煙草在線專稿　　如果說故鄉是我生長的地方，那么我的親人和煙草行業則是我成長的搖籃。我是一粒種子，我的根只有深深地扎根于煙草行業這遍廣袤的黑土地，我才長得生機無限，枝繁葉茂。努力工作，永不懈怠，把微笑送到顧客的心里，做一個對社會有用的人，以此來回報幫助我的那些恩人，表達我的那份綠葉對根的情意！

——題記

　　打工艱辛路

　　1994年，是我人生最灰暗的一年，我所在的單位因為轉制，我失業了。

　　我剛去果園的時候，那里是一片荒涼之地。8年來，我起早貪黑，披星戴月，和同伴們一起栽種了6000株果樹，看著我們親手栽種的果樹慢慢長大，開花結果，雜草叢生的荒島變成了一座美麗的花果山，我是心花怒放。美麗的金秋，紅彤彤的桔子在夕陽的映襯下，好像天上的星星閃閃發光，它在召喚我趕快去采摘，然而，這個收獲的季節卻與我無緣，我被單位所謂的轉制體制一腳踢出了門外，我的創業夢想猶如肥皂泡一樣破裂。

　　俗話說，種瓜得瓜，種豆得豆。我種了瓜，也種了豆，輪到我收獲的時候，卻竹籃打水一場空。我當年的處境為什么跟唐代文學家陳子昂是那樣的相似，正如他的《等幽州臺歌》所寫：“前不見古人，后不見來者，念天地之悠悠，獨愴然而泣下”。

　　一個人的抱負不得志時，我只能選擇離開。當我的視線快要與果園告別的那一剎那間，我擦了一把傷心的淚水，深情地望著我生活了8年的果園，夕陽西下，清清的湖水，彎彎的小船，美麗的果園，紅彤彤的桔子，還有我一起生活了8年的同伴們，揮手之間，果園消失在我的視線里，而那些難忘的往事永遠定格在我靈魂的深處。

　　蒼天有眼，上帝關閉了我在果園創業的這扇大門，卻為我在異鄉打開了另一扇創業的大門。1995的春節過后，我妻子的姐姐在鄂爾多斯市東勝區長途汽車站幫我找了一份送面包的工作，上午送完面包下午就沒有活干了，為了多賺點錢，我去報社訂購《鄂爾多斯晚報》到車站出售，上午送面包，下午賣報，晚上寫稿子，一年的辛苦打拼，我積攢了一萬元錢，成了一個名副其實的萬元戶。通過賣報寫稿，外出采訪，我認識了許多編輯，記者、以及煙草公司的朋友們，為以后的創業之路打下了堅實的發展基礎。

　　如果沒有我妻子的姐姐引路，我就來不來了鄂爾多斯，如果沒有她的大力幫助，我就沒有今天的幸福生活。如果沒有編輯，記者的鞭策與鼓勵，我就寫不好稿子，如果沒有煙草公司的支持，我就辦不了煙草零售許可證，我的創業之路就不可能一帆風順。

　　東方不亮，西方亮。我與唐代文學家陳子昂相比，我是幸運的，黨的富民政策讓我大顯身手，自由飛翔，過上了幸福的小康生活。而詩人陳子昂懷才不遇，報國無門，直言進諫反遭貶職，后來被人陷害，冤死獄中。

　　我是你的一片綠葉，我的根在你的土地，綠葉對根的情意，讓我永遠為你歌唱。

　　借錢開店

　　為了生計，我不得不離開家鄉外出打工。打工只能是短期行為，如果長期依賴打工，我繼續創業的夢想就很難實現，于是，我想開一個屬于自己的煙酒副食店。

　　1996年，鄂爾多斯市運輸公司在東勝長途汽車站南200米處修建了一個副食品批發市場，我看好一間商鋪，毫不猶豫地租了下來，交了半年的房租，我積攢的一萬元錢已所剩無幾。進貨的錢從哪兒來，我一莫愁展，危難之時，我妻子的姐姐借給我2萬元錢，我的批發部才得以順利開業。

　　開業兩個月后，生意一直沒有什么起色，我的壓力很大，借了那么多的錢，什么時候才能還清借款，我愁得茶飯不思。通過市場調查得知，許多客戶不愿意來提貨的原因是新建的批發市場知名度不高，害怕商品的質量有問題，針對顧客的不信任，我堅持送貨上門，貨款先結一半，余下的錢我下次送貨時再結清。

　　同病相憐，創業的艱難，我同情一家新開業的飯店老板無錢周轉，賒給3000元的白酒款，對方承諾半個月后把欠賬給我結清，哪知飯店老板利用我的同情心，把飯店偷偷地轉包給了別人，早已逃之夭夭。

　　世上還是好人多，我仍然堅持送貨上門，包退包換，通過一年的艱苦打拼，我的回頭客越來越多，顧客所需的商品常常是供不應求，95%的客戶主動歸還我的欠款，兩年后，我還清了所有的借款，終于站穩了腳跟。

　　在我山窮水盡的時候，是我妻子的姐姐幫助了我，如果沒有她的鼎力相助，我的批發部很可能就此夭折，紅花還要綠葉配，感謝我妻子的姐姐讓我在異鄉實現了第二次創業的夢想。

　　我是一片綠葉，如果沒有根的滋潤，我將會枯萎。

　　難舍的煙草情

　　俗話說，煙酒不分家。

　　我的批發部有酒無煙，一條腿走路，總是很別扭。許多顧客從我這里買上禮品酒以后，再跑到別的地方買煙，望著無緣無故流失的顧客，我的心里非常焦急。

　　我找到鄂爾多斯市煙草公司的有關負責人，提出了辦證申請，當他們了解到我從重慶來鄂爾多斯創業的故事后，3天的時間就為我辦好了煙草證，并派人把煙草零售許可證送到了我的批發部。

　　有了煙草公司的大力支持，我的生意如虎添翼。為了回報煙草公司的恩情，我主動訂購了當時許多卷煙零售戶都不好銷售的地產煙——鋼花回來銷售。我采取顧客買煙送禮品的方法，為煙草公司銷售了許多積壓的鋼花煙，深得煙草公司的好評。

　　黃鶴樓煙剛來鄂爾多斯上市的那一年，由于是新品，許多卷煙零售戶都不愿意接受它，而我卻大膽地訂夠。我清楚地記得黃鶴樓的業員第一次來我店推銷該煙時，我一次就訂購了10條雅香黃鶴樓，通過我的努力，10條煙很快就銷售一空。

　　第一個吃螃蟹的人，才知道螃蟹的味道鮮美無比，后悔為什么不早一點吃螃蟹。在鄂爾多斯我是第一個賣黃鶴樓煙的人，由于我賣得早，留住了第一批顧客，黃鶴樓不傷喉，顧客的口口相傳，我店的銷售量猛增，黃鶴樓給我帶來了豐厚的收入，如今已是我店的主打品牌。我嘗到了甜頭，第一個敢吃螃蟹的人絕對是一個充滿智慧的人。

　　如果說鄂爾多斯煙草公司為我架起了登高的天梯，那么黃鶴樓則是助推我起飛的航空母艦，我在高高的藍天上自由地飛翔。

　　我如今有了房，有了車，今天的幸福生活，全靠煙草公司的扶持，煙草行業是我的根，黃鶴樓是我扎根的黑土地，沒有根的養分，哪有我這片綠葉。煙草行業，難舍的情結，愛你一生一世，你是我成長的搖籃，我將永遠為你歌唱。

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