煙草在線專稿　　去年春節前夕，我購進了一批禮盒包裝的小磨香油和芝麻醬。這是我們吳橋的特色產品，作為饋贈禮品，每年的旅游旺季，都會有不少從外地來吳橋雜技大世界游玩的顧客前來購買，銷量一直不錯。但是，這一年，由于受黨中央“八項規定”和“三公消費”的限制以及持續高溫天氣等諸多因素的影響，與往年相比，節日期間來景區參觀游玩的人數大幅減少。受其影響，我店里進購的盒裝香油和芝麻醬也成了滯銷積壓的商品。香油和芝麻醬的季節性很強，特別是香油，炎熱的天氣里，存放時間久了，香味會揮發較大，也很容易變質。眼看著七八個月過去了，我店里還有20多箱禮盒沒有賣出去。

　　這時，我想起曾在青島的一家商場里看到過，一大條三文魚被分割成小塊出售的場景，受此啟發，我也搞了個“分拆銷售”，我把香油和芝麻醬從禮盒中拿出來擺在柜臺上單獨賣，拆開后的禮盒包裝，我也妥善保存好，留著等補充上新貨還能再用。香油和芝麻醬單獨賣，價格便宜了不少，再加上我的產品是從正規廠家進的貨，質量確實不錯，小磨香油很快就被周圍的居民買光了，芝麻醬也賣掉了10多瓶。這批貨總算沒有賠錢。所以我覺得，有些商品作為一個整體是滯銷積壓商品，但把整體商品的某些部位或一部分分割開來，單獨銷售，反而比較好銷。我的店鋪附近有兩個小旅館，平時來住宿的多是些來吳橋做賣花椒、姜蒜之類的小生意的商販，他們住宿的時間較長，又多是小兩口結伴而來，為了節省花銷，他們一日三餐盡量自己做著吃，所以，我就把店里的豆奶粉、牛奶之類的商品也拆開散著賣，結果，這類商品比整袋、整箱的賣得還要多。

　　經營中，許多商品都有一定的季節性，這種季節性給商品銷售帶來了一種局限性，特別是一些副食品，在特定時期可能是非常緊俏的“搶手貨”，而錯過了這段時間，就成了無人問津的銷售負擔。所以，對那些季節性很強的商品，我們要及時做好庫存盤點工作，哪些商品應該及早處理，哪些商品是應該退回廠家的，要做到心中有數，對那些周轉慢，銷售量小的商品要舍得“割肉”，堅決處理掉。這對處理滯銷商品的方式我們經營卷煙也是一種啟發，卷煙商品銷售，不要貪多，要細心培育，以少積多，最終實現收獲。

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