個“囤”字中做文章，通常外省卷煙是不常有的，因此若有比較順暢的外省煙就要提前囤積，而不是到真缺貨的時候去撓癢抓腮。如果資金充沛，愚以為，在淡季的時候就可以囤積旺季時的卷煙。對于卷煙的保質(zhì)期不必憂心仲仲，因為聽客戶經(jīng)理介紹，只要儲備得當，卷煙在兩三年之內(nèi)都不會變質(zhì)發(fā)霉。更何況卷煙系緊俏商品，一般在半年之內(nèi)就會被“婆家”挑走。

　　上個月，客戶經(jīng)理介紹說，只要訂購100條零售價在2元或2.5元的低檔煙，就可以在下個月享受多訂25條黃鶴樓（軟珍品）。

　　由于經(jīng)驗不足，我只訂購了100條低檔煙，可是這個月我的低檔煙已基本賣完了，而當我向客戶經(jīng)理咨詢訂購政策的時候，他說，這個月的促銷力度要小好多，也是訂購100條低檔煙，但在下個月只能享受多訂20條黃鶴樓（硬珍品）的待遇。掐指一算，25條黃鶴樓（軟珍品）的零售價為600元/條，煙草供價是500元/條，若通過零售都賣出，每條賺100元，利潤是2500元，而20條黃鶴樓（硬珍品）的零售價是400元/條，煙草批發(fā)價為320元/條，若按零售售出，每條僅賺80元，全部利潤卻只有1600元。

　　同樣是訂購100條低檔煙，為什么差距會那么大呢？這只能怪自己反應遲鈍，沒能及時抓住商機。客戶經(jīng)理還說，這次機會實在難得。于是我想，我唯有抓住機會抓住這最后的“救命稻草”，于是我一次性的訂購了300條低檔煙。

　　也許讀者會問，你平時又賣不了這么多煙，為什么要訂這么多，那到啥時候能賣得完呢？其實，賣煙要打人有我有、人無人有的持久戰(zhàn)，例如顧客需要50條某卷煙，而我卻只有49條，顧客自然會去尋找下一個賣家。反之，當別人缺貨的時候，我的機會就來了。又如，其實煙草每年在11月份左右卷煙的銷售任務均是基本完成了，11月份和12月份可供零售戶選購的卷煙少之而少，那么，這個時候正是是你銷完庫存的最佳時機。

　　湖北煙草每年都會在元旦舉行大規(guī)模的促銷活動，俗稱“開套餐”，這次的優(yōu)惠活動也是最大的，因此，我每次都會訂購最大的套餐即10箱卷煙，而此時也是一年之中銷售最快的旺季，那一個月我的庫存會銷售個七八成。而對于中間幾個星期，我會不進煙或是只根據(jù)自己的實際需求少進煙，但在春節(jié)前，煙草又會給一次較大的促銷政策，這一次我也會訂購10箱卷煙以備春節(jié)之需。

　　由于我善于觀察又加之往年的實際經(jīng)驗及客戶經(jīng)理的指導，我瞄準了機會抓住了這兩次大商機順勢而上，因此我的卷煙銷售很好、盈利更大。

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