煙草在線專稿　　我們到醫(yī)院看病時(shí)有這樣的體會(huì)，當(dāng)醫(yī)生為我們開(kāi)了處方，我們到藥房取藥時(shí)，藥房回答，此藥沒(méi)有了，讓醫(yī)生重新開(kāi)其它的。這個(gè)其它的，就是所謂的替代藥品，其實(shí)，有許多的藥品看似名稱不一樣，但它們卻有著相同的功效，不同的是，醫(yī)生各有各的用藥習(xí)慣和平時(shí)積累的藥品名稱，雖然藥名和生產(chǎn)商不同，藥品內(nèi)在的配方僅是大同小異。醫(yī)生不會(huì)因所開(kāi)的藥品沒(méi)有而耽誤對(duì)病疾的治療，醫(yī)生會(huì)為病人選擇其它藥品，醫(yī)生的這種另辟蹊徑的做法，跟我們從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有著異曲同工之處。

　　雖然現(xiàn)在煙草公司配送卷煙已經(jīng)相對(duì)合理，但還是會(huì)因一些比較實(shí)際的原因，使得店里的部分卷煙品牌銷售跟不上節(jié)奏。我們可以效仿醫(yī)生為病人開(kāi)方子的思路。為顧客推薦可以替代的卷煙品牌。

　　今年春節(jié)期間，某品牌的煙眾星捧月般的銷售勁頭十足，一時(shí)間，此煙超乎尋常地銷售一空。市場(chǎng)上需求量大，而煙草管理方限量，作為經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，此時(shí)正是銷售旺季，誰(shuí)也不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)良機(jī)，可惜的是，急也沒(méi)用。因平時(shí)此品牌的煙就有限制，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者而言，心理早有準(zhǔn)備：

　　事實(shí)上，我們所接觸的抽煙的人，他們選擇香煙的品牌差異很大，而且各有各的習(xí)慣，有的人就認(rèn)一個(gè)品牌，有的人喜歡品嘗不同品牌的香煙，有的人似乎沒(méi)有什么“主心骨”，別人抽啥他抽啥隨大流。但在抽煙的人群中，喜歡品嘗不同品牌香煙的人不在少數(shù)。

　　喜歡出外旅游的人有著這樣的體會(huì)，在旅游結(jié)束時(shí)，要在旅游地買(mǎi)些本地特產(chǎn)或是物品，作為禮物帶回來(lái)送給親戚朋友，多數(shù)人喜歡給抽煙的人買(mǎi)外地品牌的香煙，簡(jiǎn)單方便攜帶，這些煙都是本土沒(méi)有的，為的是讓親戚朋友有新鮮感，這個(gè)新鮮感所有人都存在，畢竟好奇心人人有之，而且，在抽煙的人心目中，帶給他們什么，也比不上給他們帶香煙更對(duì)他們的胃口。

　　在筆者日常的香煙銷售中，十幾元左右及二三十元的品種選擇的范圍比較廣，抽煙者在選擇煙品時(shí)也最容易在這個(gè)價(jià)位段動(dòng)搖，我們稍做點(diǎn)工作，他們不會(huì)因當(dāng)初所需要的煙沒(méi)有而放棄購(gòu)買(mǎi)，這就使我們?cè)谑芟拗胁灰蛉必浂z失客源，尤其對(duì)我們熟知的消費(fèi)群中，這個(gè)效果最為顯著，是因?yàn)檫@些顧客對(duì)我們了解，對(duì)他們而言，品嘗新品不是壞事，稍加思忖便欣然接受。

　　我們時(shí)常提及時(shí)尚，今年某某色彩是流行色，某某款式是流行款。無(wú)論流行什么，不是這個(gè)商品一面世，就受到人們的青睞很快便成為風(fēng)尚，也是經(jīng)歷了消費(fèi)者的嘗試，得到大眾的認(rèn)可，才有了流行之說(shuō)。香煙也不另外，雖然香煙來(lái)自不同的省份，口感上各有不同。在信息化的社會(huì)里，制造者相互借鑒，不斷完善自身的生產(chǎn)工序，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，對(duì)于我們經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，我們可以大膽地向消費(fèi)者推介，不因受限成為我們的銷售瓶頸，另辟蹊徑助我們經(jīng)營(yíng)的更好，成為利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)，為我們的經(jīng)營(yíng)增添了生命力。