煙草在線專稿　　商品陳列是一門藝術。正確陳列能夠提高銷售額，商品的美感能使顧客有購買欲望，生動話的陳列可是卷煙自己進行銷售。

　　首先是零售店門店的形象，能夠吸引人的外觀才能夠吸引顧客進入。要保證門店的窗戶要十分干凈，店內窗明幾凈。商品拜訪要開放式，價格標簽要擺放好使顧客一目了然。

　　零售店經營利潤=進店客流量*駐足時間*購買數量*毛利。顧客在店內的駐足時間取決于店內物品是否能夠吸引顧客以及能不能夠滿足顧客的需求。而購買數量一方面在于顧客的需求，一方面就在于零售店的營業員的銷售技巧。

　　在零售店工作至今，我學習并且總結了幾個陳列的原則及技巧。

　　一、分類明確原則：要做到突出重點，擺放的井然有序，也可以是按照區分顏色的原則。

　　（1）價格陳列法。按照價格的高低來擺放卷煙。

　　（2）廠家陳列法。按照生產廠家，一個地方的卷煙擺放在一起。

　　（3）品牌系列法。一個系列的卷煙擺放在一起。

　　（4）突出重點法。重點培育的品牌擺放在一起。

　　（5）集中陳列法。銷量高的卷煙擺放在一起。

　　（6）老帶新。如有新品牌上市，就把它放在經常銷售的卷煙附近，可以很顯眼的讓顧客看見。

　　二、美觀醒目原：任何美的事物都能夠讓人多看幾眼。不僅要美，而且要很醒目，要做到簡潔，大方，直觀。

　　（1）單排法。單包陳列，留出的空間也會比較大。

　　（2）雙排法。三包連排。

　　（3）電子法

　　（4）品字法。特點是牢固、穩重。

　　（5）直排法。把同一個品牌系列排開。

　　（6）八字法。

　　（7）疊加法。

　　（8）斜排法。

　　（9）梯田法。

　　（10）藝術法。需要特殊的擺放造型。

　　三、豐滿繁榮原則：顧客向往陳列整齊，貨架擺放滿的店鋪。

　　四、附帶說明原則：為卷煙附加廣告信息牌，讓顧客從中獲知卷煙信息，再加上卷煙的明碼標價，更能讓顧客一目了然。也能提升一定的銷量。

　　五、生動翻新原則：人們都有審美疲勞，店鋪的擺設陳列都應定時的更新，可以讓顧客進門的時候就發現店鋪的變化。

　　以上是店鋪的陳列的技巧，書面上的看的或許很簡單，但在實際操作中還是有一定的困難，第一次擺放時總是不盡人意，只要不斷的重復，就會一次比一次有進步。

　　第二部分陳列中促銷技巧

　　生動的陳列可以當作美化店鋪的工具，也可以通過陳列使卷煙自我推薦。

　　從地面90——145厘米是最容易被消費者看到的，與視線平齊，相差不大最適宜，一進門就可以看得見，這被稱為黃金帶。在黃金地帶上放置卷煙有助于促銷。把需要提高銷量的卷煙放置在黃金地帶上會促進銷量。

　　分層陳列。如果是三層的擺設柜。最上層擺放知名品牌，黃金層（三層中的第二層）擺放銷量最好的卷煙，第三層擺放處于衰退期或者存貨不足的卷煙。

　　陳列保護法。知名、銷量較好的品牌放在最顯眼的地帶，成熟品牌擺在角落處，因為他們已經有了一定的市場及固定的消費人群，也可以是上文說到的老帶新的模式也是可以的。

　　運用主題陳列。使用一種商品或者道具營造氛圍，突出卷煙的特點來刺激消費。例如：

　　（1）科技型。外來科技感，利用藍色燈光，營造出科技感。適合于中南海。

　　（2）突破型。利用沙粒，營造出沙漠粗獷的感覺。適合于萬寶路。

　　（3）溫馨型。用比較暖色的光加上女士小飾品，營造出溫馨，典雅的感覺。適用于女士香煙。

　　（4）商務型。以社交為目的的。適用于芙蓉王。

　　注意的是，主題要明確，與品牌相符合，還可以配加推銷人員，運用燈光和道具營造小氛圍。還可以運用輔助材料，如一些功能的小擺件，強化品牌信息的小冊子或者文化墻，陳列一些品牌的畫冊，或者是一些品牌的提示牌都可以。

　　不同的零售客戶有不同的陳列技巧，分層，分級，劃分功能區，精品陳列區，客我交流區。根據零售店的不同，也可以陳列出自己的特色風格，希望我的技巧可以對大家有所幫助。

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